第三百八十章 5000华币/套？难办？那就都别办了！

(读小说吧 www.duxs8.net)“吕总，山海集团和特拉斯的合作细节，相信你应该非常清楚，针对国内车企的运营政策，不会相差太多。”\n\n陈河宇落座后，冲着吕经纬开门见山道。\n\n出发之前，他就定好了谈判策略，心中早有腹案，与其浪费时间唇枪舌战，不如开诚布公、直奔主题。\n\n5000美刀一套的无线能源接收器！\n\n3%的整车销售额充当“卫星电网”的技术服务费！\n\n采买的电力资源，必须由夸父能源公司供应！\n\n吕经纬眉头紧锁，这些条款他自然清楚，心里不由地“咯噔”一声，果然是怕什么来什么！\n\n他知道特斯拉除了答应过这些要求外，还签下了一份电池组和记忆金属材料的采购单，用来打造高端车型，争抢百万豪车市场。\n\n但5000美刀一套，太特么贵了啊！\n\n“陈总，我确实有所耳闻，沪汽集团对于其他条件都能接受，就是5000元美刀一套的接收器有些难以承受，能否便宜点？”\n\n吕经纬沉吟片刻，小心翼翼地斟酌用词，试探道。\n\n“噢？吕总认为，价格应当定在多少合适？”\n\n陈河宇笑了笑，身体微微后倾，靠在松软舒适的椅背上，语气平淡道。\n\n“5000元华币如何？”\n\n吕经纬对上陈河宇似笑非笑的眼神，尴尬一笑，硬着头皮报价。\n\n从5000美刀砍至5000华币，一下子降了六倍有余！\n\n“一辆13万的腾速，沪汽要向啤酒国的众大总部交纳1.5万华币的技术转让费，费率大概是11.5%，此外利润还要对半分配，为什么轮到山海集团，吕总却舍不得出钱了？”\n\n陈河宇慢慢收起笑意，沉下脸来，寒声问道。\n\n“陈总，您误会了，沪汽集团不是舍不得出钱。咱们拿四月份刚刚上线的威荣ei6举例，智享版的售价是20.8万，补贴到手价为16.8万，如果再加上5000美刀的接收器，我担心会大大影响消费者的购车积极性。”\n\n吕经纬连忙解释道。\n\n“是吗？”\n\n陈河宇不置可否道，对方在想什么，他心里一清二楚。\n\n谈成本绝对是在混淆概念，拥有了无限续航功能的新能源汽车，还需要再做插电式混合动力吗？\n\n答案不言而喻！\n\n能直接省下一台发动机的钱，哪怕威荣ei6搭载的“芯蓝”16T缸直喷涡轮增压发动机，是沪汽自主研发的产品，制造费用也不会低于2万华币。\n\n吕经纬无非是想把这部分的利润空间，装进沪汽集团的兜里。\n\n“去年城市居民的人均收入才38485元，一辆威荣ei6不吃不喝要五年工资，定价太高容易导致销量下滑。\n\n陈总，沪汽的销量越高，山海集团的收益才能越多不是吗？”\n\n吕经纬一本正经道。\n\n“那你为什么不把车卖的便宜点？非得让劳资降价？”\n\n陈河宇暗中嗤笑，对方说得再大义凛然，还不是蝇营狗苟，只想着为自个儿谋划。\n\n“既然吕总开口，总归要降一部分，那就3000美刀吧。”\n\n他故作一副为难之色，淡淡道。\n\n3000美刀？\n\n吕经纬下意识地看向两名最为亲近的下属，顿时面面相觑，这个价格和他们的心理价位还是相去甚远啊。\n\n“陈总，可否再商量商量，3000美刀的定价着实高了一些。”\n\n吕经纬咬咬牙，堆满笑脸道。\n\n“其实，5000华币的采购价不是不可以，只要吕总答应我一个条件，500华币我也肯卖。”\n\n陈河宇打趣道。\n\n“陈总，您尽管提，但凡我能做到。”\n\n吕经纬眼前一亮，拍着胸脯道。\n\n“电力资源的采买价格，我要按欧罗洲的收费标准。”\n\n陈河宇一脸玩味道。\n\n瞬间，会议室里的气氛直降到冰点，吕经纬沉着脸，闷声问道：“陈总这是在耍我？”\n\n欧罗洲的电能价格在每千瓦时0.2-0.4欧钞不等，纵使用0.2欧钞计算，充电消费也近乎是大米汽车的三倍。\n\n消费者用脚趾头下决定，也不会购买沪汽集团的电能源汽车。\n\n“难道不是吕总先和我开玩笑的吗？”\n\n陈河宇耸了耸肩，无所谓道。\n\n“吕总，陈总，做生意嘛，有商有量，切莫伤了和气才是。3000美刀贵吗？我觉得就挺好，比特拉斯的采购价格还低了四成。”\n\n周安笑吟吟道，跳出来打圆场。\n\n他算看出来了，一个拼命压价、不想掏钱，一个仗着技术垄断、寸步不让。\n\n在芯片半导体、无限续航地铁组、沪城光伏工厂的土地问题上，陈河宇多次援手，给足他面子，自然要投桃报李。\n\n吕经纬深深看了一眼周安，大脑飞快转动，苦思冥想着。\n\n“吕总，大华区的电能充值业务，对山海集团来说，利润空间薄弱，等于是一锤子买卖。\n\n若是沪汽集团连3000美刀的价格都接受不了，坦白而言，我想真的没有合作必要。”\n\n陈河宇慢悠悠说道。\n\n一辆售价20万的新能源汽车，卫星电网的技术服务费是6000元华币，一套无线电能接收器的成本是19800元华币，加在一起不到整车售价的13%。\n\n与沪汽集团缴纳给海外车商的费用相比，压根谈不上很过分。\n\n“陈总，2000美刀一套，我承诺一次性采购50万套。”\n\n吕经纬还是不死心，想用订单量换取更低的采买价，但他完全忘了，无线电能接收器的市场供不应求，陈河宇根本没有压低毛利率的必要。\n\n“吕总，现在看来，我们两家在定价上的争议比较大，我建议先搁置下来，等大家回去考虑明白后，再行安排下次谈判的日期。”\n\n陈河宇轻声说道。\n\n言下之意，难办？那就都别办了！\n\n从自身利益考虑，他把接收器配额留给大米汽车不香吗？\n\n一台车至少能给山海集团赚回10万华币！\n\n沪汽却连25800元华币都不愿意掏，那还谈个锤子？\n\n吕经纬的脸色极为难看，作为一家实力雄厚的车企掌门人，就算在袁老跟前，他也是颇有牌面的大人物。\n\n如今被一个小辈奚落，面子上多少有点挂不住。\n\n“呵呵，陈总说的在理，那我再开会讨论讨论，有结果了再通知你。”\n\n吕经纬漠然回道。\n\n得！\n\n白白浪费他的时间！\n\n陈河宇望着周安，给到一个眼神，意思很明确，不是他不给面子，而是吕经纬不上道。\n\n“没问题。”\n\n他笑着站起身，眼底闪过一丝冷意，带着老默等人告辞。\n\n临出门之际，只有一个副总裁陪同相送，吕经纬连抬脚的念头都没，装都不想装了。\n\n“吕总，你糊涂啊。”\n\n周安没好气道，说完赶紧追了出去，头也不回。\n\n“嘭”地一声！\n\n吕经纬寒着一张脸，右手重重拍在桌子上，狠厉骂道：“竖子！一朝得势，猖狂无端，别得意，迟早跌个大跟头。”\n\n此时，他身上的书卷气息尽消，取而代之的是，阴沉和冷冽。\n\n一旁的沪汽高管们噤若寒蝉，眼观鼻，鼻观心，生怕触到老板霉头。\n\n另一边。\n\n“河宇老弟，别生气，我也没想到，吕经纬这人竟然这么抠搜。”\n\n周安追上陈河宇，立马表明态度，同时把自己摘了出去，对吕经纬行为表示不满。\n\n“放心！周哥，我知道这件事与你无关，咱们出去找个地，一起聊聊？”\n\n陈河宇主动邀请道。\n\n“有事？”\n\n周安想了想，抬头问道。\n\n“别想太深，纯聊天而已，顺道和你同步一下埔东光伏工厂的建设进度。”\n\n陈河宇摆摆手道。\n\n“行，我知道有家餐厅，徽州菜非常正宗，这次我来请客，别和我抢。”\n\n周安眯着眼睛，轻声浅笑道。\n\n随着山海集团稳步扩张，涉及到的行业从文娱影视到航空航天一应俱全，人脉广博，背景深厚，他当然要靠近一点，加深两人的关系。\n\n万一将来，他获得下放外派的机会，想要做出成绩，还不得依靠陈河宇这样的大商人。\n\n“走吧。”\n\n陈河宇轻轻一笑，拉着周安坐上了他的热血版大米汽车。\n\n不远处，站在窗户前的吕经纬，冷冷看着。\n\n“老板，失去这次的合作机会，我们今年的营收或许会很难看，无限续航的电力汽车普及，一方面会对燃油车产生冲击，另一方面也有可能影响威荣ei6的销售。”\n\n主管销售线的副总裁，凑上来小声提醒道。\n\n“我知道了，让我再想想吧。”\n\n吕经纬脸色紧绷，平静说道。\n\n“唉！”\n\n这位副总裁在心里忍不住叹息，他知道老板只是抹不开面子，经年累月强势惯了，遇到陈河宇这种一步不让的对手，才失了方寸。\n\n但又能怎么办？\n\n山海集团的卫星电网技术，独家无二，想用就得交钱。\n\n马丝克在北莓洲混得声名鹊起，风生水起，面对山海集团时，照样得乖乖掏钱。\n\n陈河宇和周安驱车前往一处仿古建筑的酒店，外立面采用灰瓦白墙设计，雕梁画栋、飞檐翘角，韵味十足。\n\n“怎么样？”\n\n周安见他细细打量，笑着问道。\n\n“是个不错的地方，不过这里是餐厅，得看味道如何才行。”\n\n陈河宇跟周安并肩向里走去，在服务员的引领下，迈入一个带有天井的小院子里。\n\n墙角栽种几株红豆，院墙上攀爬着一簇藤蔓，指甲盖大小的叶子间，遍布樱粉色、鹅黄色的小花，隐隐散发出清幽的香气。\n\n“在院子里，还是去包间？”\n\n周安询问道。\n\n“就在外面吧，一会月明星疏，晚风阵阵，不是更有风味吗？”\n\n陈河宇回道。\n\n然后坐下，周安身旁的一个贴身助理捧着菜单，在一边负责点菜，老默安静站在自家老板的身后，一言不发。\n\n“我和马丝克那边谈好了，在埔东淋港给他找一块工业用地，作为特拉斯超级工厂的生产基地。”\n\n周安给陈河宇亲自倒了一杯茶，接着说道。\n\n“马丝克倒是好运，沪城电力短缺的问题刚解决，他便恰巧赶上，以后供电方面不用操心了。”\n\n陈河宇端起酒杯，轻轻抿了一口，揶揄道。\n\n“要是你肯把大米汽车的工厂搬到沪城，我们不要特拉斯也行。”\n\n周安认真道。\n\n“算啦，我如果这么干，下一次回庐城，袁老可不会待见我。”\n\n陈河宇摇了摇头，揭过这个话题。\n\n一座未来科技超级工厂，一座大米汽车制造厂，和一座电视机工厂，均落户在庐城，一旦形成供应链聚集效应，便能提供数百万的就业岗位，从而提高徽州的人均工资收入。\n\n像庐城和春申，由于超级工厂的存在，涌现出几十万房产购买意向用户。\n\n每年攒10万华币，只消不到三年光阴，就能在省会付个首付安个家；至于春申这种小县城，不挑学区和配套设施，普通工人两年的收入，就能全款买下一套商品房，若是精品楼盘，则需要4-6年的工资收入。\n\n“你啊，少来挤兑我，做这项决定的人是秦老，我就一个跑腿的伙计。你瞧瞧，今天不是在请客赔罪吗？”\n\n周安咧嘴一笑，指着周围的环境。\n\n“那我要多点几道菜，消消火气才行。”\n\n陈河宇半开玩笑道。\n\n大米汽车是一条鲶鱼，特拉斯工厂也是一条鲶鱼，能变相推动制造业底层工人的收入提升。\n\n到时候，让马丝克顶在前面帮他吸引火力，省得每次庐城超级工厂涨底薪，都有一群人在背后阴阳他。\n\n“小李听到了没有？快给陈老板添几道败火的小菜。”\n\n周安侧身，冲一旁的助理吩咐道。\n\n“是，周秘书。”\n\n小李点头应道，躬身问着陈河宇的口味偏好，圈点了几道清淡的绿叶菜。\n\n“嗡嗡嗡~！”\n\n突然，周安的手机震动起来，他歉意地笑了笑，掏出手机转身离开，走进包厢里接听。\n\n“周秘书，我是贝汽集团的任杨，贸然打扰还请见谅，我想劳烦您，帮忙约一下山海集团的陈先生。”\n\n电话那头是个低沉的男中音，自报家门道。\n\n任杨？\n\n北汽集团的大老板？\n\n难道也是看上了无限续航功能？\n\n周安禁不住苦笑，你们谈合作就谈合作，老是找我当中间人干嘛，不知道的人，还以为自己是陈河宇的私人秘书呢？\n\n“任总，我知道你的来意，是想采买无线电能接收器，搭载于贝汽的系能源电车上，但是价格你能接受吗？”\n\n周安顿了顿道。\n\n吕经纬下午的操作，让他有些尴尬，价格没谈拢，连出门送客、设宴招待的流程都省了，这不是打他脸吗？\n\n要知道，陈河宇是冲着他的面子，才点头答应赴约。\n\n否则，吕经纬尽管去联系雷骏和杨宏硕好了，何必让陈河宇亲自出面。\n\n“周秘书，山海集团和特拉斯的合作内容，我也算略知一二，但5000美刀的价格确实太贵。”\n\n任杨沉吟道。\n\n周安眉心皱起，略感不爽，正想斥责一句时，对方又补充道：“3000美刀能否可行？我研究过山海集团一系列的产品，海内外的价格差在60%-180%之间，3000美刀一套接收器，想来陈总不会拒绝。”\n\n“我帮你沟通一下，若是有进展，再定见面时间。”\n\n周安佯装为难道，越麻烦，越能让任杨欠他一个人情。\n\n更何况，3000美刀的价格，已经达到了陈河宇的预期值，对他来说，干个牵线搭桥的活，还能白得一个人情，何乐不为？\n\n“周秘书，麻烦了，事成之后，必有重谢。”\n\n任杨郑重其事道。\n\n(本章完)\n\n