第二百六十五章 差异化生产策略

(读小说吧 www.duxs8.net) 杨俨听到房玄龄准备立刻在明天就开设学业用品工具店。 他相当满意他的办事效率。 杨俨直接一口答应了下来。 “没问题，明天我自然会陪着你一起去查看现场的。” 得到了杨俨的回应之后，房玄龄这才拿着东西心满意足的离开。 他当天晚上就立刻召集了科学院当中的大部分人，全部都跟着他一起来，将大块的铅块来进行分割。 为了保证成功率，所以在之前的研制过程当中他使用了大批量的原料，并且将其进行混合，制作出来的软硬程度完全不同的铅笔。 铅笔里面主要使用的就是石磨粉和粘土粉。 虽然说杨俨已经给了他配比原料的比例，但是为了保证铅笔的实用性质，也害怕中途会有失败。 所以房雪灵在制作的过程当中制作出了完全不一样的几种配比。 他将粘土粉和石墨粉的比例进行了调配，通过不同的调配比例来最后进行混合制作。 最终生产出来了几种完全不一样的铅笔块。 这样的大块铅笔块足足有几十块，而且因为混合比例的不同，相应的铅芯软硬度也不同。 生产出来的铅笔在进行使用的过程当中，书写的程度也都是完全不一样的。 有的更加的坚硬，在使用的过程当中消耗的慢，但是刻画出来的文字痕迹则相对比较不明显。 而另外的一些相对铅笔芯比较柔软，书写文字的过程当中则更加的顺滑。 完全不同的效果让房玄龄的心中立刻有了完全不同的打算。 把这些大块的铅块分成了几种不同的类型，按照其明显的书写程度方面的使用感触不同。 他将其制作成了完全不同的铅笔。 铅笔的外壳上也都写上了相应的标号。 在上面刻画了几种不同的数字。 代表了每种铅笔的规格和使用的程度不同。 同样的为了保证铅笔能够尽可能的销售出去。 他在之前的美妆产品上得到了一些经验。 要知道对于产品来说，顾客一般都会看中两个方面。 一种方面就是这产品的外表外观是否好看，而另外的一个方面则是观察这产品的质量程度和水平。 所以在进行销售的过程当中，根据不同的顾客，他们会制定完全不同的销售策略。 在进行美妆产品的销售时候，大部分他们都会将这美妆产品的外壳雕刻的极为精美。 同样的一款产品，在外面带上不同的包装，只要包装足够的精良和漂亮，那么就会有足够多的客户来对其进行购买。 这也是房玄龄在售卖的过程当中发现的极为重要的一点。 同样的在另外一方面，他发现还有一些对于质量有要求的。 这些顾客他们更看重里面的质地和实用的手感。 所以他也会对此进行相应的研究，并且最终生产出质量与普通产品完全不同的特殊品类。 这种产品则是应对于高端消费的顾客。 当然大部分还是更加看重外观，只要在这外壳上面做出更加精良的雕刻，并且让其外表更加惊艳好看。 那么就会有足够多的消费群体。 但现在他们所要应对的消费群体是普通的学子。 这一部分群体他们更多看重的还是实用性。 所以房玄龄特意的把不同种类的进行了标注，可以面对不同的消费群体来进行相应的售卖。 当然也为了给那些达官贵人们提供特殊的服务，让他们能够购买更多特殊又精美的产品。 所以房玄龄干脆在外表上面做了文章。 他立刻就在铅笔的外壳上面进行了精致的木质雕刻。 又让另外的一批人制作了红绳细线编织，在上面缠绕上小花等等。 很快一批装饰特别的铅笔就产生了出来。 这些铅笔的外表格外的漂亮，尤其是那些表面上雕刻着木质花纹的更是惊艳异常。 王学林毫不怀疑他们的受众群体就是那些达官贵人。 而且他们一定会出更多的价钱来购买这一批产品。 在连夜进行生产和制作，他们总算是趁着天边第一缕阳光照下来的时候，成功的将这一批成品的铅笔给生产制作出来。 根据不同的外形和品质，房玄龄立刻把成品全部都拿到了杨俨的面前，让他来进行新的定价。 他先是指着只有普通外表的木质杆铅笔，冲杨俨汇报。 “这种普通的木杆铅笔，我们就按照皇帝陛下您说的一只卖一个铜板。” 他说着又指向了另外几种带着精致花纹的铅笔。 “但是这些铅笔，我们最好把他们的售价来进行改良，因为他们有着精致的外观，我觉得可以给他们抬一抬身价。” 说完他又取出了一个精致的木头盒子来。 木头盒子在外面雕刻着极其精致的花纹，打开之后木头盒子里面种族放着十只雕刻花纹精致度不同的铅笔。 这些铅笔表面上还被他雕刻了序号。 “我们昨天在进行使用的过程当中，发现大批量的铅笔的使用柔软程度，以及手感的顺滑程度是完全不一样的。” “所以我把这些铅笔全部都用标号进行了分类，这种是一套成品的铅笔，里面的柔软程度以及使用的范围各不相同。” 房玄龄从里面取出了一只来，送到了杨俨的面前。 “再根据我们昨天的使用感觉，我们在昨天生产出来的那些铅块当中，选择了手感最为居中的一款，将其做成了这种普通形状的铅笔。” 房玄龄指着那木头杆子普普通通的一铜板的铅笔。 “这种铅笔就非常的普通，但是完全可以满足正常的生产使用，只是进行简单的文字记录是完全够用的。” “但是那些达官贵人们他们要求的则是差异性，他们更希望自己手中的产品能够有更加独特的性质，能够来奠定和衬托他们的身份。” “所以说我才特意的制作出来这种套装的产品，皇帝陛下您再看看现在我们生产出来的这些产品，如何进行定价才最为合适？” 杨俨也没有想到房玄龄居然想了这么多。 而且他给出的理由也都相当的充分，安全可以进行不同批次的售卖。