第五十六章反客为主

(读小说吧 www.duxs8.net) 办公室中。 张雁彬正来回踱着步子。 陈岩的想法实在是太异想天开了，工厂彩电才刚上流水线，就想第一年卖出五万台。 就算是为了和市里搞好关系，也不能这么整。 答应了人家的事若是没兑现，以后想再拉关系就难了。 陈岩不以为然道：“贵水市有80万人口，这还是我们的主场，五万台电视都卖不到，我们还发展啥。” 陈岩已经规划好了，在广告上多投入些资源就行，报纸，杂志，电视广告都投些。 “想得挺好，你了解过市场吗？”张雁彬有气无力道，“现在市里的彩电市场主要是熊猫电视，国家大厂。” “熊猫怎么了，它不也就一个品牌，又不是真的国宝。” “人家渠道拿捏的死死的，供销社，百货大楼，这两个消费大头都被他占了，我们抢不过他们啊。”张雁彬回道。 “哦？”陈岩挑了挑眉，“张雁彬，看不出来啊，你对市场行情还挺了解的。” “那当然，我可是把老婆本拿出来接手工厂的，总不能啥都不管吧？” “熊猫市场的渠道确实够硬，但是，我自有办法对付它。” 市场营销手段层出不穷，终归还是要产品有核心竞争力。 既然叫新科技电视，自然得有点黑科技。 张雁彬摇了摇头，“行吧，市场的事情我就不操心了。既然是你提出的指标，你得想办法完成。” 陈岩觉得这年代的老板真是太实在了，还得自己出主意。 哪像后世的老板，拍脑袋出决策，然后让手下自己去想办法。 不过前期开拓市场，确实需要点手段，这些人学不来。 “林广生，下午跟我出去一趟。” 林广生不明所以，但还是应了下来。 在陈岩走后 “这厂长，脑子不会是有什么大问题吧。” “他懂市场吗，就五万，今年就剩半年不到的时间了。” “瞎搞，好像比咱们还懂一样。” 习惯了以前厂长松散的管理模式，对于陈岩突然抓绩效的手段，市场部有些抗拒。 林广生脸色一板，说道：“去，别在后面议论新厂长。” “老大，你不是怕了吧？” “怕什么。我就是有点担心，这家伙好像背后长了耳朵一样，厂里什么事都知道。”林广生低声道。 新科技电视厂的工人最近可是忙坏了。 既要轮班，又要培训纪律。 以前有大把的时间抽烟闲聊，现在每个人都跟上了发条一样，吃饭都得卡着时间。 这件事传到了市工厂改制小组的耳中。 “小李，新科技电视厂是你负责的项目，这个陈岩是什么来头？” 整改组组长楚雄公室中，李明毕恭毕敬地站着。 “陈岩以前是李家村的一个维修店的老板。我通过印刷厂的王翱翔了解道，他帮印刷厂修过机器。” “哦？这么说他是技术工人出生了？” “是的。”李明心里一慌，心想糟糕了。 先前厂里开除了一批工人，这件事他尽力压下来不让上面知道，今天楚雄把他喊来，十有八九是工会的人来告状了。 卖厂子不是主要目的，保就业维稳才是关键。 李明低着头，准备迎接狂风骤雨。 却不料楚雄只是呵呵一笑。 “原来是做技术的，难怪手段这么直接。电视机厂一直以来最大的问题就是纪律性不足，开除一批出头鸟，再狠抓纪律，工厂的生产效率就上来了。” 李明楞了一下，反复回味楚雄的话，并不像是在刁难。 但还是有些忐忑地说道：“其实在整改前，我交代过他要保证工人的工作的。开除工人这件事，我是真不知情，要不要我去提醒一下他。” “不用。”楚雄摆手道，“小李，做人不要太死板了，现在国家要搞市场经济，就是要鼓励竞争，有竞争才有动力嘛。只要不闹出人命，就没事。你这段时间负责盯一下他的项目，如果有什么需要帮助的地方，能就尽量帮一下。” 李明有些惊讶，整改的工厂数量不少。 但能被楚雄授意特别关照的，新科技电视机厂还是第一个。 “还真有一件事比较难办。”李明是个人精，知道现在是站队的最好时机。 刚好手里有个不好处理的事，就是以工厂的名义弄一家贸易公司，经营范围需要调整。 “搞贸易公司？” “是啊，不知道他怎么想的。” 工厂的经营范围是包括售卖厂里的产品，但如果涉及到贸易公司，工厂就能销售其他公司的产品了。 有扰乱市场秩序的风险，李明虽答应了要帮陈岩搞定贸易许可证，但拿到商业局却批不下来。 楚雄哈哈一笑：“这小子，有点意思。你这么办吧，他们工厂不是要新的生产资质吗，把贸易这一项给他们加上。但是你可盯紧了，要是他们搞投机取巧的这一套，国家可不允许。” “是。”李明点头，转身离开了办公室。 贵水市广场。 难怪说贵水市只是个四线城市，即便是市中心，到处都是低矮的平房。 地标建筑就是六层高的百货大楼了。 陈岩和林广生正走在路上，一家家拜访小家电个体户。 但陈岩并没有上来就推销新科技彩电，而是询问老板销量比较好的电视品牌。 林广生都佩服陈岩的厚脸皮，走进去直接就和老板谈笑风声，就像老熟人一样。 经过一下午的走访，林广生都对市里的电视市场有了大致的了解。 供销社和百货大楼中，熊猫牌的电视铺货量最大。 而小电器店，卖的最多的就是各种杂牌电视，有些林广生都没听过的牌子。 还打听到了一个最重要的消息，就是最近电视问价的人多了，甚至超出了录音机的潜在客户。 还真被陈岩给料中了。 但想要卖出五万台，还是不可能完成的任务。 特别是在现在的情况下，压根没有多少家庭能拿出五百多块钱来买彩电。 “厂长，你现在也了解市场状况了吧。” 林广生决定先下手为强，抛出问题。 陈岩拍了拍他的肩膀，“和我预估的差不多，五万台稳了。”