第九十三章英雄登场

(读小说吧 www.duxs8.net) 陈岩知道他现在是想跟自己讨价还价。 陈岩表面装作镇定道：“林总，不瞒你说，我们现在在秋水市的库存量，确实比不上你的预期。” “但你如果可以达到第一季度的销售目标，保证稳定的市场需求。” “我们可以追加货源，同时我们厂里的新出厂的电视机，也优先运往秋水市场，你看如何？” 在外地建仓，最重要的就是避免库存积压。 至于供应链，其实十万台电视机的运输工作，要消耗大量的时间。 货源都要准备良久。 林子豪微微一笑，显然对回答并不满意。 他继续深入询问：“我听说你们想在全国范围内统一销售，那么，你们是否已经开始向其他城市发货了呢？” 陈岩感受到了林子豪这个人确实与众不同。 洞察力相当敏锐，问题也很尖锐。 “其他城市的代理商正在招商中，现在已经有很多家在谈了。”陈岩给出了一个模棱两可的答案。 通过短暂的交流和对市场的观察，林子豪已经掌握了一些关键信息。 首先，公司对电视机市场的前景可能并没有那么乐观，所以库存量相对保守。 其次，他们急于寻找代理商来分担市场风险，减少自身的压力。 最后，也是最关键的一点，公司目前尚未找到代理商。 这让林子豪感觉胜券在握。 “你们的代理费实在是有些高了，而且代理你们的产品，其实风险也不小。所以，我想先从小规模的市场开始，先给我一个区域的代理权如何。” 陈岩点点头，其实能拿下区代理也很不错了。 而且他观察眼前的年轻人，一副谈判专家的样子。 至于他的资金状况，陈岩不太相信他的话。 手里肯定是有钱的，只是不想冒险。 这小子，就是想趁着销售渠道尚未完全建立时，先占一个小市场。 等到他们把市场开发出来了，再直接成为市代理。 换做是陈岩自己，也会这么做。 从小市场开始积累经验和资源，是更为稳妥的选择。 工厂能够签下第一个代理，其实也是一种进步。 “可以，但林总想签哪个区的代理？”陈岩试探性问道。 “清湾区。”林子豪回道。 陈岩当即意识到，这人确实是个人才。 清湾区现在只是秋水县的边远区，人口基数不大，但这里大部分都是农村，消费能力相对较弱，电视机市场并不是特别发达。 但是，作为过来人，陈岩知道这里很快就要拆迁了。 到时候搬迁入新房，手里又有闲钱，购置电视机等家电产品是必然的。 没有点内部消息，绝对会选择市区，而非郊区。 “陈厂长，是这样的，我想做清湾区的代理，但是清湾区的情况，你应该是知道的。人口大概就三十多万，可是都是农村。”林子豪说道，“你看，能不能在价格上稍微给点优惠。” “你觉得什么价格？”陈岩挑眉问道。 “一万，不能再多了。”林子豪说道。 陈岩噗嗤一声笑了出来，“做生意，讲价很正常，但你这直接砍了五分之四，我接受不了啊。” “陈厂长，你要相信我是带着诚意来的。” “我觉得你诚意不够。”陈岩说道，“我可以退一步，三万，如何？” “三万？对不起，陈总，这价格还是太高了，我想你们也想把新科技电视做出去吧？” “还有，你们等于是把风险转移给了代理商。如果我们没有任何好处，为什么要做代理。我不直接从你工厂拿货。” 陈岩哈哈笑道：“行了，林总，咱们明人不说暗话，这个价格肯定是不行的，还请你考虑清楚再来我工厂。” 送走了林子豪，林广生赶紧跑了进来。 满脸忧虑地问道：“陈总，你干嘛拒绝他？” 好不容易才找来第一个有意向代理他们产品的商人，结果被陈岩给拒绝了。 陈岩摆了摆手，道：“没关系，他还会回来的。” “真的？”林广生难以置信。 怎么看都觉得陈岩是把一个客户给赶走了。 招代理商的工作不急于一时。 现在品牌知名度还不够，算是林子豪这小子有眼光。 陈岩相信他一定会回来找自己，价格方面其实都好商量，重要的是，不能让他占据了主导权。 另外一件让陈岩在意的事，就是秋水市要举行一场展销会。 作为省会城市的秋水市，要搞一次电器展销会。 这正是将新科技电视品牌推广出去的机会。 陈岩打算亲自去跑一趟，顺便出差一个星期，了解一下秋水市的电器市场。 实践出真知，光靠书本上的资料，体会不到现在市场的冷暖。 带上一万块钱的备用金，陈岩只身前往秋水市。 秋水市是省会城市，比贵水市要繁华不少。 但即便如此，依旧是没有大规模开发的城市。 走到市中心，见到的最高楼层也就六楼，随处可见是没有规划过的低矮平房，甚至有的房子就建在马路中心。 幸亏马路上车辆寥寥无几。 步行街旁的商铺并不多，基本上是供销社，粮油店，裁缝铺，还有一家照相馆。 还时不时有小商贩沿街叫嚷：“磨剪子嘞，锵菜刀奥！” 陈岩拉着行李箱在街上逛着，终于走到了目的地。 秋水市招待所，洗了个澡，先眯了会眼睛。 醒来的时候已经是晚上八点左右了，陈岩打算出门吃个夜宵。 这年代的八点已经是深夜了，路边看不到什么人。 陈岩看着空荡荡的街道，尽头处有一个透明大棚，是不是飘起一阵白烟，应该是一家夜宵摊。 正向夜宵摊走去，突然间，旁边的巷子里传来微弱的声音。 “救命啊...唔” 陈岩已经走过了巷子，往后退了两步，回来了。 往里面一看，是一名年轻女子，被三个小混混堵在里面。 站在最外面的小混混转身骂道：“没你的事，赶紧滚。” 女人正用哀求的目光看着他。 “你们干什么？我报警了。”陈岩下意识就想掏手机，结果只掏出了只有接收信号功能的BP机。 小混混见陈岩是管定闲事了，其中一个控制住女人，另外两个则是迈着六亲不认的步伐向陈岩逼近。 一个随手捡起了地上的板砖，另一个则是解开了裤子，抽出了皮带。