第一百九十章 32咖啡，一万家门店计划

(读小说吧 www.duxs8.net)深夜十点。\n\n燕城四合院。\n\n陈河宇洗完澡，拿着一条干毛巾，擦了擦湿漉漉的头发，向客厅沙发走去，准备看会儿电视再休息。\n\n来回切换频道，却没感兴趣的节目。\n\n“嗡嗡嗡！”\n\n突然，茶几上的手机震动响起！\n\n他瞥了一眼屏幕，发现是雯雯打来的电话，会心一笑，按下接通键。\n\n“还没休息吗？”\n\n陈河宇伸了一个懒腰，笑着问道。\n\n“睡觉前，人家想看看你嘛，今天在忙什么？”\n\n洛雯雯嘟着小嘴道。\n\n“两点一线，整天在家和公司之间转悠，白天写开发文档，晚上拉着洪俊他们，吃了一顿烧烤。”\n\n陈河宇说道。\n\n“烧烤吗？尽量少吃，我怕你将来发腮，变成油腻大叔。”\n\n洛雯雯穿着一条粉色睡裙，躺在松软的大床上，秀眉轻蹙关切问道。\n\n“是是是，小管家婆，新房住得习惯吗？”\n\n陈河宇笑笑，岔开话题。\n\n32咖啡馆公司总部，在上个月搬迁至沪城，洛雯雯自然选择入住碧云尊府，成为新家的女主人。\n\n“茶米倒是欢喜，每天在小花园里闹腾，跑累了就躺在地上呼呼大睡。”\n\n洛雯雯眯着漂亮的桃花眼，柔声回道。\n\n“招两个住家阿姨，一个负责打扫卫生，一个负责洗衣做饭，这样一来，茶米也有人照顾。”\n\n陈河宇想了想，顺口提了一句。\n\n“好的，不过，你什么时候能回来呀？”\n\n洛雯雯点点头，眼神幽怨道。\n\n“估计还得一段日子，怎么，想我啦？”\n\n陈河宇坏笑道。\n\n“哼！我在庐城时，你窝在沪城，我来沪城，你又跑到燕城。\n\n陈大老板，你是在和我玩捉迷藏吗？”\n\n洛雯雯小嘴一撅，语气不满道。\n\n“圣诞节之前，我保证回去，现在开发工作进展到一半，下一步就可以编写源代码。\n\n只要完成主程序框架，剩下的工作就可以交给洪俊他们处理。”\n\n陈河宇解释道。\n\n“嘻嘻，一言为定！”\n\n洛雯雯甜甜笑着。\n\n“我听老周说，32咖啡馆的B轮融资下周开始，这是你第一次面见投资人，有没有紧张的感觉？”\n\n陈河宇打趣道。\n\n32连锁咖啡馆的天使轮、A轮融资，均是山海资本独家投资，融资宣讲会的仪式也有，但洛雯雯明白，无论她表现得如何槽糕，周啸羽都会乖乖掏钱。\n\n这次B轮融资，她直接拒绝了山海资本的领投提议，想要证明团队能力，用业绩数据和项目潜力，说服风投机构。\n\n“每周的管理会议，每月的员工大会，一年下来上百场会议，我早就习惯了，你当我还是高中时的小女孩呀，站在讲台上都会脸红。”\n\n洛雯雯不服气道。\n\n“有哪些机构，和你接触过？”\n\n陈河宇咧嘴一笑，对方在经营管理方面的成长，他一直看在眼里，洛雯雯是有天赋的。\n\n仅靠几千万的融资，就能开到70家自营门店，并且实现盈利，没有一定商业敏感和领导力，显然无法完成。\n\n“李冉统计过，明日、宏杉、高林和SUG资本，都有领投意向，你帮我参考下，哪一家更合适？”\n\n洛雯雯凝眉道。\n\n“首先，你要了解风投机构的背景、投资经验、行业专业性和目标市场，确保32咖啡馆的需求和发展规划，可以在拿钱的同时，还能借势。\n\n举个例子，袋鼠闪送A轮融资，之所以选择高胜和企鹅，目的为了兼顾资金、流量双重需求。”\n\n陈河宇沉思片刻，缓缓说道。\n\n“还有吗？”\n\n洛雯雯盘坐起来，打算认真聆听，两条奶白的大腿出现在屏幕上。\n\n“接着要研究投资团队成员的素质和经验，这一点比投资机构的资产规模更加重要，可以判断风投有没有辅助公司发展的潜质……”\n\n陈河宇换了一个姿势，靠在沙发上，欣赏着眼前美景，淡淡说道。\n\n“你要是担心，到时让老周借你一组人手，可以全方位辅助你谈判和签订投资协议。”\n\n他说完后，又补充一句。\n\n“我想凭借自己的能力，完成B轮融资，若是一直依靠山海资本的扶持，32咖啡馆就像长不大的孩子，永远没有独立的一天。”\n\n洛雯雯摇了摇头，竟然拒绝了。\n\n“合理利用资源，才是聪明人的做法。”\n\n陈河宇正色道，不认同她的想法。\n\n山海资本同样会参加B轮融资，但这一次，只是从投资回报率的角度出发，不会掺杂其他因素。\n\n再说，有周啸羽入局，方能抬升32咖啡馆的估值，从而获取最大收益。\n\n“那我听你的。”\n\n洛雯雯乖乖听话，浅笑答应下来。\n\n“提前预备好商业计划书和资料，以便让投资经理了解公司状况、产品和市场前景，山海资本更有经验，等你把材料做好，让老周帮你把把关。”\n\n陈河宇叮嘱道。\n\n融资中的套路以及合同陷阱可不少，他自然要做好保驾护航的工作。\n\n“好的，我明白。”\n\n洛雯雯颔首道。\n\n“坦白说，32咖啡馆的发展速度太慢，B轮融资要把握住机会，争取拿下1000家门店的储备资金。”\n\n陈河宇指点道。\n\n上一世，瑞鹿咖啡从0到1200家门店，只用了一年时间，反观32咖啡，体量都不到人家的10%。\n\n洛雯雯的性格使然，喜欢稳扎稳打。\n\n“太激进了吧？我怕摊子铺得太大，对团队的管理、供应链、成本控制都是巨大考验。”\n\n洛雯雯迟疑道。\n\n“32咖啡并不是传统公司运营模式，走的是互联网打法，按你现在的节奏，什么时候才能打败星芭克？”\n\n陈河宇反问道。\n\n2015年即将来临，还有三年时间，要是32咖啡无法一统华国市场，陆东耀大概率会进来搅局。\n\n洛雯雯哪里会是陆东耀这种老狐狸的对手？\n\n“好像也是，年初雄心壮志，到现在还没开到100家门店，星芭克却有4000家自营店……”\n\n洛雯雯气馁道。\n\n“先把燕城、沪城、鹏城、津城等一线城市的自营店开起来，打响品牌知名度。\n\n你想挑战星芭克，也得让对手知道你的存在不是？有我给你兜底，放手去做。”\n\n陈河宇笑着道。\n\n“我和李冉她们沟通一下，看看要不要调整运营节奏。”\n\n洛雯雯回道。\n\n“发展策略上，明天给你一份新方案，要不要执行，你自己决定。”\n\n陈河宇看了一下时间，对洛雯雯说道。\n\n旋即，两人聊了许久，才不舍地挂断电话。\n\n……\n\n第二天上午，陈河宇来到公司，开始撰写方案，《32咖啡馆百城万店计划》。\n\n目标在三年时间，完成一万家门店的开设工作。\n\n他码字速度很快，基于瑞鹿的发展策略，结合这一世的市场环境，魔改了一份全面的计划案，包含市场分析、区域定位、设计产品和服务、推广营销等全方位建议，然后直接发给洛雯雯。\n\n(本章完)\n\n