第九十章 厂家们沸腾了

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)购物这种行为，有时候是非理性的，特别是在超市这种环境中。我们经常会遇见这样的情况，有的人本来到超市可能只想买一支牙膏，但碰到了超市搞促销活动，看到有很多人疯狂的买一些特价商品的时候，自己不由自主的就也买了一件，等到结账的时候发现，自己稀里糊涂的就买了很多东西。 全新的购物环境，全新的购物模式，全新的购物体验，再加上令人绝对心动的价格，“易购家电超市”的初次亮相可谓是圆满成功，几个城市的家电超市导购员到了晚上关门的时候，几乎各个都累的只想找个地方睡觉，饭都不想吃了。王世杰在下午的时候就给各地的负责人打电话，开业前三天每位员工都是三倍工资，另外加上每天一百元的补助，这让已经累瘫的员工们就跟打了鸡血一样复活。 元旦当天晚上十点，各地的销售额已经统计出来，营业额最高的门店诞生在魔都，达到了三百七十多万，营业额最低的在山城，也达到了一百六十多万，几个城市加起来营业总额超过了一千万。要知道，这是92年，人均月工资不足500元的年代，一天一千万销售额意味着什么，简直就比抢钱来的都快。 这个战绩令所有中高层都欢呼雀跃不以，但真正的核心管理人员却高兴不起来。按照王世杰的要求，所有家电超市开业促销大酬宾，其实都是亏本的，也就是说，家电超市买的越多，公司赔的就越多，亏损的比例大约是在百分之二十，也就是说，一千万的营业额就要亏掉二百多万，这还只是第一天，按照公司的估计，明天的人只会比今天更多，那么亏损的也就更多，而这种情况还要持续六天。 每天亏损二、三百万来换取庞大的人气，公司倒也不算亏，可现在还出现了一个棘手的问题，如果按照今天的销售量，那么怀恩他们前期采购的电子产品最多能撑到1月3号，所以各地门店的负责人已经开始按照本店产品的热销情况，开始给相应的厂家打电话要求发货。这个时候，没有时间去谈判、谈条件，不管怎么说你先发货，钱都好说，必须保证不能断货才是第一位的。 什么？运输来不及，没关系，我们自己派车去拉，今天晚上就出发，明天一准到。 什么？咱们公司的车不够了，赶紧去租，有多少车租多少车，租到的先出发。 什么？距离太远？赶不到冰城？包货机，不管多少钱也必须在1月3日运到位。 什么？他们的库存不够？马上派专人过去，有多少先拿多少，价格上浮百分之十，务必保证不能断货。 这一夜，对于王世杰和许多公司高层来说是个不眠之夜，老百姓们抢购的热情超出了预期，在一天内就凸显出诸葛亮曾担忧的隐患，根基不牢。一帮高层顾不得时间多晚，都在想办法联系厂家，目的只有一个，就是要货、尽快发货、有多少要多少。 这一天，不仅其它家电都处于热销状态，就连“智尚电子”出品的三种产品也买了不少，这还是人们在没有看到国家电视台黄金时段广告的情况下，可以预期，等到今晚国家电视台播出“智尚电子”的广告后，明天的销售量一定是惊人的，好在对此电子厂的库存还有很多，压力不是很大。 也是这一夜，华夏国内许多家电生产工厂的老板和销售经理也注定睡不踏实。 “‘易购家电超市’是个什么单位，怎么前端时间刚买了那么多产品走，这才没多久又联系要货？” “小孙，商都市中心开了一家叫‘易购家电超市’的商场，明天早上你开车跟我去那个商场看看情况，月初才从咱们厂进了三千个电熨斗，怎么突然间又要三千个？” “奇怪了，这还没过年呢，这家‘易购家电超市’是怎么销售的，又要货？” “喂，老张啊，我老李，那个‘易购家电超市’是不是上个月底在你们那里买了六百台电视机？他们今天找你要货了没有？” “要了啊，我这儿仓库都被他们给搬空了，又买走了五百台，你怎么问这个？” “别提了，月初他们那个老外负责人在我这里买了五百台冰箱，刚刚打电话来又要五百台，我现在哪有那么多，可人家的司机都到厂门口了，说是提价百分之十，我就想不明白，这个‘易购家电’的老板是怎么卖东西的，能卖这么快？” 元旦这天晚上，不光是王世杰他们夜不能寐，随着家电行业的一些认识的老板们互相同气，家电行业好多老板才忽然发现，这个“易购家电超市”已经不是他们的大客户那么简单，而是一个神一般的销售渠道了。有了这个认识，许多家电企业的老板都决定明天去就近城市的“易购家电超市”探探情况，看看有没有进一步合作的可能性，这年头如果能有一个“易购家电超市”这样的销售渠道，今后再生产起来可就没有什么销售压力了。 1月2日早晨八点，人山人海的局面再次出现，如果说昨天的人群是拥挤，那么今天的人群就是蜂拥，密密麻麻，那么大的商场都被挤的满满当当，感觉这些人买起家电来就好像不要似得，挥舞着手里的钞票，大声的吆喝着，生怕买不到一样，颇有点后世楼盘开售，人们挤坏大门的架势。 今天人群尤其多的地方就是“智尚电子”的一个展区，身为自家的“兄弟”企业，当然要照顾一点，“智尚电子”不仅拥有最好的位置，而且还有英俊、靓丽的销售人员，这些男女导购员们统一着装，服装与一般的工装不同，一水的西装革履看着就有范儿，西装的胸前配戴统一铭牌，上面印着“智尚电子”的LOGO，看上去十分高端大气上档次。 “智尚电子”的销售区域与其它区域不同，他是一个单独装修过的区域，不仅在背景墙上印着“智尚电子”的LOGO，还有公司名称的中英文以及电子产品的图片，在展览区域的立柱上还有“智尚电子”的介绍，什么什么日本的技术啊，什么什么研发团队啊，最夸张的是还有三个X展架，上面印着陈宇、张秋歌和胡君越的照片，以及文字介绍。 有一个中年人带着老婆、孩子来到了“智尚电子”的展台前，原本这一家三口是来看微波炉的，可没想到中年男子看到了陈宇的X展架后就站在了原地，惊讶道：“哎，晓梅，你过来看，这不是陈老吗？” 他的老婆闻声看了看展架，也惊讶道：“还真是，陈老不是在中科院吗？怎么到了这个什么‘智尚电子’了？” 俩人的孩子有十二三岁，被展台上的电子表所吸引，于是凑了过去，冷不防被人群一挤就向一边倒去，中年男人看见赶紧去扶，奈何离的有点远，已经来不及，不由惊呼出口。 这时，人群中有一个中年人一把抱住了小女孩儿，将她抱起来送到了中年夫妻的身边，两口子赶忙道谢。 那中年人问道：“这位陈老真的是中科院院士啊？” 那女人说道：“当然了，这是我老师，你是？” “我是来买东西的，你们这是要买什么？” “喔，我们买微波炉。” “那不耽误你们了，你们赶紧去，别晚了没有了。” 一家三口离开后，中年人若有所思的看了看“智尚电子”的展区，分开人群离去了。 1月2日，销售的热度完全超过了第一天，在各地的家电超市甚至出现了哄抢，为了预防人多引起什么踩踏事件，王世杰急电各地门店，要求他们立刻与当地警方联系，配合警方来维持秩序，防止出现群体性情况。 而前来“易购家电”考察的家电行业的老板们则是有些发懵，心中不约而同的发出一个感慨，“原来家电还能这么卖。” 已经有远见卓识的老板开始联系家电超市的负责人，想要谈一下合作，可现在家电超市的高层全都当成导购员或者后勤工作人员来用，谁有时间来处理这些谈判啊，这些厂家的老板因为找不到人只好先离开。 有些精明的老板看到了“智尚电子”的展位之后都有了一些想法，也不忙着找家电超市的负责人，而是返回工厂开会，看看有没有可能也模仿“智尚电子”这样的模式，搞一个品牌专柜，这样不仅有一个稳定的销售渠道，也可以增加自己企业品牌的知名度。 甚至有一些国外品牌在华夏有分公司和办事处的负责人，再感受到了“易购家电”这个超市销售的能力后，立刻联系公司总部，要求总部派高管来华夏考察“易购超市”，以免错失在华夏扩大销售产品的机会。 当夜，各大家电工厂的销售经理和老板在一次接到了“易购家电”超市的采购电话，凡是今天去过“易购家电”的销售经理和老板们面对这个电话都客气了许多，纷纷在电话里探口风，寻求合作的可能性。 1992年，全国搞改革已经如火如荼，放眼看去，哪个省要没有几家生产电视机、电冰箱和洗衣机的企业，那该省的领导你都不好意思出门？大三件尚且如此，更不必说技术含量低的电饭锅、电风扇、收音机等小家电。九十年代初，对家电这个行业来说，已经不是供方为爷的时代，需方才是硬道理。