第一百零一章 眼中有光

(读小说吧 www.duxs8.net)丁硕一返回首都，孙倩就跟自己汇报，红杉资本中国基金的风投部门派人要约自己细聊。\n\n丁硕的动音每天都在正常运行，从数据看，用户日均使用时间和新增用户量每天都在增加，而且增量越来越大，已经是步入正轨了。\n\n丁硕虽是个二把刀，但还是明白：用户量才是app的根基，越多越好。\n\n虽然目前公司还未开通广告等营收业务，反而一直在出钱补贴视频的上传者。\n\n再加上需要购买更多的服务器，但这些都是黎明前的黑暗。只要用户量越多，软件的估值就越高，自己去和投资人博弈的筹码就会越高。\n\n而且使用动音的人越多，后台算法技术就会越成熟，反馈给用户的体验度也越好，从而形成良性循环。\n\n丁硕很重视和红杉的洽谈。\n\n红杉资本中国基金可以理解成红杉在中国的分部，由沈南鹏与红杉资本共同创办，投资了阿里、京东、滴滴打车、饿了么、快手等一大堆耳熟能详的互联网大公司。\n\n在见面之前，丁硕和几个合伙人精心准备了无数相关的融资材料，其中孙倩出力最多。她本就是在软银风投部门做的助理，自然熟悉投资人的路数。\n\n等到了约好的日子，丁硕和公司几个合伙人穿戴整齐、西装革履，力求给投资人留下一个精干、朝气的印象。\n\n首都宝格丽大酒店总统套房里。\n\n丁硕一众人如约见到了红杉的风投经理陈杰。年龄约莫在四十岁上下，身高中等，身材匀称，穿着一身合体的西装，带着一副金丝眼镜，一看就是事业有成、生活自律的成功人士。\n\n见面后，双方态度都很热情，丁硕固然是想要红杉的投资，但红杉也想把动音这只潜力股早早地收入囊中。双方可谓是郎有情、妾有意。\n\n丁硕和陈杰握手过后，陈杰笑着对丁硕说道：“听说丁硕还是位知名导演，这身份在互联网老板中还是头一份啊。”\n\n丁硕也笑着恭维道：“陈经理才是事业有成啊，国内最好的风投公司，参与的都是几十亿上百亿的规模，是我们的财神爷啊。”\n\n“哪里哪里，我就是一个打工的，真正能拍板儿的还是我们的沈总。”\n\n几人一阵寒暄后，一行人有序坐在沙发上，开始谈正事儿。\n\n“这是我们动音现阶段的用户数据，以及下一阶段的计划书，还请陈经理斧正。”\n\n丁硕给孙倩使了个眼色，孙倩从公文包中拿出准备好的材料，递给了陈经理。\n\n陈经理接过材料，细细地看起来，这一看就是二十来分钟，中间还时不时地不停提问。直接把丁硕说的口干舌燥，孙倩很有眼色地给两人烧水泡茶，边喝茶边聊。\n\n丁硕被问得满脑门子汗，他现在无比的怀念娱乐圈的那群投资者。\n\n且不提丁硕刚入行的时候，听前辈吹嘘以前煤老板投资，那都是在酒桌上、KTV里，一边捏脚一边就把合同给签了。\n\n就算是现在娱乐圈里，搞互联网的那群人，那也是看到你项目有IP有流量，利利索索就掏钱投资了。\n\n哪里像现在，对面的陈经理恨不得把丁硕底裤给扒下来，看看什么颜色。\n\n公司下一步的计划，丁硕也不能全都秃噜出去。既要给陈经理画好大饼，又要有所保留，丁硕脑细胞不知道死了多少。\n\n“我坚信，我们做的产品将是一款划时代的产品。它基于用户的使用偏好，更能抓住用户的痛点。\n\n之后等用户量有了上亿的规模，我们甚至可以开通直播功能、购物商城，或者购买音乐、影视版权，成为手机用户休闲娱乐时的首要选择。未来市值将不逊于滕讯、阿里。”\n\n丁硕一番画大饼的演讲后，甚至自己都觉得动音未来真的能大有可为。\n\n“你描绘的前景很好，大数据分析和算法推荐确实是你们公司的核心，也弥补了国内短视频市场的不足，确实是一个值得投资的项目。”\n\n听到陈杰这么夸奖动音，丁硕几个人没有表现的太高兴，一般说这话的，‘但是’后面的才是重点。\n\n果然，陈杰收起了脸上的笑容，突然变得严肃起来：“但是作为投资人，自然不想让我们的钱打了水漂。那既然们团队可以几个月时间开发出来，那鹅厂上万的软件工程师，凭什么不能抄袭出来？\n\n恕我直言，恐怕鹅厂现在正在开会，商讨开发同类的产品了。到时候再加上QQ、微信庞大的引流效果，怕是你们要被拍死在沙滩上。”\n\n陈杰端起茶杯，喝了一口茶，继续又说道：“而且说句不好听的，丁老弟你作为娱乐圈导演出身，代码、架构熟悉吗？以后有精力、有能力带领公司上市吗？你的优势在哪里？”\n\n一旁的孙倩见老板受‘辱’，插话道：“我们老板代码水平不低的，全程参与了APP的代码编写。”\n\n在一旁坐着的杨震、王宇几个人也点头称是，证明孙倩所言不虚。\n\n丁硕对于陈杰的质疑，确实很难反驳。事实就是这样，如果不是因为系统，自己绝对不会，也没那个本事，涉足到互联网创业，甚至一路顺顺利利的走到了融资这一步。\n\n如果鹅厂这种大公司真的来狙击自己，那丁硕短时间内还真不知道该怎么处理。\n\n动音能成功，这点丁硕是毋容置疑的，毕竟是系统出品，必属精品。可是短期内怎么应对公司将会面对的挑战，丁硕有些麻瓜。\n\n他现在唯一能做的，就是趁现在领先别人一步，通过补贴也好、打广告也好，迅速争夺到市场上的大部分用户。\n\n到时候退一万步讲，他大不了把动音‘卖给鹅厂’，自己拿钱走人，以一个‘失败者’的身份退场。\n\n因此，就算丁硕有几分的心虚，还是镇定地说道：“你说的我们当然有考虑到，鹅厂就算现在立项，到产品问世也得几个月时间。我们现在已经占据了时间优势，并且也有了下一步的计划。只要融到资，我们立马开启下一轮烧钱模式，绝对能抢先一步，占据到市场七成以上的份额！”\n\n陈杰摇摇头，笑了笑说道：“这都是你的一面之词，现实永远比理想更加残酷。真金白银可不是这么好拿的，如果没有很高的收益，我们是不会冒这么大的风险的。”\n\n陈杰话虽说得不好听，可红杉那边可还是很看好丁硕的项目，作为红杉老总沈南鹏手下的得力干将，他能坐在这儿已经说明很大的问题了。如果这次有了初步的共识，怕下次见面就是沈南鹏亲自出面了。\n\n丁硕自然明白压价这个道理，微微笑了笑，说道：“如果不是对动音有信心，我又怎么会自己就投进去上亿的资金呢？我的眼光到目前为止还是挺不错的。”\n\n“这是自然，丁导在娱乐圈的眼光可谓是刁钻。如果丁导另一家影视公司要融资的话，可一定也要找我们红杉啊。\n\n这样吧，我先向总部汇报一下基本情况，接下来评估估值的事儿，就交给专人负责吧，怎么样？”\n\n“没问题。陈经理上门是客，我们已经安排好了酒席，中午我们边吃边聊？”\n\n陈杰笑呵呵地答道：“行啊，那我就却之不恭了。”\n\n……\n\n搞金融的果然城府深，时刻保持着清醒。丁硕本打算多陪陈杰喝几杯，好探一探红杉的底儿。\n\n可自己这点儿伎俩在陈杰这个老狐狸面前，根本不够看。一番酒足饭饱后，丁硕硬是一点儿话儿没套出来。\n\n送别了陈杰，丁硕觉得这几天为了融资，可谓是费尽心神，今天又和陈杰打了一整天的交道，也是好话说尽、笑脸儿给够。现在心里面空落落得不行。\n\n一直陪同的杨震、王宇几人刚才也是喝得有点多，就各自先回去了。现在只留下丁硕和孙倩两个人。\n\n“有烟吗？”丁硕看着远处霓虹灯闪烁的首都大街，emo了，有种想抽烟的冲动。\n\n“我只有女士香烟，平时也没闻到老板你身上有烟味儿啊。”\n\n孙倩从包里拿出一盒女士香烟，递给丁硕细细的一根儿，自己也拿了一根儿放嘴里。\n\n丁硕凑过去，点着火儿，猛吸了一口。\n\n看着近在咫尺的孙倩，栗色的大波浪长发，鲜艳的红唇，修长葱白的玉指夹着细烟，精致的面容在夜色下显得多了几分神秘，像是充满了故事。\n\n“你还会吸烟呢？看你这老烟枪的样子，这是在日本有故事？话说你咋从软银辞职回来了。”丁硕还是第一次跟孙倩像朋友一样这么的相处。\n\n孙倩像是被说中了心事，没好气地剜了丁硕一眼，说道：“没有规定老板要知道下属过往经历吧。”\n\n“我这不是身为朋友，多关心关心你嘛。”\n\n孙倩意味深长地笑道：“有这份心，你还是多去关心关心你的女朋友们去吧。”\n\n丁硕虱子多了不痒，债多了不愁，像跟没事儿人一样，说道：“得，是我自讨没趣。咱还是聊点别的吧。”\n\n孙倩听到丁硕想聊天儿，好奇地问道：“别人融资都是兴高采烈得，怎么老板你一副苦大仇深的样子？”\n\n丁硕心里正有烦心事儿呢，于是说道：“不知道为啥，我就是觉得压力挺大的。就算融到资，也只会让我觉得肩膀上的担子更重了。”\n\n孙倩反问道：“那你当导演，拍电影的时候压力大吗？”\n\n谈到电影，丁硕语气变得高了几分：“当然没有，当导演多有意思，整个过程像是在完成一件作品，还能跟年轻漂亮的姑娘对对戏。整个片场我最大，那能有什么压力。”\n\n“很简单啊，因为你对电影感兴趣，有把握，所以在这个过程中你觉得轻松愉快。\n\n到了开公司，玩互联网，你不感兴趣，没把握，当然会有压力。那你既然对互联网不感兴趣，怎么会有那么高的代码的水平？”\n\n“因为我开挂了啊。”丁硕开玩笑地笑着说。\n\n孙倩白了丁硕一眼，说道：“幼稚。”\n\n丁硕跟孙倩聊了会儿，心里觉得轻松多了，追问道：“那你觉得我该怎么办呢？”\n\n“看你追求咯。你要想挣大钱，就专心把动音干好，上市敲钟；要想人生潇洒，就等把动音做大了，卖了拉倒，直接拿钱走人，肯定够让你潇洒花一辈子了。”\n\n丁硕有些不好意思：“那会不会有些不太好啊。那句话怎么说来着，臣等正欲死战陛下何故先降？！你们会不会觉得我把公司卖了，有点不够义气。”\n\n“你想多了，跟谁干不是干，新老板分红给够就行。对了，老板，你说起电影来，眼中会有光。”\n\n丁硕和孙倩聊完后，确实觉得心情轻松多了。\n\n孙倩的建议无疑是条不错的路，自己创立动音的初衷难道真的是为了改变世界，不做俗人？\n\n自己当时就是单纯觉得这个创意不错，不做出来可惜了，才花心思找人把它给做出来，自己志不在此。\n\n当然，就算是把动音卖了，那也得等它更值钱了再卖。一句话概括，丁硕心里想卖，但还想立块儿牌坊。\n\n……\n\n一晃又过了四五天，这几天丁硕一直秘密地在和红杉的人接触，商量动音的估值和红杉准备投多少钱，占有多少股份的问题。\n\n红杉一口气就想吃下动音百分之二十五的股份，丁硕就算是心里抱着以后套现走人的想法，可现阶段也不能这么个败家啊。\n\n别说百分之一，就算是千分之一，万分之一，那放在以后可能就值几百万，所以双方都有点锱铢必较。再说了，几十亿的生意买卖，自然也急不得。\n\n是夜，丁硕还在书桌前看着有关融资方面的书。\n\n原来国内的这么多互联网公司为了实现避税和方便境外上市等目的。里面还有这么多门道呢？\n\n什么构建VIE架构，把公司注册在开曼群岛等等一系列操作，让丁硕是大开眼界。\n\n娜扎看见丁硕还在看书，一个人无聊的紧了，似藤蔓般的缠绕过来，趴在丁硕腿上。\n\n丁硕还哪里顾得上劳什子公司架构。昨天机休一整天，今天正是加班加点、抖擞精神的时候！\n\n次日，丁硕被电话铃声吵醒，从滑腻之间抽出胳膊，看都没看一眼是谁打来地电话，没好气儿地问道：“谁呀？”\n\n“我是你爹。”\n\n“爹？”丁硕起床气儿这才消了大半，揉了揉眼，一看时间才6点来钟，问道：“爸，这么早给我打电话有啥事儿吗？”\n\n“我跟你妈收拾好了，先去首都看看，合适的话再回来办手续。你等着接我们吧。”\n\n“好吧。”\n\n(本章完)\n\n