第二百九十八章 赚钱大计

(读小说吧 www.duxs8.net)东京，已经回到白川电器的白川枫正埋头处理这段时间积攒下的事务。\n\n其实需要他处理的事情并不是很多，毕竟在秋田老家也不是都闲着。\n\n办公室依旧是原本渡边电机老办公楼里，遗留下来的那间会长专务室。\n\n虽然白川电器大多数员工都搬到了神奈川那里，但是白川枫却留了下来。\n\n虽然地方有些老旧，设施也不怎么完善。\n\n但毕竟还是位于东京，进行商务往来等等活动也要方便了许多。\n\n至于涉谷中心街那里的总部，目前已经完成封顶。\n\n再有半年时间进行装修布置，预计在今年下半年就可以全部搬进去了。\n\n所以，白川枫看了看有些陈旧的办公室，很是放松的叹了口气。\n\n姑且再忍一忍吧，半年之后登顶去看东京最繁华的街景。\n\n咚咚，门口传来一阵敲门声。\n\n白川枫抬起头，是小松助理。\n\n“社长大人，新招聘的人事部长候选人已经物色了两位，您看安排在什么时间面试？”\n\n人事部长？略微恍惚了一下，白川枫才回过神，“下周二吧。”\n\n“哈伊”小松助理悄悄的退出了房间。\n\n自从社长大人回来之后，这两天就时常发呆。\n\n奇怪的是那位和他经常形影不离的的小林桑年后就没再出现，现在更是准备重新招聘人事部长了。\n\n小松助理不知道发生了什么，她也不敢问，此刻只能把自己当透明人，降低自己的存在感。\n\n“对了，等会打个电话给SIC那里，稍后我过去一趟。”\n\n“哈伊”刚刚退到门口的小松助理一个机灵，下意识的昂首挺胸，脆声应道。\n\n挥了挥手，办公室里再次恢复了安静。\n\n白川枫看着那张空荡荡的办公桌，眼神之中闪过一丝回忆。\n\n自从小林明日香离开之后，他总感觉身边缺了什么。\n\n到现在有些事他还没想明白，比如小林明日香为什么躲着自己，她又用什么方式来回避家里的招婿要求。\n\n总不能凭空带个继承人回去吧，这也太扯了。\n\n等等！一道闪光从白川枫脑海中划过，不会这么巧吧？\n\n想想之前和小林在一起的日子，好像确实没做什么安全措施。\n\n还有去北海道旅游的途中，每次面对刺身的不适感，以及经常小跑着去卫生间的背影。\n\n白川枫似乎明白了什么，他抓起桌上的电话就想拨出去。\n\n然而电话刚刚放到耳边，他才突然想起自己竟然还不知道，小林明日香家里的电话。\n\n一抹苦笑浮上脸庞，真是让人措手不及啊。\n\n算了，估计现在她也不会见自己，什么时候去福冈出差的时候再打听打听吧。\n\n放下心中的烦忧，白川枫收拾心情准备前往涩谷的SIC那里，很多事情已经可以开始早做打算了。\n\n“这就是SIC新一代的8位处理器芯片？”白川枫看着手中小小的薄片，神情专注。\n\n“没错”岛正利的心情似乎颇为不错，“SIC808A目前已经流片成功，经过测试基本满足了设计要求，不需要做额外的改动。”\n\n8位处理器比起前两款芯片，在设计要求上低了不少，难度也是直线下降。\n\n所以岛正利没有多花什么功夫，就完成了芯片的定型及试生产。\n\n“我们的生产成本是多少？”除了性能，白川枫最关心的问题就是成本。\n\n这关系着产品的核心竞争力，也是能否打开市场的关键因素之一。\n\n“按照十万片计算，每片成本8美元左右。如果出货量达到100万片，成本会降低至5美元。\n\n如果继续累加至1000万，我们芯片的单位成本甚至可能下探到3美元以内。”\n\n对于这个问题，中岛平太郎了解的也非常详细。\n\n自从担任SIC的社长以来，芯片业务是他关注的重中之重。\n\n而当说到1000万的出货量时，他的眼神比白川枫还要闪亮。\n\n显然芯片的利润刺激到他了，不了解不知道，一看就吓一跳。\n\n现在市场上来自米国的8位芯片，普遍售价在25~30美元左右。\n\n如今SIC的8位芯片造价在8美元附近，那么zilog和mos这些芯片制造商的成本会高于8美元吗？\n\n当然不会，他们只会更低。但z80和mos6502却能卖到30美元，可见其中的利润之高。\n\n就这还没计算芯片中的贵族英特尔和摩托罗拉，他们的8位芯片售价更高，利润也更高。\n\n“白川会长，我们的8位芯片定价多少？”\n\n说着中岛平太郎已经开始摩拳擦掌，他都迫不及待的想进场抢食了。\n\n米国佬的定价太黑了，只有亲自接触这一行业之后，他才知道自己以前被坑了多少。\n\n如今翻身农奴作主人，他十分想教教那些米国佬怎么打价格战。\n\n“18~20美元吧。”白川枫给出了一个令中岛平太郎和岛正利，都有些意外的回答。\n\n“诶？”中岛平太郎奇怪的看着他，什么时候自己的这位师弟这么慈眉善目了。\n\n按理说有了巨大的降价空间不应该定个超低价，狠狠的杀一杀米国芯片的威风吗？\n\n就像霓虹现在的DRAM芯片一样，从价格到质量全部吊锤英特尔等知名大厂的产品。\n\n据中岛平太郎从富士通那里打探来的消息看，今年霓虹在DRAM芯片市场上的份额很可能超过预期的30%。\n\n这可是全球市场的30%啊，在五年之前，这一数字还停留在10%以内。\n\n短短几年份额翻了三倍多，靠的是什么，不就是超低价与可靠的质量吗？\n\n如今中岛平太郎正想复制这一套模式呢，但白川枫的定价策略似乎完全没有此打算。\n\n见依旧他目露诧异，白川枫也耐心的和他解释这么做的原因。\n\n“中岛师兄，我们的8位加强版芯片定价已经远低于市场价了。\n\n而之前这么做的原因就是为了打开市场，如今经过小半年的发酵，SIC8089已经初具名声。\n\n除了南梦宫，太东、世嘉都在向我们询价，采购意向非常强烈。\n\n可以说SIC8089已经初步站稳了脚跟，低价的目的也已经达到。\n\n所以最新一代的8位芯片，我们就要回归正常的市场价了。\n\n毕竟低价只是手段，而不是目的。市场份额及利润才是我们的最终目标。\n\n况且8美元的成本在这，价格下探的区间已经很小。\n\n过低的价格会影响我们的利润率，也会成为后续产品发布的阻碍。”\n\n白川枫的意思很明显，那就是SIC8089已经完成了自己的低价任务。\n\n只要有了稳定的客户，在新产品上就可以回归正常价了。\n\n说到底他也不是做慈善的，8美元的成本，我盈利10~12美元很正常吧。\n\n至少比Zilog他们的20多美元利润，要良心很多了。\n\n另外白川枫其实也不想步子迈的太大，那样容易扯着蛋。\n\n就比如现在DRAM业务，霓虹厂商如此低价通杀，迟早会引来资本主义的铁拳。\n\n其实低价也没关系，但是小日子不当人，太贪心了。\n\n富士通、NEC这几家会社组成的VLSI研究所，想通吃芯片全产业链的利润。\n\n是的，全产业链。\n\n从芯片的原材料、中间材料、制造设备到芯片产品，全产业链的齐头并进，一点汤都不留给别人。\n\n如果任由它发展下去，别说米国了，全世界也一样，汤的没得喝。\n\n换作任何一个人都会急，生意可不是这么做的。\n\n如果霓虹有自己的主权那还好说，但你自己是什么地位，自己心里不清楚么？\n\n说到底还是膨胀了，又想掀翻老美尝尝当老大的滋味了。\n\n虽然是经济上的老大，但白川枫还是很想说：狗子，当你脖子上的链子没解开时，还是老实一点的好。\n\n至少白川枫此时就是抱着猥琐发育的心态在搞芯片，霓虹他随便折腾，但是国外市场他一直非常慎重。\n\n他还不想早早惊动英特尔这样的庞然大物，在本土稳扎稳打，把基本盘巩固好再说。\n\n其实哪怕是霓虹，当SIC占据足够多的份额时，也迟早会惊动英特尔。\n\n但好在此时的处理器芯片不受重视，白川枫还有几年时间可以慢慢发育。\n\n听完了白川枫的解释，中岛平太郎和岛正利都是微微点头。\n\n虽然作为社长中岛平太郎还是想尽可能多的占据市场，但他也知道企业是以盈利而存在的组织。\n\n过低的利润率确实会影响下一代产品的研发，只要始终比市场价上一些就不愁SIC的订单。\n\n这不新年刚刚过去，南梦宫那里又下了一笔10万枚芯片的订单。\n\n一套60美元，每套盈利15美元，这就是接近4亿日元的利润。\n\n真香啊，SIC8089的设计早已完成，现在躺着挣钱就行。\n\n还有太东、世嘉那里，看到南梦宫新型街机的大火，心里没想法是不可能的。\n\n稍微打听一下就会知道SIC芯片的存在，以前不用是因为价格太高。\n\n现在难得有霓虹本土的低价产品出售，怎么会不想着试一试呢。\n\n按照中岛平太郎的预计，正在洽谈的这两家后面大概率也会下一笔订单。\n\n这样SIC的名声就会越传越广，订单也会越来越多。\n\n甚至他已经开始考虑最新的8位芯片，该继续向那些企业推荐了。\n\n“芯片的渠道发售不要只局限于街机，只要是消费电子产品制造商都是我们的潜在的客户之一。\n\n此外一些工业设备制造商也需要大量的处理器芯片，这方面的市场也要同步开拓。”\n\n“哈伊”\n\n街机市场只占用了芯片应用方面很少的一点份额，在白川枫看来就是牛刀小试。\n\n后面多平台的推广，才是SIC真正赚钱的时候。\n\n(本章完)\n\n