第48章 定价权归我

(读小说吧 www.duxs8.net) 徐漠若有所思，随即道：“看来宁小姐并不是随便转转，而是专门来找我的。” 宁雅欣道：“其实一开始我只是想来问问你打算开办什么作坊，没想到会看见肥皂。” 徐漠无奈摇了摇头：“倒是我自己疏忽了。” 宁雅欣很认真的问道：“徐公子，眼下肥皂极为抢手，我很好奇，等肥皂作坊办起来之后，每日你们可以生产多少？” 徐漠顿时皱眉，眼神警惕的看着宁雅欣：“宁小姐，你问这个是想做什么？” 宁雅欣十分坦率的道：“徐公子，既然话都说到这个份上了，那我就不绕弯子了。” 接着，宁雅欣便非常严肃的道：“我想跟你合伙，一起开办这个肥皂作坊！” “不行！”徐漠毫不犹豫的拒绝了。 宁雅欣微微蹙眉，马上又道：“徐公子，你不用这么快拒绝我，反正还有时间，你可以再考虑考虑......” “你放心，只要我们合作，肥皂作坊盈利的分配好商量.......嗯，我四你六，如何？”宁雅欣道。 徐漠摇头拒绝。 宁雅欣不甘心，立马退让道：“我三，你七，这种行了吧？” 徐漠还是摇头。 “二八！”宁雅欣咬牙道。 徐漠仍旧摇头。 宁雅欣有些不悦了：“徐公子，你不会是想一九吧？” 徐漠笑了笑，道：“宁小姐，我压根就没想跟你合伙办作坊！” 宁雅欣顿时就不说话了，脸色有些阴沉。 徐漠道：“宁小姐，其实这个肥皂作坊，我已经有合适的合伙人了。” “谁？”宁雅欣道：“难道是柳如诗？” 徐漠摇头，指了指前面屋顶上的人：“喏，就是他们一家。” 宁雅欣转头一看：“你大伯一家？” 徐漠点头，异常肯定的道：“对，除了他们，别的人我信不过！” 宁雅欣虽然很失望，但内心还是理解徐漠想法的，毕竟肥皂的配方和制作工序太重要了，假如不小心泄露出去，损失将无法估量！ “我明白了，徐公子，请原谅我刚才的冒昧！”宁雅欣表示了歉意，转身就准备走开。 这时，徐漠忽然道：“宁小姐，虽然我们不能合伙办作坊，但合作的话，也不是不能商量。” 宁雅欣一惊，飞快转了回来：“徐公子此话何意？” 徐漠笑了笑，抬手向屋后的一片林子示意了一下：“宁小姐，不如我们去附近转转，顺便聊聊合作的事情，如何？” 宁雅欣当然不会拒绝，跟着徐漠就向林子走去。 两人刚走没几步就碰见了打水回来的陈妙依和玲儿。 “夫君，你们这是要去哪？”陈妙依问。 玲儿也好奇的看着宁雅欣。 徐漠柔和道：“娘子，我带宁小姐去林子里转转，聊点生意上的事，很快就回来。” “哦。”陈妙依点头应了一声，忍不住看了一眼宁雅欣。 宁雅欣这时也道：“玲儿，你不用跟着，在这等我就好。” 说完，两人便继续向林子里去了。 陈妙依望着徐漠和宁雅欣并肩而行的背影，莫名感觉心里有一丝不快。 很快，徐漠和宁雅欣便走到了林子里。 宁雅欣不愿再深入树林，便停住了脚步，问：“徐公子，就在这聊吧。” 徐漠便也停下脚步，说道：“宁小姐，据我所知，你们宁家在信州、合阳、开县以及更南边的富春县都有生意。” “不错！”宁雅欣点了点头，接着道：“没想到徐公子对我们宁家的生意还挺了解。” 徐漠摆了摆手，道：“也没多了解，只是平时跟宁公子在一起闲聊，他有提到一些。” 宁雅欣问：“徐公子，你就直说吧，你想怎么合作？” 徐漠面色立刻认真了起来：“宁小姐，我觉得你们宁家可以做我们牡丹牌肥皂的总经销商！” “总经销商？”宁雅欣对这个词很陌生。 徐漠耐心的解释道：“所谓的总经销商，简单来说就是我们指定的独家销售商，不管是我们梁国，还是北面的魏国，又或者是西域来的商人，任何人想要买牡丹牌肥皂，都得从你们那里进货！” 宁雅欣很有商业天赋，一听这话心情就有些激动起来：“徐公子，你的意思是，你们牡丹牌肥皂只出售给我们，然后再由我们宁家转卖给其他的人，是这样吗？” “正是如此！”徐漠郑重点头。 宁雅欣开心极了：“徐公子，那你可得言而有信！” 徐漠马上道：“宁小姐，我话还没说完呢，如果你想当我们的总经销商，你得答应我一个条件！” “徐公子请说！”宁雅欣立马收起了笑脸，紧盯徐漠的眼睛。 徐漠道：“条件就是，肥皂的定价权归我！” “定价权归你？”宁雅欣惊讶道。 徐漠点头，补充道：“没错！你们总经销商对外卖什么价，由我决定！而且以后肥皂要涨价还是要降价，也都由我决定，你们是无权反对的！” “当然，作为总经销商的那你们也可以提出参考意见和建议，至于采不采纳，就是我的事了！” 宁雅欣瞬间眉关紧蹙，显然对这个条件十分不满。 “徐公子，你不觉得这个要求......过于霸道了吗？”宁雅欣沉声道。 徐漠之所有要掌握住定价权，主要是担心总经销商将价格定得过高，到时一旦形成了有价无市的局面，作为生产商的徐漠是不愿意看到的。 毕竟肥皂是大众的日常生活用品，高价销售只适合最早期，等未来高端市场饱和了，必然会迎来大幅度的降价。 不过徐漠却懒得解释，而是一脸风轻云淡的道：“宁小姐要是觉得不妥也没事，大不了我再找别人聊聊就是。” 在徐漠看来，肥皂就相当于皇帝的女儿，根本不愁嫁。 宁雅欣心里立马有些急了，但表情上还是没有露出破绽。 “徐公子，可否容我考虑考虑？”宁雅欣问。 徐漠微笑道：“当然！宁小姐慢慢考虑，反正咱们有的是时间！” 说罢，徐漠便走到一旁树下，抬头向树上张望了起来。 接下来的时间里，宁雅欣一直没有说话，她不停的思考斟酌、权衡利弊。 最终，宁雅欣还是认为，自己绝不能失去这么个好机会。 宁雅欣暗暗打定主意，转头对徐漠道：“徐公子，就按你说的办，定价权归你！” 徐漠微笑着走了回来，道：“宁小姐，恭喜你做出了正确的选择！” 宁雅欣却笑不起来。 徐漠道：“宁小姐，我知道你在担心什么，你尽管放心，就算定价权在我这，我也不会只顾自己赚钱，不顾你们的利益，我这么做只是想让生意更加长远更持久！” 宁雅欣半信半疑，回道：“希望你说的是真话！” 徐漠微笑道：“我现在说什么也没用，到时候宁小姐自然会明白的。” 下一刻，徐漠忽然伸出了右手，想同宁雅欣握手：“宁小姐，预祝咱们合作愉快！” 宁雅欣哪懂握手，登时就愣了一下，低头看了看徐漠的手，问：“徐公子，你这是做什么？” 徐漠瞬间反应过来，眼下可不是现代社会，没握手这一说。 “没什么，没什么，我就是突然感觉手有点痒.......对，我手痒......搓搓，搓搓就好了......” 徐漠脸色尴尬，急忙用左手按下了右手，两手快速搓揉起来。