第三百六十章 光伏产业的哀嚎，陈河宇！干你大爷！

(读小说吧 www.duxs8.net)“陈先生言重了，大家进屋慢慢聊！这位应该就是杨总吧？咱们沪城以后的电力供应，就要仰仗杨总多多关照啦。”\n\n孟俊民哈哈笑道。\n\n他在待人接物方面，圆滑老练，说话的同时推了推镜片，一把拉住杨宏硕，表现得极为热诚。\n\n“夸父能源的主心骨是陈总，我只是一个职业经理人而已，老板说什么我做什么，孟先生太客气了。”\n\n杨宏硕谦逊回答道。\n\n“好啦，俊民，外面风大！快去把你珍藏的好茶贡献出来，让陈总尝尝。”\n\n周安插了一句道。\n\n“我看是你小子想喝吧？还打着陈先生的幌子，总共不到二两，全被你薅光了。”\n\n孟俊民调侃道。\n\n闻言，众人轰然大笑。\n\n陈河宇见状，嘴角勾起一抹笑意，跟着笑起来，要不是对方能给集团带来数百亿的收益，他才懒得配合“演戏”。\n\n在家搂着香喷喷的媳妇不爽吗？\n\n寒暄结束后，在孟俊民的引领下，一行人踱步慢行，走进一间宽敞明亮的会议室。\n\n内部装修简洁大气，除了一张实木会议桌外，还有投影仪、电视屏幕、音响设备等，墙角放着书柜和保密文件柜。\n\n“周秘书，陈先生，杨总，请坐！”\n\n孟俊民一一招呼道。\n\n陈河宇拉开左手边的第一张椅子，施施然坐下，杨宏硕紧随其后，剩下的随行财务、法务和商务谈判人员，依次落座。\n\n“陈先生，安西光伏发电站的电力供应，对我来说，可是一场及时雨啊。\n\n2006年到2016年的十年间，沪城电网的最高负荷从1950万千瓦飙升到了3140万千瓦，增长率高达60%。\n\n为了堵住用电缺口，我尝试过火力、风力、水力和太阳能发电，但对比供需关系，尤其是7、8、9三个月的高峰期，依然相形见拙……”\n\n孟俊民一坐下来，便打开了话匣子，倾倒内心的苦水。\n\n沪城作为大华区的经济中心，工业用电量极大，几乎占到电网负荷的84%，一到峰值期，居民用电和工业用电的矛盾就会凸显出来。\n\n保生产还是保民生？\n\n这个问题很难抉择，对居民限电，会影响普通人的生活，烈日炎炎的夏日，没了空调，一夜都无法入睡。\n\n让工业自降负荷吧？又会影响生产发展，破坏营商环境。\n\n排在最前面的用电大户，不管是沪汽还是沪钢，都不是他惹得起的。\n\n所以，他只好在“开源节流”上动脑筋，首先要求宾馆、网咖、室内商业广场的空调温度不得低于26度；其次主推阶梯式电费价格，增强居民和工厂的节约意识；最后在重明岛的渔村，搞了一个渔光互补光伏发电项目。\n\n换言之，就是在水塘上方架设光伏板阵列，板上发电、板下养殖，但在面对300-500万千瓦的缺口时，16万千瓦的容量简直是杯水车薪。\n\n一方面沪城寸土寸金，用来建造太阳能发电站的可用土地并不多；另一方面，原先的光伏板转化效率太低，仅有18%-25%。\n\n而夸父能源生产的新型光伏电池，转化率竟然可以达到50%左右，足足提升了一倍有余。\n\n一平方米的太阳能光伏板，之前一天只能转化1.3-1.5千瓦时的电能，如今可以转换3-5千瓦时。\n\n夸父能源公司，自然成了孟俊民眼里的金钵钵！\n\n“孟先生，相信以后，你想再次拥有这个烦恼，就比较困难了。”\n\n陈河宇微微一笑道。\n\n他在安西的光伏产业，得到上面的大力扶持，招工、土地、优惠政策等一应俱全。\n\n并非没有代价，支援沪城的电力供应，便是隐形条件之一。\n\n“关于陈先生的报价，我没意见，小张，你来负责跟进合同的签约事项。”\n\n孟俊民冲着一旁的助理，沉声吩咐道。\n\n“是！”\n\n小张点点头，立马答应下来。\n\n0.6元/千瓦时的供货价，与居民用电价格持平，差不多是工业用电价格的七成。\n\n考虑到工业用电量的占比，陈河宇才给到了这么一个价格。\n\n扣除8%-12%的传输损耗，安西广电站的全年产出的电力可以变现345.6亿元华币。\n\n“陈先生，周秘书，有兴趣的话，不妨来我办公室，一起喝杯清茶？”\n\n孟俊民提议道。\n\n接下来拟定合同、签订协议，无需三人介入，加上还有其他事情想要跟陈河宇沟通，因而主动岔开话题道。\n\n“那我就不客气了。”\n\n陈河宇抬手，看了一眼腕表，淡然说道。\n\n孟俊民的办公室在同一楼层，三人出门右转，沿着走廊走了五六十米，来到一处环境清幽的房间。\n\n“两位先坐，我来烧水。”\n\n孟俊民殷勤说道。\n\n“俊民就是这样，甭管他。山海微电的光刻机研发，到了哪一步了？”\n\n周安摆摆手，笑着问道。\n\n“核心难题算是解决了，但在机械制造方面，由于底子薄弱，加工出来的零件精密度不够，着实让人头疼。”\n\n陈河宇苦笑道。\n\n“沪城微电子的工业积累不错，要不要我从中撮合，你们两家合作制造？”\n\n周安试探问道。\n\n“噢？是吗？”\n\n陈河宇眯着眼睛，笑意促狭，明白对方打得什么诡主意，目光灼灼地望着周安。\n\n“既然不愿，那就算了，我只不过是顺嘴提一下。”\n\n周安连忙补了一句，干笑一声。\n\n心里则骂道：“真特么操蛋，每次得罪人的事，非得让我来。”\n\n陈河宇又不是蠢货，他一开口，对方就摸透了他的心思，不过徒增恶感罢了。\n\n“如果是其他事，我还能帮个忙，但事关光刻机，我没办法妥协。\n\n你帮我带句话，中低端的光刻机，山海微电不会去碰，留给他们。”\n\n陈河宇想了想说道。\n\n他连16纳米的芯片生产工艺，都舍得授权出去，哪里看得上90纳米以上的低端光刻机市场。\n\n“陈总，谢了。”\n\n周秘书展颜一笑，他能感受到对方话里的诚意，心情立刻轻松不少。\n\n“陈先生，周秘书，品尝一下！”\n\n趁两人谈话之际，孟俊民端来一套茶盘，轻手轻脚地放在茶几上，一壶四杯，空气里飘着清新淡雅的香气。\n\n“好茶。”\n\n陈河宇重生以来，也算喝过不少名山大川的新茶、旧茶，鉴赏能力自然是突飞猛进。\n\n“陈先生喜欢就好。”\n\n孟俊民端起一杯，送入嘴边，小口小口的细细品味。\n\n“孟先生，还有其他事？”\n\n陈河宇笑问道。\n\n“陈先生，果然慧眼如炬，确实还有一点小事，想要麻烦你。”\n\n孟俊民见陈河宇看了出来，索性坦白道：“我打算在沪城大力推广光伏发电项目，降低居民用电负荷，早做打算，进一步为电力供应的安全性再上一道保险。”\n\n陈河宇微微颔首，顿时明白了孟俊民的想法。\n\n尽量让有条件的居民，通过太阳能光伏板发电，实现自给自足，从而节省出大量电力资源，去保障工业用电。\n\n“孟先生，实不相瞒，安西和塞北的光伏工厂，订单已经排到了年底，并且大多都是官方项目，所以……”\n\n陈河宇说到这里，停顿了一下。\n\n后面的意思很明确，不是他不帮忙，而是产能有限，他孟俊民来迟了。\n\n“陈先生若是有意，我可以在淋港给你弄一块工业工地，需要多大的面积，您尽管开口。”\n\n周安适时说道。\n\n陈河宇在周安和孟俊民之间，打量了一番，幽幽说道：“这杯茶，果然还有其他门道啊。”\n\n“陈先生，其实这也是袁老的意思，你想要什么资源和政策，我和周安都能帮你搞定。\n\n我们只要两个承诺：第一、光伏工厂生产出来的单晶太阳能板，要优先供应给沪城；第二、提供不少于10000人的就业岗位。”\n\n孟俊民笑着说道。\n\n陈河宇思考良久才回道：“可以。”\n\n一万人的光伏工厂，全年产能大约在50吉瓦，再加上安西、塞北的产能，倘若全部装机完成，全年的发电量将占到全球总发电量的3.2%。\n\n产能是个平稳固定的值，若是不加以控制，每年以3.2%的趋势递增，就有可能导致电力资源价格下滑。\n\n但他转念一想，剔除掉工业用电，一个华国人的全年用电量才820度，而漂亮国的单人全年用电量是4400度，相差了五倍之多。\n\n可挖掘的潜力巨大！\n\n短期内，并不用担心电能过剩的问题！\n\n孟俊民和周安相视一笑，他们也知道，从一群大佬手中争抢光伏板的配额非常困难，还不如劝说陈河宇在沪城建厂。\n\n用土地、税收优惠和政策扶持，吸引夸父能源公司在沪城扎根，才是硬实力。\n\n“淋港恰好有一块800亩的工业用地，厂房也是现成的，陈总什么时候有空，我带您过去考查考查。”\n\n周安笑眯眯道。\n\n“老狐狸！”\n\n陈河宇恍然大悟，对方这是想一石二鸟啊！\n\n这块工业用地八成有着不可言状的烂尾原因，砸在了手上，并有极大可能，原来的经办人就是周安。\n\n只要陈河宇接盘，就等于帮周安清除了一个大麻烦，丧事喜办，转危为安，又多了一份业绩。\n\n“周秘书，山海最近资金方面比较紧张，能否帮忙运作一笔无息贷款，好让我们用来采购生产线设备和原材料。”\n\n陈河宇说道，语气在“无息”上故意加重了三分。\n\n“陈总想要多少？”\n\n周安眉头紧锁，小心翼翼问道。\n\n自己的小心思，估计是被陈河宇看了出来，要是不让点好处，指不定这光伏厂就会一波三折，距建成之日遥遥无期。\n\n“100亿。”\n\n陈河宇抛出一个数字。\n\n“陈总，你就别为难我了！实话和你说，在我的权限里，最多只能帮你争取到40亿的无息贷款，再多我就束手无策了。\n\n若是低息贷款的话，哪怕400亿我也能给你搞来！”\n\n周安一脸难色道。\n\n“有利息，谁要啊！”\n\n陈河宇暗自吐槽，山海集团海内外的账户上，还趴着几千亿的流动资金，他脑子有病，才会要低息贷款。\n\n就算只有1%，他都嫌弃！\n\n“40亿就40亿吧。”\n\n陈河宇撇撇嘴，一副不满意的样子。\n\n“陈先生，我跟沪城地铁司沟通过，第一批的光伏板生产出来，先用在地铁的日常运作中。\n\n第一步在龙扬、四林、银桥、富裕路等大型地铁站的屋顶，铺设一层太阳能光伏板，预估全年发电量可达9600万千瓦时，可以让一辆8节编组的地铁运行480万公里……”\n\n孟俊民侃侃而谈道，显然对自己的方案格外满意。\n\n“那就提前预祝孟先生，一切顺利。”\n\n陈河宇微微一笑，没有说好，也没有说不好。\n\n他一个供货商，管那么多做什么？他只知道，对方采买的订单金额越大，他赚得就越多。\n\n三人轻声闲聊，茶壶中的热水续了两次，窗外的天色也缓缓暗沉了下来。\n\n“咚咚咚！”\n\n门外传来轻缓的敲门声！\n\n“请进。”\n\n这里是孟俊民的主场，当然由他回应。\n\n只听“嘎吱”一声！\n\n小张推门走进来，冲着孟俊民说道：“主任，合同签好了。”\n\n他身后站着杨宏硕，老杨悄悄眨了眨眼睛，表示“OK”。\n\n“时间不早了，谢谢孟先生的招待，回头有空，来山海坐坐。”\n\n陈河宇随口敷衍道。\n\n“陈先生慢走，我送送你。”\n\n孟俊民起身说道，不顾陈河宇的婉拒，执意要把他送上车。\n\n陈河宇推脱不下，只好任由对方安排，三人边走边聊。\n\n“老杨，建造沪城光伏工厂的事务，你来跟进。”\n\n他叮嘱道。\n\n“好的，老板。”\n\n杨宏硕应声回道。\n\n“周秘书，这是我的名片，初次合作，有什么做得不好的地方，还望您多多谅解。”\n\n杨宏硕转身，对着周安送上私人名片。\n\n他心里清楚的很，在沪城做生意，虽然有老板的面子，但也要对这位，明面上的坐地虎保持尊重。\n\n“好说！”\n\n周安意味深长道。\n\n“周秘书，孟先生，再见！”\n\n陈河宇坐进车里，向外招招手道。\n\n老默驾驶着宾利慕尚，缓缓驶离供电司的范围，他才重重呼出一口浊气，眼底闪过一抹喜色。\n\n牺牲一部分收益，换一座沪城光伏工厂也不亏！\n\n50万吉瓦的单晶光伏板和配套设施，全年能生产1825亿度电能，沪城压根用不完。\n\n他可以把这批货拿到天竺或者灰洲继续扩建光伏发电站，再把低廉的电力资源，以高价卖给欧罗洲和袋鼠洲。\n\n至于枫叶国和漂亮国，暂时不在他的运营范围，因为利润空间远没有欧罗洲高。\n\n想合作没问题，除非加钱！\n\n……\n\n江南省。\n\n真泰集团总部大楼，董事长办公室。\n\n“研发部怎么说？”\n\n柳清辉厉声质问道。\n\n“老…老板，我们的光伏板效率，最高只能达到22%，并且不够稳定。\n\n想突破30%都没可能，更何况是40%的目标……”\n\n研发部的负责人硬着头皮回道。\n\n“出去吧，我知道了。”\n\n柳清辉抬起手，佯装满不在乎道。\n\n等对方离开，柳清辉的脸色立即耸拉下来，三分苦恼，外加七分怒意。\n\n“嘭”！\n\n他抓起桌面上的摆件，狠狠朝地上砸去，发泄着心里的怒火：“一群废物！整天就知道吹牛，为什么夸父能源可以办到的事，他们却无能为力！”\n\n作为一家世界五百强的掌门人，旗下产业包括智能电气、绿色能源、工控与自动化和智能家居，光伏设备是他们的业务重心。\n\n面对夸父能源的冲击，他心里禁不住升起一丝恐慌。\n\n差不多的产品报价，夸父能源的光能转换效率却高出一倍多，他拿什么去竞争？\n\n线上生产的成品，瞬间成了一顿垃圾。\n\n这就好比一辆电动车，真泰的续航是20公里，夸父的续航能达到50公里。\n\n价格相差不多，你猜用户怎么选？\n\n最近几天，不断收到合作方的解约通知，让他一阵头大，再这么下去，公司的麻烦可就大了。\n\n“陈河宇，你大爷的！真是个搅石棍！”\n\n柳清辉嗷嗷骂道。\n\n然而此时，全国光伏产业都陷入了一片嗷嚎中，2017年的冬末春初，对他们来说，尤为寒冷！\n\n(本章完)\n\n