第78章 扮黑脸专业户

(读小说吧 www.duxs8.net) 敦煌影业的会客室。 做过基本了解与试探的投资者和被投资者双方，脸上都挂起了社会人热情洋溢的笑容。 不对，也不全是。 年轻帅气的王维肃着脸，长长的睫毛在俊脸上投下一片阴影，薄唇轻抿，给人一种拒人千里之外的感觉，在一群社会人中间，显得格格不入。 岛国投资基金的伊藤拓真不明所以，低声问笑容灿烂的王传启：“王总，王维导演看起来不太高兴，这是怎么了？” 王传启笑容不变，也没压低声音：“是这样的，我不是承诺所有对外融资的新电影项目，都会有第三方完片担保吗？” “做担保的保险公司可不是白拿钱不干活的，他们会派人监督拍片进程，剧组任何一处大的改动，都必须征得他们派来代表的同意。” “导演嘛，你知道的，就没有人喜欢剧组头上再多一个指手画脚的人。” 所谓第三方完片担保，是华娱这些年来很多融资得以实现的最大保障。 第三方的保险公司，会向投资方提供完片保证，如果制作公司或者剧组出了问题，保险公司就要承担相应的责任。 所以电影开拍前，保险公司甚至会逐一分析电影的每一幕，制定严格的限制条款，不能这个不能那个的。 电影一开拍，还会有眼线式人物——失控警戒代表进驻片场，时刻监视剧组的一举一动，若有任何危险靠近，立刻将其扼杀在萌芽中。 除非是像敦煌之前三年那样，倒霉到保险公司都扛不住的程度，否则有了第三方完片担保的电影项目，一般都能保证影片完成所有制作。 这对于投资者来说当然是好事，但是对于导演等创作者来说，这束手束脚简直你妹了…… 伊藤拓真闻言心底满意，但瞥了一眼脸色似乎更冷了的王维，还是连连摆手道：“能理解，天才总是不喜欢被约束的。” 他一点也不怀疑王维就是这個脾气。 现在甩个脸算什么，这可是气不过就连媒体都敢直接怼，然后还能让媒体集体吃瘪的猛人啊！ 而且作为华国冉冉升起的新星导演，未来还可能是华娱的一方大佬，伊藤拓真讨好他都来不及呢，哪里敢有一丝意见？ 当然，眼下看起来不适合做讨好，那就进入正题吧。 “我还是这个意见，百分之八的投资收益率太低了。”伊藤拓真再一次强调道。 他还是选择了独立于电影项目的投资方案，即以固定收益率的债券形式，向敦煌提供资金。 这个方案意味着，甭管敦煌制作的电影项目成败与否，他们都能获得稳定的收益。 当然，低风险低收益，敦煌方面只肯给出百分之八的稳定收益。 百分之八确实不算高，但王传启不肯轻易松口。 他直接甩出一份数据：“这是一份权威报告，很多海外电影基金投资华娱电影，收益率达到百分之八已经算是较高的盈利水准了。” 伊藤拓真不用看分析都知道，这个数据是真的。 他所在的投资基金，此前在华娱的两期投资，总体获益率不就几乎是个负数吗？ 脑袋里这样想，伊藤拓真嘴上说的却完全不同：“但如果是这个收益率，我为什么不选择其他行业呢？实际上，我们从来不缺少投资机会，电影行业只是我们的选择之一。” 王传启丝毫不为所动。 经历过一轮投资华娱的失败，还能坐在这里谈，就代表着电影行业是他们最感兴趣的选择，甚至是唯一的选择。 没错，投资其他行业当然可能获得更高的收益，但哪一个比电影行业的风险低了？ 对方无非是想争取更高的回报而已，这对于投资方来说无可厚非，不过王传启不可能轻易接受。 百分之八当然不是他的底线，但他是寄希望于双方建立长期合作关系。 现在谈的是第一期，以后还会有二期、三期乃至四期……这种情况下，每增长一个百分点，将会涉及到几百万元甚至上千万元的资金。 双方由此进入拉锯谈判状态，每零点一个百分点都要争论一番。 而绷着脸的王维，杵在现场，完美扮演了黑脸的角色。 每当岛国方不肯让步之时，王传启就目视王维，提醒他们——这位心里已经很不爽的主，可不仅仅是个导演，还是敦煌的大老板……小心他心里更加不爽，然后一拍两散哦。 伊藤拓真谈不上被这样威胁到，但王维莫得感情的注视，还是给了他很大的压力。 尤其是酒店里还在排着队的另外两只“肥羊”，时刻提醒着他，他可能还真不是王维心中最理想的金主。 这样的谈判自然不能在短短几天就有结果，但王传启慢慢地在谈判中占据了主动优势。 而王维只一脸黑线。 敦煌想要实现快速发展，吸引外来资金是必不可少的。 一部电影，哪怕是爆款，从立项投资到回收资金，也需要长达数年的时间，这就注定了没有一家制片厂能完全靠自有资金壮大。 而为了规避五大制片厂带来的一些风险，敦煌不可能贸然公开募资扩股，或者吸纳国内的金融资本。 最好的选择是对敦煌几乎没有干扰的海外资金。 老王这次也吸取了之前“身陷洗钱”的教训，并非对所有的海外资金都来者不拒。 这几个海外投资代表团，募资渠道都可以考证，而且在其国内有相当的实力，可以募集二期、三期的资金，方便长期合作。 舍不得孩子套不着狼，道理王维都懂。 而且，被人上赶着送钱，他也是可以笑得异常真诚的。 奈何老王有想法—— 就算是要钱，咱也得是高姿态的要钱！ 如何表现高姿态呢？ 把几方投资代表安排在一起，乱其心境，可谓其一。 然后在谈判中一人做黑脸，一人做白脸，增加其压力，又是其二。 王维的冷脸，对于选择固定收益投资模式的岛国人，他是一套说辞； 而对于选择从投资电影利润中分享收益模式的印度人，他又是另外一套说辞—— “是这样的，我打算把剧集版《天才枪手》作为融资合作的第一个项目，为保万无一失，我把他拉来当剧集监制，他是觉得影响了他开新片，心里不爽着呢！” 瞅着王维生硬冷峻的脸色，印度方投资代表暗忖，他的不爽，大概不仅仅是因为大材小用，还可能是因为要把一个注定会成功的项目分润出去吧。 这样一想，印度人笑成了一枝花：“我们感受到了贵方的诚意！” 王维：“……” 我在剧组里是扮黑脸，在商业谈判中也是扮黑脸，居然还都挺好使？ 敢情我是扮黑脸专业户是吧！ MMP，一定是有人嫉妒我长得帅！ ……