064章：这样玩？

(读小说吧 www.duxs8.net) 这说得，直接把高怀钧给整无语了。 这是直接不按套路出牌！ 一般来说，山寨产品，也就华强北那帮上不得台面的人简单弄弄。 大点规模的公司，都会要脸。 不会直接来高仿和山寨，这要是被消费者知道了，就算你完美地规避了专利的问题，但那山寨厂的名声是直接出来了。 他们会对原品进行深度拆解，然后在外形，内部零部件，功能等，进行一定的魔改和升级，甚至可以做出比原厂更好的产品出来。 不过，虽然大公司实力更强，但是他们的流程也是更复杂的。 所以一般来说，这个过程，会比山寨来得更久，甚至会错失良机。 但是，新品一旦出来，打击和冲击能力，是极强的！ 哪里像库派这样，直接玩快速高仿，但这却是节约了不少研发经费，同时由于库派是大厂，供应链价格和铺装都更有优势，直接压制到1100元一台的价格，用微利直接暴击高瓴科技的M2！ 这策略，简单粗暴，但是却非常有效！ 高怀钧嗯了一声，说道，“不要过于慌张！本来M2这款产品的产品力就比较优秀，现在出现仿制品是非常正常不过的事情。” “在一个竞争激烈的市场里头，本身一个产品线属于纯蓝海状态就不是一個正常的状态，先前我们的M2领先了一波，再加上竞争对手没反应过来，我们稳稳地吃了头一波，这是再正常不过的事情。” “而现在，他们有很强的后发优势，我们必须打起精神来，咬牙坚持住！这种事情本来就没有法律和行业准则来支持，全靠钱来说话！” 张云深脑子一转，想通了其中的关节，叹息了一声。 高瓴科技现在不过是一家年销售额不过亿的公司，虽然相比较03年来，有了非常大的进步，但是比起库派这些企业来，却是宛如蚂蚁一般地脆弱。 库派在耍流氓，但现在面对这样一个阳谋，高瓴科技面临现在的局面，他应对这个局往往只有一种选择。 那就是直接降价！ 高瓴科技产品和库派的产品相似，这意味着客群重合度也是极为相似，如果它玩那么低的价格，你不玩，那你就只有等死！ 想到此处，他不由得愤怒地说道，“他们现在产品直接抄袭咱们的，一个堂堂大公司，靠抄袭咱们小公司的作品来跟进，而且还想直接用低价抵死我们，也不知道收敛收敛！这也太卑鄙了。” 高怀钧哼哼冷冷一笑，心说这还卑鄙？ 后世的某某公司了解一下，小公司有一定的创新性的产品，要不直接收购，拒绝收购就直接抄袭，用大公司的规模化优势直接干死小公司，而且干死你，都不和你打招呼那种，逐渐实现每个细部区域的垄断和霸权主义。 库派这小小的商业手段，又算得了什么？ 后世中为在电信产业里，相同产品的报价，是同样质量的外资企业的1/5，都没说什么呢。 商业手法，各凭本事！ 看谁先内卷过谁！ 内卷不赢，那就一起往低利润的路子上狂奔！ 这就是华国企业，在2018年之前的惨状。 什么叫商战？ 用手指冷漠地把你碾死，都不用考虑其他招数的，这才算是真正的商战。 而库派所做的，根本就只是毛毛雨而已。 如果高瓴科技连这点都应付不过来，那就不用再混了！ “现在，咱们先暂时不大规模降价。”高怀钧犹豫了片刻，说道。 “不降价？高总，如果咱们不降价，一旦库派大规模上市，不要说他们的大本营朱三角了，就算是咱们的核心区域常三角，都是给库派做铺垫，给他们做嫁衣了！”张云深大吃一惊说道。 现在M2已经推出好几个月了，适当降降价格，在他看来，是理所应当的事情，如果不降价，真的有可能被库派抵死！ M2现在现价高达1500元的渠道商价格，可是整整贵了大几百元。 就算是在23年，同样的质量，傻子才会买高瓴科技的产品。 “先别激动！张总！”高怀钧皱了皱眉头，“现在还有2个多月，咱们的新产品M3，就要上市了，所以现在不是被动应付库派的时候，我们必须给M3建立一个价格锚！而这个价格锚最合适的标记物，那就是M2！” “如果现在大规模的降价，现在的价格锚，要低到什么地方去了，那咱们的关键产品M2，还怎么卖！” “所以，我们需要做的是——稳住价格，然后用另外一种方式，回馈客户。” 张云深呆了一呆。 回馈客户？ 另外一种方式？ 他干电子科技行业那么久，和渠道商打交道那么久，没怎么听说过，可以用其他方式回馈客户啊！ 不过，他也不得不敬佩起高怀钧来。 竞争对手那么大的压力，他居然还能顶得住，还毫不在意的样子，果然老板就是老板，确实是挺牛比的，不是他们这种打工仔可以比，拥有一颗超级大的心脏。 “高总，您说的回馈客户，到底怎么来玩？”张云深小心翼翼地问道。 “伱不要觉得，给客户直接降价，客户就很有感觉了！他们会觉得，降价是应该了，你降价了，那么他们会觉得你会降得更多，然后进入了一个超级恶性循环之中，直到降价到我们的产品盈亏平衡点时，这才会结束。” “我们现在不是出了U盘和充电宝两种产品嘛，可以这样，如果买我们的M2产品，就可以以渠道商的名义，送客户一张价值200元的购物卡，这个卡可以在1年内使用有效，客户可以购买我们高瓴的U盘和充电宝，电风扇等产品，也可以用它来买我们的新品M3！如果不要的话，那么可以直接优惠100元，让客户自己选！” “我们的一个小型充电宝，就200来块钱，可以再补贴十来块钱，就可以拿走一个小型充电宝了，你是客户，爽不爽？”高怀钧说道此处，不由得笑了。 后世中的一个天才般的创意——房票，给他魔改到了2005年！ “电子科技产品，原来还可以这样玩儿！”张云深不由得失声喊道。