第三百二十一章 82.8亿美刀代工订单，23800美刀报价！

(读小说吧 www.duxs8.net)“Shit！难道未来2-3年，在10纳米的芯片领域，还要看一家华国半导体企业的脸色？”\n\n英特CEO葛洛夫怒气冲冲道。\n\n“尽管不想承认，但事实的确如此。”\n\n研发中心的技术总裁，雷尔夫双手一摊，表示无能为力。\n\n英特集团作为全球最大的IDM模式制造商，具备独立的设计和生产能力，拥有多家芯片工厂。\n\n关于FinFET晶体管结构和极紫外光刻技术，他们已经在研发阶段掌握了相关工艺，只是实际生产中，由于各种复杂多变的因素，导致良品率极低，甚至不足50%。\n\n这也是他们迟迟没有向外公布的主要原因，残次品太多，导致生产出来的10纳米芯片成本翻倍，毫无竞争力。\n\n压根没有傻子，会为此买单，还不如继续卖14纳米的芯片产品，利润来得高。\n\n“我们现在只有两个选择，请山海微电代工CannonLake芯片，以应对下半年的市场变化；或者是牺牲集团的利润率，用48%的良品率，迎战山海微电。\n\nNo，换句话说，AMD和IDM也会成为我们的竞争对手，10纳米是我们暂时无法触达的工艺领域。”\n\n雷尔夫语重心长道。\n\n“让大华区的业务负责人，联系对方，我们可以将CannonLake的订单交给山海微电。”\n\n葛洛夫闷声道。\n\n至少需要两年时间，英特才能将10纳米芯片的良品率提上来，倘若迟迟无法推出新产品，必然会影响到公司整体发展。\n\n于此同时，大量霓虹、漂亮、高丽国的半导体企业，选择派遣商务团队，赶往沪城，开启业务谈判。\n\n第一个到达的人，却是苹CEO蒂姆，A11Bionic芯片能否提前量产，意义重大。\n\n毕竟14nm和10nm的差距还是很大的，同样面积下晶体管的密度，10nm比14nm大了一倍。\n\n性能保底可以提升25%，功耗降低45%，对蒂姆来说，倘若一切顺利，iPhone7和iPhone7plus，将成为他职业生涯里的最引以为傲的产品。\n\n……\n\n山海微电总部。\n\n偌大明亮的会议室，一方是陈河宇，身旁坐着何婷波、王茂松，对面是苹的代表团。\n\n“陈，又一次见面了，你就像一个宝藏，永远都能给我带来惊喜。”\n\n蒂姆热切寒暄道。\n\n“Cometothepoint！用华文来说，就是开门见山的意思，我们先聊合作的事情吧。”\n\n陈河宇笑着道。\n\n“陈总，若是不介意，我想问一个关键性问题，10纳米工艺的良品率是多少？”\n\n大华区总裁凝声说道。\n\n“72%-75%之间。”\n\n陈河宇坦诚回道。\n\n蒂姆和陆磊面面相觑，这个数值着实超出了他们的想象力，根据公司收集到的信息，英特只有50%不到的水平。\n\n三兴和湾积电，还在大门前打转，努力完善生产工艺中，连制造能力都不具备。\n\n“价格是多少？”\n\n陆磊开口问道。\n\n山海微电和苹之间，有三年的合作协议，探究工艺水平在其次，核心是代工价格。\n\n“每块晶圆23800美刀，当然，尺寸是指12英寸。”\n\n陈河宇轻飘飘说道。\n\n“陈，价格包括残次品吗？”\n\n蒂姆皱着眉头道。\n\n“什么意思？山海微电的报价，一直都包括残次品，你这么问，让我很是怀疑，苹的合作诚意？”\n\n陈河宇身体后仰，靠在椅子上，略带不爽的语气说道。\n\n报废或者不达标的芯片，自然是苹买单！\n\n“陈，请你理解，之前不过5%的损耗，苹还能接受，现在是25%的损耗率，足足增加了五倍，不可能让苹白白承担这笔费用吧？”\n\n蒂姆耸了耸肩，一脸无辜道。\n\n“28纳米和16纳米的芯片，我们的良品率比湾积电高出4.3-5.7%个点，当时有没有抬高价格？”\n\n陈河宇冷声质问道。\n\n苹想让山海微电承担坏品率，简直痴人说梦，他可不会签订任何屈辱性的协议。\n\n倘若让出25%的价格，10纳米芯片的代工价格仅不到18000美刀，和14纳米的报价相差无几，岂不是让苹白白捡便宜？\n\n“陈总，您得考虑实际情况，实在是良品率过低，我们需要向董事会交代。”\n\n陆磊劝说道。\n\n“那谁向我交代？苹想等，就再等一年吧，反正大米科技下半年，就会推出搭载山海M-4的旗舰机手机。”\n\n陈河宇摆摆手，无所谓道。\n\n“何总，替我送客，我还要接待三兴的代表。”\n\n他施施然起身，一点面子都不给蒂姆和陆磊，转身离开，没有丝毫犹豫。\n\n“何总，陈老板嘴上的山海M-4是什么？”\n\n陆磊紧张问道。\n\n“喔，那是公司自主研发的一款手机处理器，采用10纳米芯片工艺，对标镐通即将上线的骁龙825。”\n\n何婷波不紧不慢道。\n\n蒂姆闻言，眉心微微皱起，难怪对方有恃无恐，作为华国的IDM芯片龙头，麾下还有一家大米科技，山海M-4可以直接应用在华国的旗舰智能机上。\n\n到时候，苹在海外市场如何自处？\n\n何况，还有三兴的搅局，实在可恶！\n\n“老板，我建议答应对方的要求，短时间内损失一部分利润，却能守住品牌的全球占用率。”\n\n陆磊沉吟片刻，低声说道。\n\n“OK，让我考虑一下，这个报价，实在有些高啊。”\n\n蒂姆揉了揉太阳穴，轻叹一声，难以抉择。\n\n另一边。\n\n陈河宇走出房间，回到办公室，没一会儿，何婷波便赶了过来。\n\n“他们走了？”\n\n他展颜一笑，仿佛丝毫不在意。\n\n“是的，老板，但从我观察，对方大概率会同意这份报价。”\n\n何婷波笑吟吟道，露出一抹胜利的微笑。\n\n加入山海微电，是她人生中，做出的最正确决定，若是一直待在小小的江电科技，人浮于事，注定难以取得重大成就。\n\n哪像现在，在国内处于绝对的领先地位，跟三兴、苹、镐通、英伟达的合作，也能占据主动权。\n\n换言之，说话有底气，不像以前，处处受制于人，买一台设备都要低声下气。\n\n“不重要！就算他们不同意，还有大米和三兴，我可不相信，蒂姆会眼睁睁看着自己的市场份额，被一点点抢走！”\n\n陈河宇信心十足道。\n\n“下午的会议定在几点？”\n\n他说罢，又追问道。\n\n“两点，在三楼的会议室。”\n\n何婷波回答道。\n\n“好的，我知道了，这两天，非手机品牌的业务，全部交给你和王茂松负责。”\n\n陈河宇吩咐道。\n\n“是，老板，请放心，我能处理好。”\n\n何婷波不假思索道。\n\n“23800美刀是我的底线，一毛钱都不许让！”\n\n陈河宇顿了顿道。\n\n随后。\n\n他坐车来到山海文学总部，刚好约了老朋友九尾狐，顺带吃顿午饭。\n\n“陈总！”\n\n陶诚穿着一身短T短裤，站在大楼下，见到陈河宇的车子开过来，立马殷勤地帮他打开车门。\n\n“编辑大人，这么客气？平时在TT上，催稿的语气很拽嘛。”\n\n陈河宇招招手，示意他上车来，不忘调侃道。\n\n“嘿嘿，在网上咱们是编辑和作者的关系，在这里，咱们是老板和员工的关系。”\n\n陶诚耍着嘴皮子。\n\n“少嗦，吃完饭，我还得回去睡一觉。”\n\n陈河宇打了个哈欠，最近补习过度，整夜整夜“开会”，钛合金腰子都有些吃不住。\n\n“您老请客？”\n\n陶诚试探问道。\n\n“来你的地盘，当然你来请。”\n\n陈河宇毫无千亿富豪的觉悟，摆明要让陶诚请客。\n\n“罢了，谁让你是老板呢？年底记得给我升职加薪，不用太多，涨个十万八万都行，我不贪心。”\n\n陶诚一边贫嘴，一边钻进车子里，体验着豪车的感觉。\n\n“老默，去附近的商场，我记得有一家湘菜不错。”\n\n陈河宇说道。\n\n“好勒，老板。”\n\n丁默回应道。\n\n“后面两辆车是？”\n\n陶诚很快发现，身后跟着两辆黑色宝马SUV，不禁好奇问道。\n\n“保镖。”\n\n陈河宇无奈，虽然不需要，但总有人觉得他需要，柳秘书甚至私下提过，要塞一批护卫队给他。\n\n他想了想，还是直接拒绝了，尽管清楚这里面有孟老的授意，但他喜欢自在一点，于是自己挑了几个保镖。\n\n“陈总，还打算写书吗？读者都在催更呢！”\n\n陶诚心里乍舌，思考片刻，便岔开话题问道。\n\n他跟陈河宇相识多年，算是纯粹的网友关系，偶尔聊天都在TT上。\n\n“算了，没时间，和我说说最近的网文变化，有没有适合影改的热门书？”\n\n陈河宇笑笑，他除了处理公司业务，剩下的时间都在研究新技术，再也没了写书的兴趣。\n\n“月票第一名《一念永恒》，下面是《玄界之门》、《我真是大明星》、《雪鹰领主》、《白袍总管》、《银狐》等，我个人推荐《我真是大明星》，嘿嘿。”\n\n陶诚骚气回道。\n\n“放在山海视频国际版，差点意思，算了，还是用番茄的《吞噬星空》吧。”\n\n陈河宇沉吟道。\n\n不得不说，番茄的一些东方玄幻，结合莫斯强大的特效软件，更加适合推广华国的文化。\n\n“番茄又要嗨皮一阵了。”\n\n陶诚感慨道。\n\n几分钟后，两人走进一家湘菜馆，边吃边聊。\n\n不谈工作，不聊山海文学，只聊最近的好书和天才作者。\n\n说到开心的地方，陈河宇掏出手机，充钱、打赏！\n\n畅销榜TOP20，每人一个黄金盟主！\n\n豪爽消费200万华币！\n\nApp的首页上，不断飘起他的打赏信息，一堆熬夜的作者，被朋友叫醒，起床发单章感言。\n\n这可是大老板的打赏，只要还在山海文学混，谁都不敢怠慢。\n\n一顿饭吃了两个小时，最后嘛，自然由陶诚买单，陈河宇满意地笑起来，宰人的感觉真不错。\n\n“对了，问问你收下的作者，有没有对山海经、神话故事懂行的，写个华国的大IP出来，我有大用。”\n\n临走之前，陈河宇交代道。\n\n“要上报给吴总吗？”\n\n陶诚正色道，这涉及到了工作。\n\n“不用，内部问问，主要看看有没有愿意写的。”\n\n陈河宇回答道。\n\n“我明白了。”\n\n陶诚点点头，爽快答应下来，这种福利，等于是陈河宇给他白送业绩。\n\n回到公司，陈河宇走进办公室，躺在卧室里舒服地睡了一个午觉。\n\n当他醒来时，三兴的代表已经到达。\n\n三兴电子总裁兼CEO柳桂贤，亲自带领商务组，来到山海微电总部。\n\n对方大约六十岁左右，满头银发打理得极为整齐，带着一副玳瑁圆框眼睛，笑起来的模样，甚是温和儒雅。\n\n白衬衫搭配蓝衣服，看上去减龄不少。\n\n“陈总，幸会，久仰大名。上一次V-NAND闪存技术授权，就是我拍板决定的。”\n\n柳桂贤的华文很流利，交流起来没有丝毫障碍。\n\n他在三兴任职三十多年，从一名半导体设计专家，走到跨国集团总裁的职位，不仅拥有出色的专业知识，还具备丰富的管理运营经验。\n\n一生拿下多项专利技术，为三兴立下汗马功劳，还是高丽国家工程院院士。\n\nV-NAND闪存技术，便是他最得意的作品！\n\n“柳总，客气了，三兴在雅洲半导体行业，属于佼佼者，也是山海微电学习和借鉴的对象。”\n\n陈河宇淡然回道。\n\n“我知道陈总的性格，比较直爽，喜欢直奔主题。\n\n那么，我便不再兜圈子，这一趟的目的，核心是为了商谈Exynos9Series8895处理器的代工合作。”\n\n柳桂贤镇定从容道。\n\n“12英寸的硅晶圆，价格23800美刀，良品率72~75%之间，不接受议价。”\n\n陈河宇简洁了当道。\n\n“没问题，我同意。”\n\n柳桂贤立即点头，连思考的过程都省去了。\n\n他在登门之前，就拿到了具体报价，他看得很明白，区区几十亿的订单，对三兴来说算不上什么。\n\n三兴移动业务在全球的市场份额，才是重点所在！\n\n“棒子还真舍得下血本！”\n\n陈河宇眯着眼睛，心里暗道，难怪能从一无所有的处境，只用二十多年，便成为全球顶级的半导体公司。\n\n买、偷、抢，可谓不择手段，加上不吝金钱，能取得今天的地位，也在情理之中。\n\n82.8亿美刀的代工订单，没有一丁点犹豫！\n\n陈河宇不由地心生警惕，这个对手，在山海M-4大规模上市后，一定会展开惨烈的竞争。\n\n“合作愉快！”\n\n他轻轻一笑，伸出右手。\n\n“陈总，有机会，欢迎您来高丽，让我尽一尽地主之谊。”\n\n柳桂贤扬声笑道。\n\n第二天。\n\n三兴与山海微电达成合作的消息，彻底点燃全网，华国率先掌握10纳米芯片工艺。\n\n历史的齿轮转动了起来，沉寂多年后，华国的半导体行业，首次站在世界巅峰。\n\n“踏马的！告诉贝色麦，他的要求，我答应了。”\n\n远在湾岛的章志谋收到消息后，恨恨说道。\n\n“23800美刀！苹愿意答应，立马帮我约陈总！”\n\n蒂姆闻讯后，再也坐不住了。\n\n老爷们，赶紧睡觉吧\n\n(本章完)\n\n