第三十五章 品牌与形象

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)公司已经开始正常运行，工厂也即将开始运转，会议室内在座的，所有人都没有开办公司和工厂的经验，基本上都是依靠实践来完善理论，所以最近一段时间，集思广议的会议没少开，只要遇到问题，大家就群策群力的来一起解决，倒也着实搞定了不少疑难杂症，所以大家都已经习惯了开会。 第一个议题是诸葛亮提出的，自然由他先发言。说起来诸葛亮这一周内每次会议都参加，但提交议题这还是第一次，对此王世杰也很重视，虽然从纸面上来看，他不是很理解这个“公司品牌无明确定位”的具体意思，不过这不妨碍他对诸葛亮一切的意见和建议都很重视。 诸葛亮轻咳一声，开口道：“跟大家也一起开过几次会了，这是我第一次提交议题，在说明我这个议题之前，我向问问几位，对一家公司而言，什么才是‘核心产品’？” 对于这个问题，几个人面面相觑，还是范志成这个科班出身的开了口，“任何一个产品都是由三层构成的,最里面是核心产品,第二层是外围产品,第三层是……” 范志成把自己从书本上所学到的知识复述了一遍，这些理论性的东西虽然枯燥，但对在座几人也都有一定启发。 等到范志成说完，几人的目光又集中在诸葛亮身上，诸葛亮感受到几人的目光，说道：“对于你们说的市场定位、销售群体、营销办法等等我是一点也不懂的，我之所以会觉得‘智尚’电子公司品牌无明确定位的原因在于，‘智尚’电子公司究竟要主打买什么产品。我说的透彻一点，如果‘智尚’电子的电子手表买的很好，知名度高了就会让大家觉得，‘智尚电子’是一家生产电子手表的公司，我可以明确的说，这对‘智尚电子’未来的发展恐有不利。” 诸葛亮一个多月来在说话行事上已经与现代人几乎没有差异了，除了穿着和发型依旧没有改变外，你不会把他当成一个古汉语“专家”。 看几个人面色都有点若有所悟，王世杰说道：“诸葛先生您继续说。” 诸葛亮没有接着刚才的话继续说，反倒说起了一个人，“三国时，有一个人叫孙坚，这个人出身微寒，果敢勇猛，可就是因为在平定会稽之乱时纵容属下祸害百姓，鱼肉乡里，被许多人认为是‘轻绞之徒’，这个名声他死后多年还被人传诵，虽说他后来成就不低，可在当时那些世家豪门来看，永远都是一个‘轻绞之徒’。 我以孙坚举例，说明一个人的名声是多么重要，这一点在公司的运作上来说也是一样。开办公司，内在的核心文化脱离不了诚信、认真、负责这些范畴，但不管是企业文化还是产品质量，这些归总起来都是为公司名声服务的。换个说法，公司的一切都会影响到公司的名声。别的不说，我看王董事长对于电子手表下了很大的力气去设计生产，假如‘智尚电子’在大家的心目中营造出只是一个生产电子手表的企业，那么王董事长生产的什么CD随身听之类的产品大家会不会产生一种质疑，那就是你一个造电子手表的工厂是否能造出合格的CD随身听？” 话说到这里其实诸葛亮表达的意思已经很明显了，或许里面表述方面有一些错误的地方，可作为一个古代人发现这个问题并有心要解决这个问题，这种变化还是值得鼓励的。只是类似的名人还有一个，那就是诸葛亮以前的主公刘备，大耳刘皇叔可没少被人讥讽为织席贩履之辈，诸葛亮没提他不知是忘了还是念及旧主情谊。 王世杰点了点头，“诸葛先生说的不错，你们怎么看？” 怀恩皱眉道：“我觉得这个跟名声没什么关系，准确的说应该是公司形象问题，其实没必要这么纠结，意大利的兰博尼基跑车够牛吧，它的创始人当年也不过是一个造拖拉机的，咱们就算电子手表卖得好也应该不存在诸葛顾问担心的问题。” “不，我觉得诸葛顾问说的很有道理。”范志成开了腔，很坚定的支持诸葛亮，并继续道：“怀恩你举的例子那是国外，而在华夏这个地方，人们对于形象还是很看重的。比如说一家华夏企业是生产坦克的，那么这家企业生产的拖拉机人们下意识就会觉得质量一定很好。但如果换成一家生产摩托车的企业去生产拖拉机，我可以负责任的告诉你，这家企业的销量肯定很一般，原因就在于华夏人认为生产摩托车的企业造不出好的拖拉机，华夏人的思维逻辑和米国人有很大差异，你明白了吗？” 王世杰也很认同诸葛亮和怀恩的话，说道：“我也觉得诸葛先生提的这个点很有道理，那么我们应该如何体现‘智尚电子’的企业形象呢？” 诸葛亮听到王世杰的问题回应道：“要解决此事，其中有一个关节我还没有想清楚，这才提出了这个议题，要不然大家都说说看法？” 范志成想了一下，首先发言，“从科技含量上来说，电子手表的确是电子产品中最低端的存在，能不能这样如果只是为了营造‘智尚’电子的品牌效应，我们可以先暂缓电子手表的销售，转而先拿出CD随身听来，这样就会给市场一种感觉，我们是做CD随身听起家的，这样的品牌形象起点就会高很多。 不过我认为等CD随身听发布后，就立刻开始销售电子手表，因为这款产品不占用资金，市场需求量大，资金方面压力小，资金回收快，是我们企业发展的最好产品。” 范志成这番话有理有据，到也算是个办法，怀恩和道森当即点头附和，诸葛亮却道：“不妥，适才行政部范总监也说，电子手表市场需求大，此因售价低廉，CD随身听售价高昂，一时之间恐怕难以打开局面，若是CD随身听尚无名气便发布电子手表，恐怕适得其反。 亮有一策，王董事长可寻闹市显眼之处对CD随身听进行广而告之，如此一来，便可以快速宣扬CD随身听，等到CD随身听打开局面后再销售电子手表更为稳妥。” 一直聆听大家讨论的王世杰在听到诸葛亮话里的“广而告之”四个字的时候，脑海之中立刻闪过了一道电光，整个人都豁然开朗，兴奋的站了起来，大声道：“不必这么麻烦了，我有一个好主意！” 几人看到王世杰如此兴奋，齐声问道：“什么主意？” “我们可以这样，等到产品生产出来之后，找到国家电视台和几个经济较为发达的地方电视台制作一个广告，然后在黄金时段播出，这个广告中体现出我们企业的高科技产品不就行了？”王世杰说道这里有点兴奋，便继续说道：“我给大家模拟一下广告的场景，算是抛砖引玉。比如，我们可以先拍摄一个早晨跑步锻炼的人，他腰间挂着我们的CD随身听跑步锻炼，脸上洋溢着快乐的笑容，嘴里哼唱着流行歌曲；然后，再拍摄一个中学生，在书桌前翻看一本英语书，在英语书的旁边放着一款我们生产的卡带式单放机练习英语听力，脸上带着轻松的笑容，说一声‘so easy’；最后，我们拍摄一个攀登山峰的登山运动员在不断攀登，在登上巅峰之后，他看了抬手看了一眼我们生产的电子手表，然后脸上流露出征服高峰那种成功、满足的笑容，朝着远处的群山大吼一声。 等这些场景都完成后，出现我们所有产品的缩小图片作为背景，中间出现我们公司的LOGO和一句广告词，‘智尚科技 改变生活’，广告结束。 如此以来，我们一下子将所有产品都展现出来，不仅体现了我们产品的多样化，也体现了我们的产品给人们生活带来的改变，而且还凸显了我们产品蕴含的科技和企业文化。大家觉得我这个创意怎么样？” 一群人包括诸葛亮早就听傻了，在这个年头不是没有广告，但是只听广告创意就如此打动人的却不多，王世杰看几个人都呆住不吭声不由心里犯嘀咕，“难道这样不好？” 好一会儿，诸葛亮赞道，“世杰此策绝佳，乃是上策。” 诸葛亮一说话，剩下的几个都纷纷反应过来，范志成带头开始鼓掌，大家都对王世杰这个绝佳的点子报以热烈的掌声，弄得王世杰有点不好意思，其实他这个创意在后世的电视里都泛滥了，没什么了不起，只不过在座的人都有时代的局限性，如果这几个人在后世生活一段时间，说不定就有比王世杰更加厉害的主意。 经过第一个议题，王世杰的思路一下开阔起来，继续说道：“至于怀恩的第二个提议，我有一个想法，大家听听看可不可行。怀恩、道森，你们俩对于沃尔玛超市应该不陌生吧？” “当然，那家超市都开遍米国了，就连荒凉的西部都有他们的分店，在里面购物的米国人很多，我也经常去。”怀恩说道。 “那你能不能告诉我为什么那么多人会选择在沃尔玛超市呢？” 怀恩想了一下，说道：“唔……东西比市面上便宜一点，而且经常有打折促销活动。” 听到怀恩这么说，道森补充道：“货物种类很全，基本上你生活所需要的东西里面可以一次性买齐，而且质量有保障，都是出自正规工厂。” “那你们说，如果咱们建立一个像沃尔玛一样的超市怎么样？”王世杰语出惊人的问道。