第三百四十二章 千亿华币的收益，意见趋同的电商业

(读小说吧 www.duxs8.net)呜镇的秋夜，渔歌轻语，寒月笼沙，尽数落在碧波涓溪里，静静摇曳。\n\n昭明书苑徽州厅。\n\n一张黑胡桃木制成的长方形餐桌，位于宴会厅正中央，台面摆放着各式精美的菜肴。\n\n江南之地，河鱼最为鲜美！\n\n配上甘香醇厚的黄酒，觥筹交错间，几十个衣冠楚楚的男男女女，纷纷喝得面红耳赤，酒意正酣。\n\n陈河宇脱下外套，只穿一件白衬衫，袖口撸到了小臂尾端，低头浅笑道：\n\n“Pony，刘总应该跟你通过气，不知道，你对电商联盟有什么看法？”\n\n马芸在他的劝说下，已经有些意动，若是小马哥肯合作，这事基本就算成了。\n\n“我没意见，那位能同意吗？”\n\n马藤努努嘴，看向坐在对面的电商马，不以为意道。\n\n生意没有好坏之分，只要能赚钱，他可不会在乎两家此前的分歧和矛盾。\n\n毕竟，企鹅实质上是一家CVC机构，每年超一半的利润来源于风险投资收益。\n\n集团持有的股票价值高达千亿，其中不乏赫赫有名的上市公司，这才是企鹅真实的一面。\n\n在马藤看来，消耗大量财力、人力，跟杭城马血拼，争夺电商行业的市场份额，有些得不偿失。\n\n不管是电商，还是支付领域，技术壁垒并不高。\n\n对于用户来说，哪怕两家给再多的现金补贴或是优惠券，只是多一个选择而已，而非二选一。\n\n谁都无法成为真正的赢家！\n\n就像网约车大战，硬着头皮烧了几百亿，一丁点好处没捞到，最后只能在风投撮合下，将迪迪和快迪合并，从而降低投资风险，及时止损。\n\n“马老师带着阿狸CEO到场，态度自然不言而喻，企鹅若是不反对，我来做调解，大家一起赚钱！”\n\n陈河宇笑吟吟道。\n\n“小狐狸！”\n\n马藤暗啐一口，神色微动。\n\n企鹅作为京冬和拼夕夕的股东之一，以投资人的角色，在电商赛道里，变相攫取利益。\n\n发起成立大华区电商联盟，对陈河宇的好处最大，对马芸而言利益最少。\n\n他处在中间地带，老马都能答应，他更无所谓。\n\n于是微微颔首，端起酒杯，跟陈河宇轻轻一碰，表明心中想法。\n\n陈河宇满意地笑了笑，招呼一旁的周啸羽和黄筝，起身向外走去。\n\n“老板，Pony和马老师都搞定了？”\n\n黄筝迫不及待的问道，感觉难以置信。\n\n“周啸羽跟你一起，负责主导后面的具体事务，国内的市场要用三分力，海外市场给我投入七分精力。”\n\n陈河宇“嗯”了一声，顺势叮嘱道。\n\n“是，我明白。”\n\n黄筝连忙点头，咧嘴一笑。\n\n三人来到一间装修清幽的茶室坐定，耐心等着另外两位大佬，服务员殷勤端来一壶龙井。\n\n陈河宇和老周慢悠悠喝着茶，唯有黄筝时不时向外张望。\n\n没过两分钟，马芸和张永便踱步走来，施施然落座，对合作的事闭口不谈，显然打算等人到齐。\n\n“马老师，没想到，你竟然愿意罢手言和？”\n\n又过了几分钟，马藤和刘冬才赶过来，朗声笑着道。\n\n“合则两益，希望大家能放下成见，减少行业恶意竞争，提前结束国内电商市场的争夺。”\n\n陈河宇接过话茬，沉声说道。\n\n“我赞成陈总的看法，这两年，阿狸和企业之间的争斗不休，浪费大量资金，毫无意义。”\n\n马芸点点头，幽幽说道。\n\n话虽这么说，但要是没有陈河宇许诺的白泽系统，两人也不会面对面坐下和谈。\n\n“陈老板，你是发起人，先说说三家电商平台如何求同存异？”\n\n马藤身体后仰，靠在椅子上，轻飘飘问道。\n\n说起来容易，做起来难！\n\n桃宝、京东、拼夕夕的价格体系怎么维护？\n\n商户资源怎么划分？\n\n大促节日怎么避免流量争夺？\n\n“各家的定价策略、促销和优惠政策，联盟不会干涉，我主要更关心服务质量和行业发展两方面。\n\n提供更好的购物体验给消费者，包括物流速度、售后服务、产品质量的优化改进；\n\n制定联盟标准，共同应对挑战和危机，推动电商产业的规范化和健康发展，把蛋糕继续做大……”\n\n陈河宇侃侃而谈道。\n\n他的目的很明确，不碰最敏感的价格体系，通过对平台流量资源的划分引导，减少商家内卷的情况。\n\n为底层的制造业、经销商，提供更多的交易场景，而不是榨取他们的利润空间，让这群人疯狂打价格战。\n\n短期来看，价格战或许能给用户带去优惠，但从长期发展的角度来说，工厂若是赚不到钱，又何来资金搞研发、提升工人待遇，最终只能走向成本定价，陷入恶性循环。\n\n别说在国际市场，就连在国内市场，都毫无竞争力！\n\n“马总，桃宝商城一共入驻了多少品牌？”\n\n陈河宇轻声询问道。\n\n“大概6万品牌方，500万家商户。”\n\n马芸瞥了一眼刘冬，笑着回道，一副自得的模样。\n\n“但是这里面，桃品牌占了80%，看似多了一个品牌，实际上连自己的生产工厂都没有，这种有存在的意义吗？”\n\n陈河宇直接反问道。\n\n桃品牌，顾名思义，这玩意只在桃宝平台算是一个平台，没有线下实体店、专营店，没有地区影视力，更没有生产物料。\n\n上一世，他在电商行业摸爬滚打多年，深谙其中门道，平台海量的品牌资源，大多都在吹嘘。\n\n要么是代工，要么是三无产品，算个屁的品牌！\n\n马芸脸色一滞，眉头紧锁，张了张嘴，想说什么又最终放弃，有些话很难自圆其说。\n\n刘冬咧嘴一笑，露出鄙夷的眼神。\n\n“刘总，京冬又何尝不是？开放POP商家(第三方，非自营)入驻，对整体来说，弊端大于益处，苦心营造的口碑付之东流。\n\n你是舍不得上百亿的商家保证金，还是就想卖烂货？”\n\n陈河宇斜睨，丝毫不给刘老板面子。\n\n“陈总，不是我要这么做，而是下面有几十万的商户，手里只有低质假货可卖。\n\n就像你上次所说的，华国有6万亿的低价市场，我不卖，总有人去做。”\n\n刘冬脸色一，连忙争辩道，余光若有若无看向马芸。\n\n“所以，这就是电商联盟成立的意义所在，卖低价商品没问题，只要跟货物质量匹配就行，我们要打击的，是那些明明只有三毛钱的品质，硬生生卖到10元的行为。”\n\n陈河宇淡淡说道。\n\n“陈总，这一关很难把控，就算要求商家送检，到时候卖给用户的商品，使用另一批货，我们从技术上很难去监控。\n\n至于使用人工监测手段，则成本过高，谁也吃不消啊？”\n\n马芸想了想说道。\n\n譬如一包抽纸，衡量它的品质好坏，涉及到多个维度：尺寸大小、纸张厚度、层数、纸浆、克重、吸水性等，平台怎么判断商品优劣，用价格还是好评率？\n\n都不行！\n\n这也是漂亮国股市问责阿狸卖假货时，老马为了稳住股价，清退小商户的原因。\n\n但这批人，又跑到了拼夕夕。\n\n“黄总，给马老师介绍一下，拼夕夕是如何处理这部分商家的。”\n\n陈河宇微微一笑，冲着黄筝说道。\n\n“马总，其实一开始，我的内心也是充满着焦虑和纠结，要不要接纳这群商户？\n\n但有了白泽系统的助力，我就一个态度，往死里罚！以次充好、卖假货的商家，在大数据面前，经过系统的筛选，根本无所遁形。\n\n一方面，可以用保证金赔偿给买家，提高用户体验；另一方面，缩小低质烂货的生存空间，一旦没了生长土壤，谁又会故意去造假货？”\n\n黄筝笑着说道。\n\n这一世的拼夕夕，并不是秉承“越低越好”的原则，喜欢卖低价？没问题！\n\n一旦质检部门发现品质低劣，客户大量投诉，未收货款全部扣除退还给买家，极大提高了售假成本。\n\n倒逼着上流的工厂，采购优质原材料，改进工艺，提升商品质量。\n\n“又是白泽系统？”\n\n马芸眼前一亮，心里满是好奇。\n\n“黄总，可否演示一番？”\n\n刘冬问道，聊了这么久，没有一点干货，哪怕同意加入电商联盟，他心里也是七上八下。\n\n“当然！”\n\n黄筝取出一台笔记本电脑，链接上网络，随即打开操作后台，展示给三人看。\n\n屏幕上，密密麻麻滚动着商品和商户信息，有一些标红的字体，被置顶在最上方。\n\n“像这款空气炸锅，通过对评价内容进行分析，得出结论，有13%的消费者在购买后的三个月内，均出现质量问题，就算商家利用好评返现、全额退款的方式，消除了负面评论。\n\n同样会被系统扑捉到，调拨进质检部门，自动生成工单，一个月没有处理结果，就会上报到我的邮箱中……”\n\n黄筝解释道，介绍这款系统的作用。\n\n“翻译功能呢？”\n\n马芸追问道，这是他颇为关心的问题。\n\n“不着急，我会一一演示。”\n\n黄筝冷静道，不慌不忙地切换界面，讲解一个个细致的功能好处。\n\n大数据处理！\n\n恶意售后用户标注、拉黑！\n\n低质假货商品提醒！\n\n全自动化的运营管理！\n\n文字版、语音版Ai客服！\n\n多国语言翻译！\n\n甚至是人工智能售前客服功能！\n\n……\n\n只要阿狸和京冬能解决物流、配送、仓储问题，华国的商品，就能畅通无阻销往世界各地。\n\n“陈总，白泽系统的授权使用费每年需要多少？”\n\n马芸凝声问道。\n\n“平台可以免费使用，商户端的收益，我要拿九成。”\n\n陈河宇开门见山道。\n\n他这是把桃宝、京冬当成了软件经销商，把有意向做跨境电商的商户当成了潜在客户。\n\n马芸和刘冬面面相觑，脸色微沉。\n\n隐隐约约摸到了陈河宇的想法，前面的说辞或许都是幌子，最大目的还是为了销售软件。\n\n全国1000多万个小商家，哪怕只有三成选择出海，一年就有300万商户，将成为白泽系统的拥趸者。\n\n“商家侧的定价呢？”\n\n刘冬问道。\n\n“授权费每年一万，销售额达到20万华币直接免除，但额外要收取5%的技术服务费。”\n\n陈河宇回道。\n\n如果一切顺利，这套系统每年至少可以为公司带回300-1000亿的营收。\n\n一款包括翻译、营销、数据处理功能的人工智能软件，一年一万华币的收费不算贵，像阿狸巴巴国际站的收费标准，就近乎和这个数字持平。\n\n陈河宇奔着走量的模式，想带飞更多的小商家。\n\n让那些语言不通的制造业老板、经销商，可以在国际市场，轻松完成获客、成单、交易、售后，推动商品在全球链条里流动。\n\n北莓洲！\n\n袋鼠洲！\n\n拉汀莓洲！\n\n或者是灰洲和天竺，都会成为目标市场！\n\n“阿狸愿意加入。”\n\n马芸抬起右手，摆在陈河宇面前。\n\n“合作愉快！”\n\n陈河宇握住老马的手，轻轻松了一口气，借助阿狸的资源，白泽才能更快走上商业化进程。\n\n刘冬看向马藤，见对方微微点头，才下意识伸出手，搭在一起。\n\n“马老师，刘总，接下来，跨境电商行业的盘子能做多大，就仰仗两位了。”\n\n陈河宇笑着说道。\n\n“黄总也是华国电商圈的中流砥柱，我看啊，将来在海外市场，谁能抢下最大的蛋糕，还说不定呢？”\n\n马芸意味深长道。\n\n……\n\n“陈总和两位马总都不在，难道是在谈合作？”\n\n“估计会有大事发生！”\n\n“陈老板每次参加互联网大会，都有新产品推出，这一次不知道会是什么？”\n\n徽州厅的一众企业家，喝着喝着发现不对劲，有几个人半个多小时都没出现。\n\n“章总，这次分论坛演讲，未来科技的主题是什么？”\n\n迪迪打车的董事长陈维笑问道。\n\n“暂时保密，但要是对未来科技今年推出的产品足够了解，也能轻松猜出来。”\n\n章楠浅笑，并未过多透露。\n\n“诸位，刚刚有事，失陪了一小会，咱们继续。”\n\n陈河宇突然推门走进来，坐回位置上，扬声提了一杯。\n\n不久后。\n\n马藤、马芸、刘冬等人返回房间，仿佛什么都没发生过，端酒畅饮。\n\n悄悄看向陈河宇的眼神，却露出一丝敬佩之情。\n\n这个二十多岁的年轻人，在一统图片编辑行业、华国芯片制造业、Ai语音赛道后，再次瞄上电商产业。\n\n与其说两人是被先进的系统打动，还不如说，全凭陈河宇以往的作风，让两人心有余悸。\n\n现在是陈河宇主动带他们玩，要是他逼着桃宝、京冬上车，可就不会如此好说话了。\n\n就连曾经风光无限的莓团、湾积电、千度网，都在对方的打压下，渐渐黯淡失色。\n\n没瞧见李宏坐在角落里，独自喝着闷酒？\n\n(本章完)\n\n