第50章 大院的人照顾生意

(读小说吧 www.duxs8.net) “天逸，一般来说，比较贵的东西，也不是为普通老百姓准备的。”

“燕京这种大城市，有正式工作的人还是有很多的，有一些条件好的家庭，是绝对舍得给孩子用比较高档一点的日用品的。”

“大院里，和夭夭差不多年纪的小孩，家庭条件都不差的，这就是客户。”

桃天逸点点头。

“行，锦书，你一共要多少本钱？”

“爸托人在香江和纸尿裤厂家谈了谈，人厂家说了，现在政策比以前好。”

“已经有人在魔都做这个生意了，还有个新词，叫什么代理商。”

“而且人家在魔都卖的特别好，和香江那边就一直合作了下来，已经有好些人在做这个了。”

“人家说了，燕京目前还没有人做这个。”

“趁着现在竞争性不大，我想争取把燕京这边的代理给拿下来。”

“我算了一下，进货量大，厂家会给批发价，算下来是一毛一片，人家是按一包的量来计算，一包一共30片，那就是3块钱。”

“最少进货量要在300包才可以合作，在香江，这纸尿裤的零售价在香江是两毛钱一片，在魔都卖到了三毛。”

桃天逸挠挠头。

“那为啥在魔都那边就卖到三毛了？”

云锦书解释。

“因为考虑到货物进来要上税，按照香江的价格卖，是不赚钱的。”

“所以价格只能高了，才能赚到钱，一片纸尿裤的利润差不多就在一毛。”

“卖一包，就能赚到3块。”

“不过，我问过爸爸了，魔都那边，条件比燕京要好。”

“我也别想着按照魔都的价格来卖，我一片利润在五分钱，一包就能赚一块五。”

“如果300包都能卖出去，那就能赚到450块钱。”

桃天逸点点头。

“嗯！

锦书，听起来很有发展前途。”

“之前贷的30万，现在还剩下五千多块，我给你一千两百块，你多进点货。”

“嗯！”

有进货渠道。

再加上有本钱投入。

云锦书很快把400包纸尿裤从香江进回来了。

大院里的人，知道云锦书现在有心思做这个生意。

同时也好奇纸尿裤到底是不是说的那么厉害。

云锦书拿出一个纸尿裤给众人展示。

先是把一瓶水倒在了纸尿裤上。

然后让众人摸被倒上水的地方。

“这！

摸起来还是干的！”

“还真是！

就跟没洒上水一样！”

“但是，刚才那可是满满一大杯水！”

“那水都去哪里了？被这里面的东西吸走了？！”

云锦书解释说。

“对！

这叫做吸水性！”

云锦书指着纸尿裤上的黄线说。

“这条黄线，就是吸水量提示线！”

“大家看这里变成蓝色了，这蓝色部分只占据了黄线的五分之一，就是说，现在吸水量还是很充足。”

“大家再看看。”

云锦书又把满满一大杯倒了进去。

韩诺诺指着纸尿裤。

“那个蓝色线增加了！”

云锦书点点头。

“对！

但是还有一半黄线，这说明吸水量还充足！”

云锦书又倒了满满两大杯水。

这一次，黄线只剩下一点了。

“当黄线快满以后，这就说明，吸水量已经到极限了。”

“那么，这个纸尿裤，就要扔掉了。”

【哇！

妈妈好棒啊！

】

【解说的真好！

没错！

纸尿裤就是这么看吸水量的！

】

【不过，四十年后，纸尿裤品牌至少上千种了！

为了能在市场上有一席之地，很多厂家已经在尽力压缩利润了！

但就算这样，破产的也不在少数！

】

【但凡放在这个年代，任何一个纸尿裤厂家都能赚到钱！

】

【果然在这物资紧缺的年代，风口来了以后，猪都能起飞！

】

【不过，妈妈是怎么突然知道要做纸尿裤生意的？】

【哼哼，肯定是外公用了人脉帮妈妈的！

不然这种进货渠道妈妈都找不到的！

】

【果然，有一个好爹，就可以在成功路上比别人早个几十年！

】

韩诺诺好奇的问。

“要扔掉吗？不能洗一洗晒干接着穿吗？”

云锦书摇摇头。

“千万别这么做！

这里面的尿液是不可能洗出来的。”

“一定要扔掉，然后换一片新的纸尿裤。”

韩诺诺又问。

“那这纸尿裤怎么穿了？”

“这么大一片，怎么兜住屁股？”

云锦书立刻说。

“这个简单，我给大家示范一下。”

云锦年把桃夭夭抱了过来。

【我去！

干嘛咧？要把我当广告模特吗？！

】

【当婴儿模特当然没问题了，但是，当着这么多人的面，给我换纸尿裤吗？感觉好羞瑟！

】

【我都已经是一个快半岁的小女孩了！

我要保护我的隐私！

】

云锦书当然考虑到了这一点。

桃夭夭的小内裤就没有给她脱下来。

然后就给众人示范怎么穿。

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【这个很简单嘛！

把纸尿裤垫在我的屁股下面，然后再这样那样就好了。

】

“大家看，纸尿裤上面写着‘前’的部分，就是前面。”

云锦书一边把纸尿裤垫在桃夭夭屁股下面，一边解说。

“然后把前面部分给拉起来，这样前后就把下面给兜住了。”

“纸尿裤前后两侧有一对‘小翅膀’。”

“后侧小翅膀上有粘胶，把粘胶上的薄膜给撕下来，把前侧的小翅膀和后侧小翅膀粘到一起，这样前后就贴紧了。”

云锦书把桃夭夭抱了起来。

“这样纸尿裤就穿好了。”

“大家看，这像不像穿了一个内裤？”

众人点点头。

“穿好以后，我们可以观察黄线，如果变蓝了，就说明尿了。”

“如果黄线已经快到底了，那就说明该换纸尿裤了。”

韩诺诺一脸惊奇。

“看起来很棒啊！”

“锦书姐，我先买一包给诺诺用用看，多少钱一包？”

云锦书立刻说。

“七块五块钱一包，一包30片，我给大家一个优惠，7块钱一包。”

“就目前燕京的工资一个月100块的水平来说，确实有点贵了。”

“但是家里有条件的，用纸尿裤，确实比每天洗尿布要省心很多。”

“天气也开始变凉了，孩子如果半夜尿床，很容易着凉，有了纸尿裤，就不用半夜起来给孩子换尿布，可以很省心睡到天亮。”

众人听后点点头。

“我听我魔都的朋友说过，纸尿裤这种东西可省心了！

用完了就扔，但是他们那边卖的比锦书卖的要贵了五分钱。”

“锦书在便宜五分钱的基础上又给我们便宜了五毛钱，这绝对是照顾我们大院里的人啊！”

“对对对！

那咱也不能不照顾锦书的生意啊！”

“锦书，也给我一包！”

云锦书开心的说。

“谢谢大家捧场！”

“如果用着方便好用，欢迎大家回购。”

“也希望大家多给亲戚们介绍介绍，帮我推销一下。”

韩诺诺立刻鼓掌。

“锦书姐！

你好棒啊！”

众人也纷纷对云锦书竖大拇指！

“锦书！

说的好！

也干的好！”

“正好，我给我家小孙子天天洗尿片，洗的腰疼，有了这纸尿裤，还真挺方便的。”

“我家亲戚的孩子一个多月大了，她生了孩子一直腰疼，家里人现在就他们两口子，每天洗尿布也不是个事儿，这纸尿裤就能派上用场了！”

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