第005章 【金牌经纪】

(读小说吧 www.duxs8.net) 一周过去。 12月12日，星期一。 林正杰、何方塘等四位新员工，结束一周时间的培训，正式走上‘电话推销员’岗位。 “砰” 林正杰的直属上司马雅文，将一沓客户信息资料扔给他。 这女人，就是典型的刀子嘴豆腐心，她会很负责培训新员工，但是态度相当的恶劣。 相比较而言，另外一个副经理宋青，则是表面和和气气，但实际上并不负责。听另外两名新员工谈起这事，都自认倒霉，说还不如来听一个漂亮的女上司天天骂，也不愿意面对一个笑面虎。 马雅文随后警告道：“今天正式上岗，给客户打电话，并微笑，没有结束前别抬头！不要躲进厕所！完不成业绩就滚蛋！” 林正杰抬头看向她，脸上挂着淡淡的笑容，就好像是在认真听讲。 这一幕，让马雅文恼火的说道：“拽什么！有本事的人才有资格拽，没本事的人只有滚蛋！拿起你的电话！立即！” “是，马经理！” 林正杰随即拿起电话。 周围的老同事不由得暗暗称奇，这个新员工还真是拽，连马副经理也敢调戏！ 大家只敢称呼‘马副经理’，但林正杰偏偏称呼‘马经理’，还冲别人笑。 实际上，林正杰岂有不知道的道理，他又不是在唐立松在场的情况下这样称呼，更何况唐立松也不是那种小气的人。再一个虽然是唐立松看中的他，但现在马雅文是他的直属上司。 周华添悄悄的竖起一根大拇指，然后在马雅文恶狠狠的眼神下，迅速放下。 而周围的老员工，都在好奇林正杰的第一通电话，关注起来。 连马雅文都没有离开，她倒要看看这小子是不是有拽的资格！ “李先生你好，我是‘利获家证券公司’的金牌经纪人林正杰.......” 第一句话，周围的人都张开大眼睛，惊讶起来！ 一个刚来一周的新员工，居然敢称呼自己为‘金牌经纪人’。 一身职业套装的马雅文，也不由得抱起双手，准备看好戏！ 她明白，林正杰这样介绍自己，就是往自己身上贴金，有利于获得客户的信任。 非常聪明！ 反正，公司并没有‘金牌经纪人’的正式职位！ 林正杰：“李先生，我今天打电话给你，是因为我最近发现一只非常具有潜力的股票，所以你能给我60秒的时间吗？” 客户：“我就快要工作了！” 林正杰：“这只股票能在未来的一年时间，升值一倍，我敢拿我的信誉担保。” 客户：“真的嘛，你的预测是否可靠？” 林正杰：“我向你保证——我从不让客户说出我赌对了多少只股票，我会让他们说出我赌输掉的股票，因为我赌输的股票实在太少了！” 客户：“林正杰先生是吧，那你说的股票是？” 林正杰：“新世界发展，我看好他的理由是‘新世界中心’一期明年将落成，同期的新世界酒店也将开业.....恰逢香港经济发展好，游客与日俱增的时期......凭借这两个优势，新世界发展将是明年地产股的明星股。Superstar！” 客户：“不愧是金牌经纪人.....我打算在你的手里买20万港币的新世界发展....” 林正杰：“机会难得！一年后，李先生你只会后悔当初买少了，所以25万怎么样？” 客户：“那就30万港币吧，我被你的分析打动了！” 林正杰：“OK，我马上让我的助手给你打电话，确定一下这个交易好吗？” 客户：“当然！” 林正杰：“好，李先生，欢迎加入我们的财富俱乐部！” 客户：“感谢你老兄！” 林正杰：“再见！” 周围的人已经傻眼了，全部停下来关注林正杰。 马雅文第一个不可思议的说道：“你小子有一套！” 林正杰笑着站立起来，把‘李先生’的资料交给马雅文。 “马副经理，麻烦安排一下职员，马上联系确定一下！” 他不是正式经纪人，接下来的他没有资格跟进。 随即，现场一片掌声！ 这时候。 唐立松从后面挤进来，笑着说道：“大家看到了吧，有的人就是天生的推销员！” 从林正杰的各种行为表明，他都认为这种人是不怕夸奖的，一个人的自信气质，是装不出来的。 这时候，有人提出道：“刚刚他是以增幅一倍的消息为诱饵，万一明年这个消息不可靠呢？” 唐立松看向林正杰，示意你来回答吧！ 林正杰笑着说道：“不管你是华尔街的股神，还是香港的股神，他们都不能100%预测股票，这一点大家都不反对吧？......所以，对于我们来说，只管收到佣金，也就是现金.....倘若股民在股市赚到钱，那他们可能会把钱取出去，这样也是不行的，所以我们需要马上又出一个好主意.....同理，他们亏了钱，我们也要再出好主意.....我们要让他们的钱，永远在股市里投资，他看着的是账面上的财富，而这样我们才有摸得着的佣金赚！” 大家被林正杰经典的演讲，震碎了整个三观，随即爆发一阵掌声。 很服气！ 毕竟这就是现场教学，本领大家都学到了！ 唐立松更是拍拍林正杰的肩膀，说道：“好好做，金牌经纪人！” 随后，满意的转身离开。 马雅文也难得表情舒缓，鼓励道：“恭喜你，留下来了！” 随即。 她霸气的环视周围，叉腰怒声说道：“你们还拿起电话，干什么！” 大家一哄而散，纷纷精神百倍投入到工作当中。 接下来，林正杰也投入到工作，他将客户都推荐地产热门股，当然不含九龙仓集团。所以他并不是在害人，而是在教人发财，毕竟地产股将是未来三年的大势所趋。 之所以推荐大热门地产股，这是因为可以最快的获得客户信任。 ...... 中午休息时。 郭志强带着杨霆锋，走到林正杰等人面前。 杨霆锋一幅忠实走狗模样的说道：“阿杰，你是金牌经纪人，我们强哥也是金牌经纪人，要不比比月底的业绩，谁输谁请大家吃饭！” 郭志强很满意杨霆锋，一副看好戏的样子！ 其余同事虽然觉得两人有些无耻，毕竟一个新员工，怎么可能有郭志强这个老资格金牌经纪人的客户多。 不过，他们倒不会替林正杰出头，去得罪郭志强。 林正杰自然不会赌，他笑着说道：“其实，我在电话称呼自己为金牌经纪人，是给自己脸上贴金，这样有助于获得客户的信任.....大家以后都可以这样，否则客户凭什么信任一个普通的职员。除了金牌经纪人，大家还可以称呼自己是营销经理......印在名片上都可以。” 郭志强马上恼火的说道：“你是营销经理，那唐经理他们又是什么？” 林正杰笑着说道：“营销经理只是一个噱头，唐经理当然是正儿八经的部门经理！我也是为公司业绩考虑，没有别的意思！” 正巧，唐立松又从办公室里走出来，肯定了林正杰的建议：“阿杰说的对！只要是对公司业绩有用的建议，都值得学习！” 一下子，老员工纷纷帮腔了。 “就是啊，我要是有个营销经理或者金牌经纪人的头衔，以后拉业务就容易了！” “对啊，让客户信任很重要呢，不然听你两句就挂电话！” “这个建议很好呢！我们要的是业绩，而不是那些虚名。” 一时间，大家纷纷附和林正杰的观点。 郭志强、杨霆锋顿时脸色难看起来！ 特别是郭志强，以前‘金牌经纪’的头衔，是他一个人的，大家都需要尊重他。 现在这样一搞，他还有什么！ 关键是，现在大家都站在林正杰一边，他也不敢多说一句。 林正杰当然不会理郭志强、杨霆锋这种‘小丑’，说白了，利获家证券公司只是他临时落脚点。 最多四个月时间，他可能就会离职，结束打工生涯！