第170章 路都是前人探出来的

(读小说吧 www.duxs8.net) 赵山河二十多岁的年纪，同龄人都还是在家抱着娃娃抱着媳妇儿，老婆孩子热炕头的厮混年纪，而他却经验老道，处事格外有章程，这让杨力包泰等人都有几分另眼相看。 “日后在罐头厂，还得靠各位多多支持帮扶了。”别人都拿出了诚意，赵山河也不能怠慢，举起满杯的酒一口干了下去。 酒度数高，够劲儿。 以前赵山河是出了名的千杯酒不醉，好几杯烈酒下了肚，别人的脸都红的跟猴屁股似得，偏是他，白白净净的，跟个没事儿人似得。 “赵老板海量啊。”包泰感叹道。 他在罐头厂也是出了名的能喝，可这高度白酒生灌了几杯，也是有些招架不住。 一旁的李袁华看在眼里，也端起了杯酒，给自己灌了下去，硬是被酒劲儿冲的呼吸都困难。 大喘了几口气后道：“赵老板这次能在咱们罐头厂搞承包，那是使咱们罐头厂蓬荜生辉，大家伙儿干活的热情高涨，咱们罐头厂一定能再创辉煌。” 论拍马屁，李袁华当属第一。 “不敢当。”赵山河谦虚道：“大家一起努力，多多赚钱，多多给罐头厂创收。” 端起酒，又提了一杯。 诚意满满，也足以见得他对杨力包泰等人的重视。 这让杨力包泰等人心里很舒服。 赵山河深知，只有让他们舒服了，他们才能反过来让自己舒服。 像这种国营的大厂子，就是充满人情世故的小社会，别小看了任何一个人，不过也不能把自己的姿态放的太低，不多不少，拿捏的恰到好处才是刚刚好。 你给我几分尊重，我自然是和颜悦色。 可你要是狠，我就比你更狠。 一只豺狼永远不能丧失血性！ 虽然是一顿简单的午饭，可却掺杂着很多东西。 “包哥，几位组长里你最年长，我初来乍到，日后你得多多照顾。”一杯酒倒得满满的，赵山河亲走到了包泰面前。 这让包泰受宠若惊，忙不迭的起身，也给自己倒满了一杯。 “赵老板，你太客气了，日后有事儿你尽管吩咐，我们哥几个都听你的。”包泰说道。 早在来罐头厂之前，赵山河就已经摸得透透得了。 眼下，几个生产线里最有话语权的组长非1生产线的刘组长莫属。 这个刘组长是个老油子，背靠刘振邦，没人敢得罪。 刨除他，最能行事的就当属包泰了。 别看包泰只是6生产线的小组长，势力也不容小觑，陈龙的叔伯姐夫。 光这一点，杨力和牛春在他面前说话就要低气三分。 想要摆弄开杨力牛春这样的老蒜，非包泰不可。 用人！ 犹如棋盘上落棋子。 “眼下我还真有件事儿要拜托几个老哥给我忙活忙活。”赵山河落下酒杯，表现出了一脸的愁意。 “今天一顿酒，咱们就是朋友，有啥事儿你就说，不许藏着掖着。”牛春道。 “对，你说，只要我们能帮的，肯定尽力。”杨力也在旁边附和着。 “那我就不磨叽了，这几天要麻烦三位老哥帮我把库里积压的5万瓶罐头换个套路。” 闻言，包泰等人都一脸懵。 套路？ 这卖罐头咋还和什么套子什么马路的扯上关系了。 “赵老板，这套路是怎么个写法，我们都没见过世面，不知道啥意思啊？”包泰问道。 杨力和牛春俩人也伸长了脖子，等着听解释。 “我想把桃罐头、山楂罐头、橘子罐头合在一起，以买一赠二的形式，重新弄个喜气的包装，改名成珍爱食品销出去。” 赵山河话音落。 饭桌上的几个人看着他，又惊又奇。 “光是三个品类的罐头捆绑在一起还不够，必须要有个好噱头把销路打开，所以我要搞个珍爱奖，把印好的抽奖卡放在罐头包装里，凡是购买珍爱食品的，都有机会参与抽奖，食品包装必须显眼，印上几个大字。” “吃珍爱食品，遇上你的一生珍爱！” “开包有奖。” “千元大奖等你来领。” “并且写上：即日起，吃珍爱食品，有机会获得近千元豪礼，特等奖1000元，一等奖100元，三等奖50元，四等奖1元，五等奖1毛，以及珍爱食品兑换奖券一张。” 说是食品兑换券，其实和后世的再来一瓶、再来一袋差不多。 这路都是前人探出来的。 走的人多了，才能保证畅通无阻，舒舒坦坦的。 什么东西都得调教，包括人。 千元豪礼不过就是个勾子，先给足了好处，再一举把她们拿下，让她们欲罢不能，嘴里喊着不停的要。 这一招一式，都是经验来的。 “特等奖一千元确实很吸引人，只是这样一来……会不会买卖赔本啊？”牛春问着，其他人也是一脸饥渴的等着赵山河调教。 “不会。”赵山河胸有成竹。 耍手段，玩弯弯绕那一套，他是行家。 这所谓抽奖，其实就是混水里摸鱼，大海里捞针。 讲的是概率，碰的是运气。 能抽到特等奖的运气不是谁都有的。 这概率，也都死死捏在赵山河手里。 是百分之百，还是百分之零点零一。 这都是自己说的算。 瞎子摸媳妇儿，瞎基吧摸呗。 反正也看不见，落个心里舒坦就行。 大几万件的食品往南城市场上那么一投，范围广，数量大，谁知道这奖是空口说白话还是确有其事啊。 主打的一个套路销售。 套路越深，抓住的人心就越稳。 “这弄包装说起来容易，可做起来难啊，虽然厂子生产线有这个技术，怕是上了手，工人们一时半会的也弄不完呐！”包泰直摇头。 三条生产线，就算是所有工人都出动，一百多号人，重新加工5万瓶罐头，没半个月，根本弄不完。 成本要钱，这人工也要钱啊。 “确实，这5万瓶罐头量大，重新改包装，还要印抽奖卡片，步骤繁琐，工人们一时半会还都弄不明白，里外里太费时间了。”牛春也觉得有点脱裤子放屁。 现成的罐头，还改什么包装啊，直接销出去就好了。