第28章 成立商盟

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)“遗直，你家的账房绝对有问题。给你举个例子，你看看这家酒馆昨天的这笔账。”杜构将手中的账本翻到第十九页，指着上面的账给众人看。“你们看，这个酒馆昨天这笔账的实在是多少？” 唐朝的记账方法普遍用的是四柱计算法，即旧管+新收-开除=实在。“旧管”指的是期初余额，“新收”指的是本期增加数，“开除”指的是本期减少数，“实在”指的是期末余额。 所以，所谓的实在就是店铺里的总钱数。 “八贯又一百五十七文钱，怎么了？”房遗直伸头看过去，没看懂。 杜构淡淡的翻到上一页。“你再看看前天的.....” “八贯又十一文？这不是赚了吗？” 杜构又翻了一页。 三天前的。 “八贯又一文，相比于前一天，还是赚了啊？” 这账很好算，就看今天的帐会不会比昨天的多，多了就是赚了，少了就是赔了！ 然而，就在众人疑惑的时候，杜构淡淡的又翻了一页，六天前的，众人再一看，直接惊的站了起来。 “十贯又五百一十三文？怎么会这样？”房遗直惊得眼珠子都快瞪出来了。 魏叔玉却没看懂。“这能说明什么？做生意谁都有个亏损的时候，一天两天生意不好很正常！” 杜小妹撇撇嘴。“不就是赔了两贯钱吗？至于大惊小怪吗？” “就两贯钱吗？”杜构淡淡一笑，有些感慨，这四柱记账法实在是太落后了，不说什么各种统计曲线，就连基本的利润对比都没有，在这样的记账方法上做手脚简直不要太容易，这种计算法，主家能否赚到钱，还要靠账房的人品。 见众人依旧不解，杜构出言道：“账可不是这么算的，表面上看似乎是只损失了两贯钱，但实际上却远不止如此，你们往前翻番看，之前的实在是多少？都是十贯左右吧？” “然后嘞？”房遗直问。 突然，杜小妹一拍手。“啊，我知道了！” 杜构闻言，有些意外。“说说看。” “问题就出在这个十贯上，按照以前的账目对比，这个酒馆每天的实在都应该在十贯以上，但是最近的账目却都在八贯左右，和前一天比，看似是赚了，实际上和十贯比却是一直在赔！” 杜构呵呵一笑。“不错，小丫头看问题很犀利。这两贯钱的损失确实值得深究，损失两贯钱，居然没有记账，这本身就是问题。其次，还有一个问题这账目上的实在，除了像两贯钱一样的亏损，其他时间段实在数值居然没有太大的波动，也就是说，这酒管一直都处于不赚不赔的状态，这难道不奇怪吗？而且，这账本上的盈利与开除记账很模糊，有的只记录钱数，却不记录具体用途，这不是糊涂账是什么？” 杜构顿了顿，道：“我看了看，你家名下的几个铺子，除了一家绸缎铺子，其余的都在赔钱，就连行情最好的酒馆都不赔不赚，这显然不正常。要么是你家的店太差，要么是账本里面有猫腻，你得好好查查了，这里面哪一种情况都是致命的。” 房家的商铺，杜构自然不能插手，他可以帮着查账，但是却不能出手直接干预，毕竟这事关钱财的大事，再好的朋友也有避讳。 房遗直接过账本，满脸凝重。 “行，我回去后就开始盘查。” 房遗直好歹也是宰相长子，抛开性格不谈，本身的本事还是有的，查账这点事不算难，以前之所以没发现只不过是灯下黑、阅历浅罢了。 杜构揉了揉额头，闭目沉思片刻，道：“行了，其他的事暂且不提，咱们先说说咱们自己的事！” 杜构说话，其他人都正襟危坐，牛开山和杜小纯也都放下棋子，走过来坐下，虽然不一定听得到，但也要硬着头皮听。 “首先，咱们五家的目的就是一起赚钱，至于怎么赚，我这有很多主意，咱们可以以后慢慢商议。在这之前，咱们需要解决三个问题。第一，咱们没有本钱。第二，咱们共同成立一家或多家商铺，为了方便管理，我们可以称之为商盟，意为商业同盟，那么商盟的盈利如何分配？第三，经营商铺，咱们肯定不能出面，需要选定一个大掌柜，这个大掌柜，谁有人选？” 三个问题抛出，众人都沉默了。首先，第一个问题大家就被难住了，没钱！没钱还玩什么？ 杜构也有些无奈，揉着脑袋想了想，杜构终于有了决定。 “这样吧，你们找个靠谱的人，咱们把扇子、象棋、功夫茶具的生意让给他，赚一笔快钱！” “不行！”杜构话还没说完，魏叔玉就出言反对。“扇子、象棋、茶具这些东西都是清和你呕心沥血研究出来的，怎么可以拱手让人？” 杜构却是不在意的摆摆手。“啥呕心沥血，不过是些小玩意罢了，本来我都没打算做这些生意。这种生意做起来繁琐，而且利润不是很高，毕竟这些东西很容易模仿，一旦坊间有贩卖的，就立刻会被人仿制，到时候，还要费劲脑汁和他人争夺，这点微薄的利润，我可是看不上。还不如转手卖出去，不但能赚一笔快钱，还能送出去一份人情。对了，这个人选一定要可靠，可以告诉他，这种生意我这有很多，保证都是独一无二的，可以长期合作！” 魏叔玉闻言，也不在劝。“既如此，这是交给我吧，明天我带人来见你。” “那好，现在说第二件事，咱们五家合在一起做生意，这种生意肯定小不了，所以，一两家商铺肯定难以满足咱们，既如此，还不如在一开始就立一块招牌，成立一个商盟，有我们五家共同管理，共同进退。你们觉得呢？” “商盟？”房遗直摆摆手。“这些事我不懂，既然你说了，那就这么定了，而且，我也觉得这个商盟很不错。” “我没意见！”魏叔玉点头同意。 牛开山和杜小纯就不用问了，这来人只负责点头。 “那好，那利润如何分配？” 魏叔玉摆摆手。“我们基本没出什么力，本钱也是你出的，所以，利润你看着分配就行了。” “那就一家一成半......” “不行！”杜构话还没说完，魏叔玉就出言打断。“这不行，本钱是你的，主意也是你出的，我们能参合进来，已经是占便宜了，怎么可能要这么多？” “你不能这么想。”杜构蹙眉道：“本钱的事都好说，大不了算我暂时借你们的，能商盟盈利之后，我再把这部分钱从账目上扣回来。至于主意这更没说的，我出主意，你们出人脉，人力，公平合理，怎么会有占便宜一说？” 杜构不怎么在乎钱，所以在钱这方面，也从不喜欢占小便宜。 魏叔玉却坚决不干。“这肯定不行，本钱的事就按你说的办，我们已经占便宜了。人脉、人力你还用我们？你杜府自己就能解决，反正我们决不能要那么多，最多半成！” 杜构急了，一拍桌子！“半成？你这是在打我的脸啊，我杜构和人做生意，啥事坑过人？这是坏我名声，不行，绝对不行，一成半，绝不还价！” “砰！你这还是坏我名声呢？我魏家一世清廉，从不占人便宜，过去没有，现在没有，将来也没有，半成，多一点都不要。” “嗬！说得好像我杜府不清廉似的，当初你们说了，万事听我的，就这么定了。” “当初你还说都是兄弟，有事商量呢！”房遗直也看不过去了，插嘴进来。 杜构以一敌二。“我说了吗？我咋不记得，反正这事我做主，就这么定了。” “你做主？你屁股咋那么大？我告诉你，不可能！”魏叔玉涨红着脸，吐沫星子满天飞。 “......” 三人越吵越厉害，拍桌子、飞吐沫、互相揭短，吵得脸红脖子粗。 旁边的三人都看傻了，好家伙听说过因为争利吵架的，却没听说过让利吵架的，这三兄弟还真是奇葩。 不过，这也看得出来，三人感情很好，也很纯，没有什么勾心斗角。 最后，三人吵累了，都瘫在了椅子上。 杜小妹看的忍不住想笑，却又不想失态，见三人停下，忍不住劝道：“你们就不能各退一步？” 杜构坐在椅子上喘了口粗气，三人看着彼此的样子，也忍不住失笑。 杜构叹了口气。“不是我斤斤计较，而是涉及到钱，就必须算清楚，亲兄弟明算账，咱们或许不介意，但是别人呢，咱们的长辈，或者咱们的后代呢？这些事最好公平合理，省着以后为些许利益闹出丑闻。” 魏叔玉一拍手，坚决道：“不可能，我爹肯定没意见，至于后辈，谁要敢在这件事上叽叽歪歪我就逐出家门！” “就你厉害。”杜构笑了笑，然后脑子极速运转，突然，他想到了一个两全其美的办法。“这样吧，你们四家一家一成，我占两成，剩下的一成半名义上归我们共同所有，只要商盟在一天，这笔钱就留作商盟运转，永不得动用。最后的两成半，留做他用！至于何用，容我卖个关子！” 房遗直和魏书玉闻言，终于点点头，算是同意了。 “那好，既如此，咱们的商盟今天就草拟成立了。”顿了顿，杜构道：“还有一个事，大管家谁去找？” 魏书玉给了主意。“这样吧，我们几家一人找几个人选，到时候咱们一起商议选出一个来。” “成！那就散了吧，明天再议！”