第113章节 疯狂的营销



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(读小说吧 www.duxs8.net) “只要业务开展得顺利,你们的收入不一定止步于每月百元的收入。”翠花此话一出口,那位肥胖的声音控女工笑了,而那些争先恐后报名服务员并被当场被接受试用的、加入加盟店的女工们似乎在后悔,担心也许今后自己的工资没传呼台客服人员高。 …… 一场转岗的风波在翠花的精心策划与操作下,基本上圆满地解决了。 当下翠花还不能休息,她还需马不停蹄地商谈新公司的成立,及相关的业务商谈等急需的工作。 BB机,没有传呼台,就是一块废铁一般的玩具。 由于后世的知识,翠花认为没有必要专门去成立新的、传呼业务的公司,一方面目前的资金非常有限,另一方面,早晚BB机会走向没落,何必花费那个投资。翠花打算与其它的传呼平台进行合作。 谈合作没问题,问题是利润的分成,而这是翠花的强项,也必须由她亲力亲为,才能更好地为本公司争取最大的利益,同时亦解决与消化了那部分转岗的女工。 BB机的项目建设并顺利试投产,只花费了短短的半年时间,这其中凝结了小黑虎的很多心血与付出,这个成绩不可抹杀,是属于小黑虎的。 前期的相关业务虽然很耗精力与时间,可最最重要的,还是BB机生产后的营销问题。 翠花生产的可是民营的自主国有产品的BB机,在那个国外产品大行其道的年代,国有自主产品很是难堪,基本上是与假、冒、伪、劣产品划等号的。 翠花不仅要打破这个魔咒,还要在极短的时间内,占有市场,这才是最考验翠花能力的标杆。 抓好机生产的质量关,翠花大可以不用亲力亲为,有小黑虎在,她放心,如果小黑虎连这一点点能力都没有的话,也太让翠花看扁了。这二年多小黑虎在电子产品厂的名誉副厂长,也算是白干了。 翠花的重点着重于BB机的营销手段。 翠花的营销手段也不算是很高明,至少在现代的二十一世纪是玩烂了的营销手段,可在那个年代,却是惊世骇俗的创举,不可否认,是惊掉了所有同行业竞争对手的下巴。 BB机在当年的市场行情,根据品牌的优劣约为1000—2000元不等。 翠花推出自主品牌,却是零元购。 连提供二手生产线的昌兴公司的、商界资深的方大同亦是不敢苟同。 翠花安抚着方大同:“你的合理利润与收入是与产品的数量挂钩与提成,如何营销产品,勿需他担心。”这才令方大同略感心宽。 至于这个消息传到神秘人的耳朵里,他认为翠花是疯了,他也乐于翠花在这疯狂的路上走得越远越好,他也懒得出手去干涉,反而吩咐自己的手下赵干事给予极大的支持与配合。 选择了一个黄道吉日,翠花在本市的体育中心租借了场地,拉开了BB机营销的大幕。 当然,自主品牌的BB机发售的广告,提前半个月,就在本城的各大宣传媒体发布了。 市政府的赵干事是小黑虎的铁杆哥儿们,他暗中还代表着神秘人,来看他的笑话。 那个年代的BB机,作为大哥大的替代产品,其市场价格还是偏高,毕竟大家的平均月收入才30元左右,买一台最便宜的BB机,亦需要约三年的工资收入。 因此,虽然配备BB机无法与配戴大哥大的大佬们相提并论,亦还算是极有面子的有钱人的代表了。在那个通讯双向收费的年代,配备大哥大的有钱人,也并不完全拒绝同时配戴一台BB机,目的无非是省钱嘛。 虽然翠花投入市场的是国有自主品牌的BB机,可她的营销手段太前卫了,零元购。这让很多想体现身份、拥有BB机的群众,趋之若鹜,兴奋异常。 开幕的当天,虽然有了充分的思想准备,保安就别提了,来了近百位的警察都不济事。 由于正常的秩序无法维持,试销售只支撑了半小时,只能很遗憾地宣布草草地收场。 群众们兴奋之余,愤怒了,这难道是骗局吗? 经大家费尽口舌地解释,在明天能够正常维持秩序的情况下,继续进行BB机的销售后,人们才慢慢地散去。 当晚,这个失败的BB机销售的重大新闻,就上了本市各媒体新闻的头条,亦算是免费又做了一次BB机销售的广告。 第二天,不仅出动了更多的警察,并在动用了本市驻地部队子弟兵的情况下,现场才勉强得以维持正常。 当然,翠花的零元购BB机是有条件的,这就是必须锁定为翠花与现有传呼台合作的新公司——信必达传呼台,合作五年的前提下,零元购。假如提前退出,购买BB机的顾客不仅需承担购买BB的所有费用,还需承担相应的违约金。 谁会这样傻呢?不花钱,就能拥有一台令人羡慕BB机招摇过市,更是方便了通讯,谁还会在意是否是国外名牌BB机呐。 当时,谁会试想到,BB机使用不了多少年,就会被手机所淘汰呢?恐怕也只有来至于后世现代的翠花知道吧。 翠花这一招数,彻底锁定了一批忠实的用户,也许BB机本身,采用零元购,亏到可以当老婆,但锁定的传呼业务,能给翠花带来不菲的收入,当时谁也预料不到。 客户的数量优势,就是广告客商投入的极大优势,在传呼业务中,翠花还有添加广告的不菲收入。而这项广告的业务,翠花直接放手让许有志主持拓展,而许有志也没有令翠花失望,做得风生水起,数钱数得手抽筋。当然这是后话。 可目前而言,翠花却是遭遇了极大的资金困难,是不争的事实。 原本翠花的策划与设想,生产周期内,全部的BB机都采用零元购的方式,可是现场顾客购买的热情与需求,还是超出了翠花的想象。 活动只开展了一周左右,翠花事先囤积的BB机售卖一空,而加班加点,以息人不息机器的最大化三班倒的生产能力,还是跟不上销售的速度。 这样可喜的生产与销售能力,翠花倍感压力,她的压力来自于资金链快要断了。 喜欢本书的读者朋友们,请动动你的小手,点个赞、评论、推荐票,谢谢,你的关爱是我写好书的动力,拜托了。
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