第一百七十四章 定价策略

(读小说吧 www.duxs8.net)推开会议室的门，长桌的尽头正坐着一位三十来岁的中年人。\n\n西装革履，头发油亮，衣袖里偶尔露出的金色腕表，胸口引人注目的别致胸针，这一身行头看起来非常讲究。\n\n“森下桑，鄙人白川枫，白川电器要承蒙您的关照了。”虽然自己也是第一次来白川电器在美国的分部。\n\n但是白川枫依旧拿出东道主的态度，以表地主之谊。\n\n“在米国就听说行业内出现了一家新秀会社，但是没想到白川桑竟然如此年轻有为。”\n\n森下样子站起身来一边和他寒暄着，一边伸出了自己的右手。\n\n白川枫微微一愣，随后连忙伸出手和他握了握。\n\n在霓虹待的时间长了，差点忘了握手才是国际主流的问候方式。\n\n倒是这位森下洋一在米国时间久了，似乎已经完全适应了这里的人文交际方式。\n\n“森下桑过奖了，白川电器能否在米国打开销路，还要拜托您了。”\n\n甭管对方性格如何，白川枫先是一溜的好话奉上，毕竟没谁不喜欢听漂亮话的。\n\n果然这位森下桑看到白川枫态度很是谦逊，也神色满意的微微点头。\n\n“都是为了霓虹的经济发展，让本土企业在米国开拓市场提高竞争力，正是本协会成立的初衷。”\n\n“能加入协会，是白川电器的荣幸。”\n\n不愧是有政府背景的公务员，瞧瞧人家说话，站的高度白川枫拍马也赶不上。\n\n毕竟他只想搞钱。\n\n互相寒暄了好一会儿，双方才重新坐下来开始聊起今天的主要话题。\n\n“关于贵社的产品销售，白川桑有什么想法吗？”\n\n森下洋一从随身的公文包里取出资料一边整理，一边询问白川枫对米国市场的初步看法。\n\n“想法谈不上，倒是如果有可能的话，鄙人希望白川电器的产品能进入连锁商超。\n\n打通底层销售渠道，尽量在北美大部分城市铺开。”\n\n森下洋一笑了笑，野心不小哇。\n\n能进入主流商超，铺货北美，那都是国际知名企业才有的待遇。\n\n至于现在的白川电器，老实说难度不是一般的大。\n\n“白川桑，贵社的雄心令人钦佩。\n\n协会这里会联系几家和霓虹关系良好的分销商，让他们和贵社做初步的交流沟通。\n\n至于一流的连锁商超，协会能提供的只有它们某些负责人的联系方式。”\n\n对于白川电器的雄心壮志，森下洋一可以理解，但并不是太看好。\n\n开玩笑，有几个默默无闻的企业，可以一上来就入驻大型连锁商超的。\n\n索尼、松下他们，也都是在米国耕耘了好多年，才有了如今的规模。\n\n想要一步登天，难上加难。\n\n“那真是太感谢您了”，老实说电子工业振兴协会能提供这么多的帮助，白川枫已经很满意了。\n\n这些分销商可能规模不是很大，但是只要谈成一个，那就算是为白川电器打开突破口了。\n\n至于一流的连锁商超，说实话白川枫也没指望仅凭协会就能进入他们的商品目录。\n\n如果是那样的话，索尼、松下他们还至于在米国成立分公司，甚至在本地建厂吗？\n\n能拿到这些一流商超负责人的联系方式，已经出乎白川枫的意料了。\n\n“森下桑，今天给您添麻烦了。还特地劳您飞到洛杉矶来，差旅费是无论如何都要报销的，还请收下。”\n\n说着白川枫掏出一个信封，轻轻推到了他的面前。\n\n嗯？我什么时候飞来洛杉矶的，我不一直都在吗？\n\n森下洋一楞了一下才反应过来，随后眼睛就不由自主放到了信封上。\n\n“咳～”他清了清嗓子，“关于这部分的费用，鄙人会如实向协会汇报的。”\n\n“那是，森下桑真是高风亮节。”白川枫很有眼色的表达了自己的钦佩之情。\n\n森下洋一矜持的取过信封，一摸，哟，手感不错。\n\n收起信封的一刹那，惊鸿一瞥，还是绿色的。\n\n越发满意的森下洋子把整理好的资料递交给了白川枫，随后又若有深意的提醒道。\n\n“白川桑，某些看似诱人的条件，还请务必考虑清楚后再做决断。\n\n那些分销商虽然和协会关系不错，但是商人总是追逐利润而行。”\n\n“白川受教了。”白川枫神情严肃的点点头，看来资本主义的花花世界也不是表面上看起来那么美好的。\n\n送走了森下洋一，白川枫又把白川电器分部的全部销售人员一起拉过来开会。\n\n一方面是了解这里的工作进展，一方面是协调接下来的任务安排。\n\n听完长谷川他们的汇报，白川枫也了解了目前的大概情况。\n\n此时白川电器在这里的销售渠道开拓，怎么说呢，聊胜于无。\n\n都是一些规模非常小的分销商，影响力只能局限在某一个城市。\n\n想要达到铺货北美大部分城市的目标，还差的远了。\n\n“长谷川桑，电子工业振兴协会那里联系的分销商由你负责。\n\n至于尤里斯和我，一起去约见那些商超的负责人吧。\n\n大家一起分头行动，其他人员继续到市一级别的地方做市场调研。\n\n尤其是索尼walkman已经供货的城市，那里说不定也会是我们推广flashman最顺利的市场。”\n\n索尼的随身听目前已经在北美发售，不过也是刚刚开卖两个月不到。\n\n白川电器稍晚了一步，没办法公司体量在这，资源渠道有限。\n\n不过那些索尼已经开拓的市场，对于白川电器来说也未尝不能搭个顺风车。\n\n但是再怎么样，最后也只能跟在索尼后面喝汤。\n\n白川枫不满足于此，所以才选择在洛杉矶成立白川电器的分部。\n\n而索尼目前的主要阵地在芝加哥，之所以故意错开。\n\n就是白川枫还有着和索尼一较高下的这份企图心，而不是永远跟在对方身后吃剩下的。\n\n梦想还是要有的，毕竟这也是会社员工前进的一大动力。\n\n对于白川枫的安排，大家都没有意见。\n\n协会的分销商那里因为彼此关系良好，谈判的力度应该不大，这正好适合长谷川去。\n\n至于那些连锁商超，必定是一块难啃的骨头。带着尤里斯这枚土著一起行动，最合适不过了。\n\n不过关于白川电器推广的产品，策略上要变一变。\n\n这样想着白川枫已经取出了三款机器，摆在了桌面上。\n\n“社长，这是…”第一次见到其中两款的长谷川立刻瞪大了眼睛。\n\n“这是我们随身听的下一代产品，一款低端，一款高端。”\n\n随后白川枫为他们详细介绍了这两款产品各自的参数性能，以及定位区别。\n\n至于另外一款就是白川电器的第一代产品，虽然外观看起来没什么变化。\n\n不过也在原本的基础上做了升级，音频效果方面的提升比起第一代来有了明显的改善。\n\n众人接过白川枫传下来的新一代随身听，轮流把玩。\n\n不得不说虽然第一代的随身听颜值已经够高了，但是第二代产品不仅保留了这个优点，在质感上也有了明显的提升。\n\n尤其是SFM-01，简直是鹤立鸡群般的存在。\n\n尤里斯爱不释手的抚摸着手里的SFM-01，“Boss，有这么棒的产品应该早点拿出来的。\n\n相信我，没有人能拒绝如此漂亮的机器，尤其是音乐爱好者们。”\n\n作为土著的尤里斯太清楚大家的喜好了，这种小巧的全金属机身绝对会戳中很多人的审美。\n\n无与伦比的质感与出色的外观设计，绝对会让第一眼看到它的人们就爱上它。\n\n“这三款随身听，除了第一代产品可以大量供货，其他两个款要等到七月份以后才能量产。\n\n而关于它们的定价，大家有什么意见吗？”\n\n新一代产品本土还没有发售，暂定在七月份发布。\n\n而且提供给米国市场的产品还要做本地化处理，等真正运到大洋彼岸的这里，估计要到九月份之后了。\n\n至于他们的定价，在本土主打低端的FM-01是18800日元。\n\n第一代SK-01作为中低端的补充，定价25000日元。\n\n主打高端的SFM-01因为其出色的性能，定价42000日元。\n\n纵观三款机型，基本囊括了高中低三个档位。\n\n这也将是以后，白川电器对随身听开发的基本策略。\n\n尽量能涵盖到所有的受众群体，他们是消费的主力军，要尽可能的一网打尽。\n\n至于以后会不会有更专业的随身听，那就要看市场反馈了。\n\n目前白川电器正在做这方面的调研，如果那些电子发烧友的需求旺盛，也不是不可以考虑更高端的产品。\n\n当然目前的首要任务是海外推广，考虑到关税的问题，这部分的定价值得好好商榷。\n\n“我的初步想法是FM-01定价109美元，SK-01定价149美元，SFM-01定价249美元。”\n\n众人听了白川枫针对米国本土的定价后，都默默计算起来。\n\n三个定价区间还是比较合理的，至少相互之间没有模糊重叠。\n\n“Boss，我觉得我们的定价还可以再高一点。\n\n尤其是SFM-01，即使价格上升到280甚至300美元，喜欢的人还会毫不犹豫的选择它。”\n\n尤里斯认为这样的定价太保守了，他研究过白川电器唯一竞争对手索尼的产品。\n\n可以毫不夸张的说，白川电器的三款产品绝对比索尼的要优秀。\n\n什么参数性能他不懂，但是仅从外观来看，就不难作出选择。\n\n更关键的是白川电器三款产品中的任何一款，都要比索尼的要小上一圈！\n\n见鬼！难道他们不明白小巧就意味着先进，小巧就意味着时尚吗。\n\n即使让尤里斯自己来选，他也会毫不犹豫的选择更小巧更时尚的那一个，而不是索尼那样的「傻大粗」。\n\n(本章完)\n\n