第216章 塞翁失马焉知非福



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(读小说吧 www.duxs8.net)“对,我就是这么想的,潘多拉这种自称轻奢珠宝的品牌,长期以来被归为珠宝,让他们吃到了很多认知上的红利。

就像我们的语言习惯里,通常喜欢把金银两个字合起来说,称为贵金属,因此在很多人下意识的判断里,白银应该是仅次于黄金的高价金属。

但实际上,现在金银价格相差了几十倍,也就是一克黄金抵得上几十克白银,早就不是一个档次的了。

对银首饰来说,就存在一个巨大的认知红利空间,体现在行业层面,就是银首饰的毛利远高于黄金首饰。”

听到这儿林淑雯彻底明白了,她也是买过一些黄金首饰的。

黄金首饰这个品类最大的特点就是低毛利,因为用的大多是足金,所以首饰价格往往与金价挂钩,而不是采用一口价,门店也会展示当日金价。

所以大多数消费者购买黄金首饰时,往往会把金价纳入考量,你卖贵了,消费者一对比金价,发现不划算,肯定就不买。

林淑雯打开文件夹一看,居然是《歌手》的赞助北极冰矿泉水的代言。

如果自己接了这个商单万一这个牌子暴雷了,好不容易积累的口碑可能就直接没了。

轻奢珠宝就是利用了珠宝这一概念的红利,用珠宝这個概念带来接近奢侈品的品牌价值。

最后低价的原料给他们带来丰厚的利润。

“洛总您找我?”

这种利润空间在潘多拉这种所谓的轻奢珠宝里格外的大,也就是说暴雷的可能性也格外的大。

“闪姐,我觉得这个代言我们不能接。”

林淑雯闻言秒懂,节目组的掌控力很强,意思就是节目组会干涉很多事情,说的直白一点就是黑幕比较多。

“我听说这个综艺,节目组的掌控力很强。”

就比如说对南棒那边的禁令这一世就提前了,万一这类品奢珠宝的暴雷也提前了怎么办?

而林淑雯在挂断电话后,就来到闪姐办公室,把洛明告诉她的话告诉了闪姐。

“和第一次内测相比,这次的bug数量要少的多,最多两天就能搞定。”

“对了,雯雯,这档综艺你可以让温婉去试试。”

林淑雯想了想答应了下来。

“谁让你全跑一遍了,肯定是要去主要水源地的,就目前来说千岛湖是北极矿泉水的最大生产基地,大概率就是让你去这里拍摄宣传片了。”

“这个代言有什么要求吗?”

林淑雯的话打断了闪姐的思绪,闪姐点了点头道:“我知道了,既然有隐患那肯定就不能接了,好在我这边还没有把这个代言推了,不然可就是赔了夫人又折兵了。”

为什么这几年黄金首饰品牌都在搞各种设计师款式非古法型概念,就是为了多挤一点利润空间出来,赚点设计费。

“温婉唱歌水平不差的,她本来就是她们那个团的vocal担当。”

“行,你快去吧!”

闪姐点了点头就没有再多说什么了,她就是提醒一下林淑雯,别忘了温婉的特长是什么。

闪姐叹了口气道:“雯雯,我有的时候真怀疑伱是不是故意搁这儿跟我装傻呢!”

处理完《植物大战僵尸手游》内测的事情,林淑雯把陈俊苗叫到了办公室。

“那我回头和苗苗说一声。”

“原来北极冰矿泉水是北极雪糕的新产品啊!他们家的雪糕我是从小吃到大的。”

“千岛湖还行,离沪上不算太远,我可以接受,那综艺节目呢?”林淑雯话锋一转问道。

“额,这节目导师邀请圈内好友都是指定的吗?”

接着再用快速的迭代和精美的设计带来源源不断的销售。

“嗯,苗苗昨晚雯雯和我说浙江卫视有一档全新的综艺节目叫做《华夏好声音》你去了解一下,看看能不能让温婉参加。”

给他们代言的明星也被骂欺骗消费者,消失了好长一段时间。

“嗯,抓紧时间吧!”

“已经准备好了,内测资格都发放出去了,这次一共有1000人参加第三次内测,其中包括参加过一测,二测的用户,还有就是”

以至于潘多拉在2021年的时候,从帝都比较核心的地段退出,奢华洛施奇的生意也是一落千丈。

“这些bug和问题什么时候能解决?”林淑雯问道。

“听着倒是不错,可这种节目的导师应该不是飞行嘉宾吧?”

“好的老板。”

“让温婉去?她行吗?”林淑雯愣了一下问道。

林淑雯洗漱了一下,泡的吃了碗麦片就来到了公司。

而周大福和周大生因为原材料透明的珠宝占比高,毛利率也不算高,大概在20%多到40%多。

林淑雯一来公司,赵宁远就迎了上来递给了她一份文件夹:“洛总,这是《植物大战僵尸手游》第二次内测的具体情况。”

“对了,苗苗张松直那边有没有联络你?”林淑雯问道。

“因为你在《歌手》的表现,还有昨天节目播出以后,你这边的反响也是最好的。”

她感觉北极矿泉水的代言还是很不错的,去千岛湖就当是旅游了,至于说这个综艺节目,如果是导师帮唱这类的环节,参加一回也没什么关系。

林淑雯尴尬一笑,她是真不知道,眼看闪姐有开腔的趋势,林淑雯连忙岔开了话题:“闪姐他们的水源地在哪呢?”

“他们怎么会来找我代言?”林淑雯好奇的问道。

林淑雯听完以后点了点头道:“就这样吧!赵师兄你安排的挺好的。”说完林淑雯翻开了第二次内测的数据总结。

从某种意义上来说这也算是塞翁失马焉知非福了。

然后用远低于珠宝的价格,带来了大量的潜在客户。

林淑雯一听帝都话剧团的演员就知道了这应该是之前看到《夏洛特烦恼》剧本的人。

这类珠宝品牌一代言就是长约,如果林淑雯真的代言了,这就是一颗不知道什么时候会爆的雷了。

“应该是节目中有一个环节是导师请圈内好友帮忙的,你就是这时候去参加的。”

而银就就不一样了,林淑雯记得她买银手链,银项链的时候,大部分都是一口价,根本就没有按照克来卖的。

“洛总,温婉那边已经有一趟公路类的综艺《我们在路上》了,明天她就要去参加录制了,如果两档综艺录制时间离的太近,就不太好协调了。”

“综艺节目是浙江卫视从国外那边买的综艺叫做《华夏好声音》,听说是有几个导师,导师背对选手,然后让素人选手上台唱歌盲选,导师觉得好听就转动椅子,把选手拉到自己的战队。”

“千岛湖、长白山、丹江口、万绿湖、太白山、天山.这些能叫的出名字的名山大川都有他们的水源地。”

一听要跑这么多地方,林淑雯的懒癌犯了:“啊!这不会让我全跑一遍吧?真要全来一遍,不如推了算了!我跑不了!”

“反正就是一期节目,你忍一忍,北极冰矿泉水给的可不少。”

说完闪姐把一个文件夹递给了林淑雯。

这使得黄金首饰在市场上毛利率相当不可观。

这就是一种不透明,而不透明的地方就有利润空间。

就目前上市的珠宝公司啊,黄金业务的占比越大,工厂毛利就越低,例如老凤祥毛利甚至到不了10%。

赵宁远把第三次内测的情况都和林淑雯汇报了一遍。

林淑雯挂断电话,洛明也跟着松了口气,前世潘多拉和奢华洛施奇这类轻奢珠宝就被网友们识破了真面目,各种口诛笔伐。

“有!上周六张老师就联系我了,我让他明天过来商量工作室加入咱们公司的事情。除了张老师以外,还有一个帝都话剧团的演员想和我见一面.”

“有,需要你去他们的水源地拍摄一个宣传片,后续他们这个矿泉水还赞助了一个综艺,你要去当一期的飞行嘉宾。”

第二天,又是一个周一,洛明和林淑雯再次互穿了。

“第三次内测应该是今天吧?准备的怎么样了?”林淑雯边接过文件夹边问道。

这一世和上一世有很多东西是一样的,但也有很多东西是不同的。

闪姐听完以后看着手上的一大串潘多拉的珠串瞬间就不香了。

“去什么北极!北极是人家母公司的品牌名,北极牌的雪糕,冰淇淋你没吃过?”闪姐没好气的问道。

“好的洛总。”

“啊?去水源地拍宣传片?闪姐你不会让我去北极吧?”林淑雯皱着眉头问道。

想到这儿林淑雯不敢再耽搁了,她连忙说道:“洛明,先这样,我这就给闪姐打电话,让她赶紧把这个代言推了。”

这些珠子一颗300多,都是她精心挑选的,听林淑雯这么一说,她这不是被割韭菜了吗?

“你先去了解一下情况吧!如果时间实在是冲突的话,就先以《我们在路上》为主吧!”

“洛总,这个人雯姐和我说过,雯姐的意思是把人直接打发掉。”

“你有不同意见吗?”林淑雯愣了一下问道。

(本章完)

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