第1598章 洽谈合作

(读小说吧 www.duxs8.net) 王东问道：“恭喜顾大小姐！” “看来，你和集团里的那些老家伙，应该是达成协议了？” “只不过，这跟你找我来的目的有什么关系呢？” 顾雨桐笑了笑，“当然有关系啊。” “那些叔叔伯伯给我的目标，就是让我把东海市场的收益，番上一番。” “只要我能够做到，就可以彻底消除集团内所有的反对声音。” “当然了，作为回报，我也不再追究上一次假酒事件的幕后主使。” “毕竟这种事，真要是追究起来，对大家都没有好处。” 王东又问，“所以呢？” 顾雨桐眨了眨眼睛，“所以啊，我需要你的帮助！” “上次处理假酒事件的时候，咱们两个合作也很愉快。” “我相信这一次，应该也会合作顺利。” 王东提前打断，“等等，两件事。” “第一，上次我之所以帮忙，是因为我大姐牵扯其中。” “第二，我现在没有精力管你的事，就算有，我也不会过来帮你。” 顾雨桐直接道：“你的意思是说，你要把精力都放在东海啤酒厂吧？” 王东微微一愣，“你都知道？” 王家插手东海啤酒厂的生意，这件事不是秘密，王东也没想隐瞒。 他只是没想到，顾雨桐竟然会直接把这事摊在台面上。 顾雨桐点了点头，“当然啊，既然我想找你合作，提前不摸一摸你的情况，那岂不是对你的不尊重？” 王东直接道：“既然你知道，王家的精力要放在东海啤酒厂。” “那你就应该知道，咱们接下来可是竞争对手，这还怎么合作？” 顾雨桐笑了笑，“竞争对手？” “为什么会是竞争对手呢？我觉得咱们可以成为合作伙伴？” 王东愣住，“合作？” “我要把东海啤酒厂盘活，就必然要从东海抢市场。” “现如今，东海可是你们海城啤酒的重要市场。” “一旦被我抢走了市场份额，你还拿什么完成约定？” 顾雨桐解释道：“我跟那些叔叔伯伯的约定，只是说到效益翻番，可没说要把市场份额翻番。” 王东糊涂了，市场份额不翻番，拿什么把效益翻番？ 很快，王东像是想到了什么，“顾大小姐，你可千万别告诉我，你想要注资我们东海啤酒。” 顾雨彤打了个响指，“很聪明嘛，连我是什么意思都知道了。” “咱们两个是不是有点惺惺相惜的意思？” 王东摆手，“打住，我可不想跟你惺惺相惜。” “首先，东海啤酒不差钱，也不需要注资，我不需要拉你进来稀释股份。” “所以，咱们之间的合作还是没有可能，以后还是当做对手好了。” 顾雨桐问道：“我承认东海啤酒在东海有口碑，能够得到一部分情怀来买单。” “但是再好的产品，也需要市场推广吧？” “再好的市场，也需要价格吧？” “海城啤酒在东海深耕这么多年，渠道，原材料，生产，销售。” “各个环节，都可以做到极致！” “如果不要利益，我可以把价格打到最低。” “你能做到么？” “我承认东海啤酒产品不错，但你总不能不盈利吧？” “以东海啤酒厂现如今的情况，如果短期内不能盈利，那些工人不会闹事吗？” “如果接下来我压着你打，不计成本地跟你打价格战，你要拿什么盈利？” “东海啤酒厂那边的情况我有所了解，现在之所以让你能完成复工复产。” “也是因为你跟工人之间有承诺，如果没有我阻拦，我相信以你王东的能力有机会做到。” “但如果我出面阻拦，你绝无可能！” 王东不由苦笑。 没想到，顾雨桐这段时间没露面，但是对于东海的市场情况，却能做到了如指掌。 对于他这个新晋的对手，也能做到知根知底，打蛇七寸！ 最开始，他的确没把顾雨桐放在心上。 可见如今，面对顾雨桐的这番威胁，王东差点被气笑了，“顾大小姐，东海啤酒拿不了多少市场份额。” “你只是为了对付我，就打价格战，就不怕伤敌一千，自损八百？” “你跟那些人的约定是把效益翻番，就算让你把我打败，对你有什么好处？” “你依旧还是完不成约定啊！” 顾雨桐点头，“的确，没好处。” “反正我也完不成约定，凭什么要成全你？ 王东苦笑，“你跟我合作，就可以完成约定了？” 顾雨桐解释，“我可以把海城啤酒的一部分市场让给你，并且还可以为你提供一部分销售渠道。” “那个孙德发，能力如何，我很清楚。” “当初你把他要走的时候，我就清楚，你在打啤酒生意的主意！” “当时我为什么没有阻拦？” “你替我解决假酒的事，就当是我对你的回报。” “还有，我觉得咱们两个之间有合作的可能。” “现在合作的机会，不就来了？” “有孙德发在，东海啤酒的产品不会出问题。” “如果我再向你打开一部分市场，给你一部分销售渠道。” “我相信，以你的本事，东海啤酒绝对可以大卖！” 王东疑惑又问，“市场份额是固定的，你的这份被我抢走，你又拿什么增加收益？” 顾雨桐早有计划，“简单啊，咱们把产品定位区别开。” “海城啤酒，一直主打中低端。” “高端市场，我们也试过，只不过效果一直不理想。” “但是根据我的了解，东海啤酒的酿造工艺跟我们不一样。” “东海啤酒的底子很好，只要你们专注精酿，很有机会冲击高端！” “我可以利用我们的渠道，帮你抢占高端市场，而你们可以利用高端市场的品牌效应，带动我们海城啤酒的销售。” “如此一来，咱们就可以相辅相成。” 王东有种被人盯上的感觉，“怎么相辅相成？” 顾雨桐一副要吃人的目光，“当然是你王东啊！ “现在你王东的人脉，在东海可是一块金字招牌。” “有你出面背书，我相信可以很快的扩大我的渠道。” “再说了，现在你可是他们家大小姐的男朋友。” “再加上他们家的人脉，我想扩大一下市场份额，不是很容易的么？”