第一百零五章 简单粗暴但有效

(读小说吧 www.duxs8.net) 陈岩被罗成逗乐了，这人是个人才，拍马屁拍得滴水不漏。 “行，你回去也可以想想有什么可以补充的部分，等会开会的时候一起说。”陈岩笑道。 倒不是因为被拍马屁开心，陈岩知道这种人往往都很现实。 给他权力，是他他就会老老实实给自己办事。 下午就要开会商讨方案了。 在会议开始前，各部门的负责人已经围坐在圆桌旁了。 正在低声讨论着陈岩。 “诶，罗成，你现在等于是空降了一个领导，你有什么想法？”生产部的李主任嘲笑道。 罗成语气严肃道：“我只希望我们能打开市场，谁管理市场部我可是一点意见都没有啊。” “得了吧你。”李主任摇了摇头，“谁不知道你的小心思。” 财务部主管接过话茬，问道：“你说这陈岩是什么来头啊？突然就管起大家来了。” 大家都把目光投向了人事部主管。 人事部主管耸耸肩：“他是什么人我不知道，但他可是董事长亲自任命的总经理。” “总经理？他不是说市场部负责人吗？” “估计他是刚从国企出来，里面等级森严，不敢乱说。”人事主管说道。 包装部主管苦笑道：“你们倒还好，他一来就让我们先暂停使用原来的包装，他有新的方案。” 大家正讨论着，办公室的门被推开了。 在厂长的陪同下，陈岩进入了会场。 瞬间会场严肃了起来，每个人脸上都收起了笑容，仿佛没有过刚才的谈话。 陈岩开门见山，说明了自己的商业计划。 众人在下面听着，表情不一。 陈岩想要的就是这种结果，如果大家都觉得好，反而会白开了，或者有人有疑惑却不敢说出来。 “陈总，开盖有奖活动听起来是很好。”生产部负责人犹豫了一会，率先开口道，“但是你是不是把中奖率设置得太高了。” “对啊，这样很容易亏本吧？” “我们可不像新科技电视，它们的利润点高，有奖销售还能赚。” 陈岩闻言，耐心在黑板上列出了一个公式。 期望值。 根据期望值解释道：“大家放心，我已经计算过了。” “因为这是打开市场的第一步，想要吸引客户，最有效的方式就是高中奖率。” “消费者觉得买就有奖，怎么买都不会亏。” “这样咱们才能对比其他大品牌，有天然优势。” 陈岩解释着，让各位负责人代入消费者角度去考虑。 众人点点头。 这确实是一种快速打开市场的方法。 只是利润点相较之前低了一些，但也不至于亏本。 陈岩接着说道：“这是第一步，为期大概只有一个月。等到市场稳定下来了，我们再根据销售情况，逐步调整中奖率。这一点，我心里有数，你们不必担忧。” 既然陈岩都这么说了，众人自然不好再说什么。 而且，都是资深从业者，他们看出来了，陈岩并不是一个菜鸟，而是有着丰富经验的市场人。 对陈岩的戒备心下降了不少。 陈岩接着说道：“既然是要做活动，咱们在包装上也得升级一下。” 陈岩拿出了一张草图，递给包装负责人。 整体形象并没有改变，只是在贴纸外面醒目地标注了开盖有奖的活动信息。 这种直观的方式，能让消费者看一眼就知道，买秋水啤酒打开瓶盖就有机会中奖。 奖项设置方面相当吸引人。 一等奖是摩托车。 二等奖是电视机。 三等奖是一百元现金。 再往下就是凭借瓶盖，能免费兑换一瓶秋水啤酒。 这个中奖率，确实会影响利润率。 但前期用这种方式确实能快速打开市场。 最关键的是，活动的最终解释权属于秋水酒厂。 前期如果中奖的人太多了的话，他也可以人为控制中奖率的设置。 反正也没有人知道内幕。 当然，为了赢得口碑。 第一批肯定是中奖率确实很高的。 在前世的时候，风头正盛的唐师傅，就是凭借有奖销售的战略，在其他品牌中杀出一条血路。 由于太过简单粗暴，后来还专门出台了相关的法律，限制有奖销售行为。 现在趁着市场空白，再加上监管不严，正是陈岩发力的最好时期。 “当然，生产部方面务必保证酒水的质量，绝对不能有安全问题。”陈岩交待道。 就算铺垫的再好，万一喝出人命来了，他们就前功尽弃了。 无论什么时候，食品安全都是底线。 陈岩将任务全部分配下去，相关负责人都点头了。 留给陈岩的时间并不多。 第二天开始，秋水啤酒厂就投入了新的生产流程。 当然，主要还是针对外省市场。 目前在省内销售的，还是曾经的存货。 毕竟省内市场已经拿下来了，不用太着急。 陈岩将重点放在了湖心省。 根据罗成的报告，在湖心省，秋水啤酒的市场占有率大约是百分之二十，不高不低。 正是最好的参照点。 罗成带市场团队去和商家洽谈业务，同时为了配合新产品的宣传，陈岩花了一笔钱，在湖心省的报纸上刊登了大量广告。 酒不在香，广告第一。 现在报纸和广播的影响力还是很大的。 秋水啤酒铺天盖地的广告，悄然影响了湖心省的人。 夜场，酒店，夜宵摊，小卖铺。 秋水啤酒的名气悄然走红。 酒的口感其实大同小异，说实话，秋水啤酒的工艺相较于其他大厂，还是有所差别的。 但是，架不住他们的优惠力度。 尤其是在这经济刚刚腾飞的年代，人们在外面喝酒，看重的就是性价比。 秋水啤酒的中奖率，很快就引起了人们的追捧。 买一送一，甚至还有机会中彩电。 以至于不少人在喝酒时，指名道姓地要秋水啤酒。 不到两周，秋水啤酒的销量就呈现了曲线的增长速度。 在湖心省，日销量已经达到了两万箱。 当然，其中有四千箱是白送出去的。 即便是白送的啤酒，依旧能被计算在市场占有率当中。 就这样，秋水啤酒在以一种肉眼可见的疯狂速度，刷新着在湖心省的市场占有率。 按照报表显示，最多再过一周，秋水啤酒的市场占就能超过百分之五十，成为湖心省销量冠军。