第七百八十四章 定价

(读小说吧 www.duxs8.net) “其实按照面料成本和棉服里面的填充量来说，十五块钱几乎赚不来什么钱，充其量也只是不会亏本罢了。” “婉宁，你一共拿了多少件棉服啊？” “量不是很多，也就二十来件吧，毛呢外套，男款女款的也各十来件，还有二十件左右的羊毛衫。所有货物加起来，进货价是八百块钱。咱们一共有六百块钱的初始资金，我自己垫付了两百，之后赚钱了，再将这两百块钱还给我就是了。” 徐婉宁张口就是八百块，这要是放在以前，不说汤婷，陈巧巧和谷梦绝对会吓破了胆。 这可不是一笔小数目，尤其是对于她们这种没有收入来源的大学生来说。 但自从上次和汤婷一起卖过衣服后，陈巧巧和谷梦的世界观好似重塑了一般。 虽然两百块的外债确实不少，但不论是棉服还是毛呢外套，肯定都很好卖，她们绝对能借此机会大赚一笔！ “好，那我们今天晚上就能去摆摊卖货了！” 徐婉宁想了想，说道：“汤婷的身量比较高，到时候你穿着毛呢外套，里面再搭配一件羊毛打底衫，巧巧和谷梦相对来说身量娇小一些，就穿棉服吧。” “这衣服不是拿去卖的吗？我们还是不穿了吧。” 虽然一件的成本也就十来块钱，这笔钱他们三个人都能负担得起，但只要一想到十来块钱转手就能卖到几十乃至上百块，他们就不舍得穿了。 徐婉宁无奈笑道：“十五块钱一件的衣服你们都不舍得自己穿，难道要将自己辛辛苦苦赚来的钱，拿去买那种上百块的衣服吗？钱多了烧得慌？” 徐婉宁这么一提醒，陈巧巧和谷梦恍然大悟，确实是这么个道理。 没理由自己进货价的衣服舍不得穿，再用赚到的钱去买更贵的。 “那，这三种款式的衣服，我们都各留一件？” “好。”三人几乎一个对眼，就同意了这个提议。 汤婷摸着那件做工很好的毛呢大衣爱不释手，“这件衣服现在属于我了吧？那我能换上试试吗？” “当然可以。” 因为冬天实在是太冷了，要想将已经暖热乎的打底毛衣换成羊毛打底衫，需要莫大的勇气，所以汤婷三人只是默契地换了外套。 宿舍里没有镜子，汤婷看不清自己穿上衣服以后的模样，索性对着徐婉宁三人转了两圈，兴致勃勃地问道：“怎么样，好不好看？” “好看。”徐婉宁称赞道：“这件衣服很适合你。” 陈巧巧和谷梦也换好了衣服。 三人都沉浸在刚刚穿到新衣服的喜悦当中，连早饭都顾不上吃了。 “还有二十分钟就要上早课了，你们要是继续磨叽臭美，咱们就得一起迟到了。”徐婉宁无奈地出声提醒。 三人这才依依不舍的离开了宿舍。 只是，刚一走出宿舍，三人就被人围观了。 “汤婷，你们去买新衣服了吧？这件衣服一定不便宜吧？我上次在百货大楼看见过，一件棉服要卖一百八呢！你们这件得多少钱啊？” 三人之前一直沉浸在喜悦当中，还没有商量好衣服的价格。 现在听同学这么问，忙道：“也没多少钱，你们要是想要的话，等下课了可以来我们宿舍。我们现在着急上课，先走了啊！” 等走出了宿舍大楼，陈巧巧才呼出了一口浊气：“婷婷，你刚才直接跟同学们说，到咱们宿舍去买衣服，会不会不大好啊？” 记得他们上次去市场卖衣服，都还偷偷摸摸小心翼翼的。 汤婷不以为意道：“有什么关系？现在国家政策已经彻底开放了，不但不会再打击投机倒把，甚至还鼓励自由交易呢。不信你们问婉宁！” 汤婷作为厂长的女儿，自然知道一些消息和风声，所以她才敢当着那么多人的面那样说。 陈巧巧和谷梦立刻看向徐婉宁，见徐婉宁点头后，两人的心才落回到了实处。 “那衣服，咱们怎么定价比较合适？” “让我想一想啊。”汤婷摩挲着自己光洁的下巴，两道秀气的眉毛紧紧皱成了一团。 经过了一番深思熟虑过后，她才说道：“我觉得，棉服咱们定价可以高一点，毛呢外套稍微便宜一点，羊毛打底衫次之。” 虽然进货价都大差不差，但也要根据购买者的实际需求来考虑。 毕竟，棉服不但好看，而且保暖，里面可都是实打实的棉花，对于这个时代的人来说，这可是不可多得的好东西。 毛呢外套固然好看，穿上也显得人精神头十足，但保暖性要差上一点。 至于羊毛打底衫，进货价是三种款式里面最贵的，但是因为是穿在里面的，只有不缺钱且舍得花钱的人，才愿意花大价钱买这样的衣服，只为了穿着舒适，而不是穿给别人看。 所以，汤婷认为自己的安排最合理。 她说完以后，三人同时将目光投向了徐婉宁。 其实，徐婉宁倒是觉得，毛呢外套的定价可以比棉服稍微贵一点。 但这话她却没有当着三人的面说。 因为一来，她是以后世的眼光来看待这件事，二来，她只负责进货，卖货的事情是汤婷主负责，陈巧巧和谷梦辅佐，她不想插手太多。 况且，汤婷的想法也没有什么太大的问题。 所以，徐婉宁没有提出任何建议，笑着说道：“就按照婷婷说的来吧。” 得到了肯定回答，汤婷笑意满满。 “这样好了，棉服我们就定价一百一十块钱一件，男款的毛呢外套一百零五，女款的一百，羊毛打底衫八十。你们觉得怎么样？” 谷梦拧眉：“是不是有点太贵了？” 这个价格跟他们的成本价比起来，翻了好几番呢！ 汤婷却道：“你不要跟咱们的进货价比，你得跟京市的市场价去比。我们的进货价之所以便宜，是因为婉宁出了力，再加上天时地利人和各方面因素综合下来的。换成其他人，不可能用这么低的价格拿到这么好的衣服。”