第69章 顾客是玉帝，你懂什么？

(读小说吧 www.duxs8.net) “我府中所有人，都要裁制新衣，需上等布料……” 赵峥说着，随手一翻摆放在进门口位置的布料，眼中立刻闪过一抹惊讶之色。 而在他后边，刚刚进来的人，看着这布料边上的标价，顿时愕然一惊后，没有丝毫迟疑，转身就走了出去。 正常情况下，一匹布一百文钱，是常态。 顶级的布料，也能买到十两银子一匹。 再往上走，那些特级的布料，就不是价钱的问题了，而是身份的象征了。 赵峥现在伸手抚摸的布料，就是十两银子一匹的优品绸缎。 也是苏氏布行的最拿得出手的好货！ 能买得起这个的，非富即贵。 苏媚儿看着刚走进来的客人又退了出去，表情一愣之下，强撑着一抹耐心，看着赵峥问道：“那不知，赵掌柜准备买什么价位的？” 这里边的布料，赵峥如数家珍。 他摸了摸优品绸缎，往前走去，这里是上品绸布，普遍在十两银子一匹。 再往后边走，是中品布料，价值在三五百文钱一匹。 此处已经到了苏氏布行商品区的中后段位置了。 最里边，才是百来文钱一匹的普通布料。 这店铺里稀稀落落的十来道身影，也都是围绕在这里选布匹。 其他负责给客人展示布匹的仆人们，自然认出来了赵峥这位曾经的姑爷。 然而，谁也不敢主动与他攀谈。 尤其是，他身后还跟着满脸寒霜的家主。 不论谁看了，都觉得后背冒寒气，心慌发颤。 至于最便宜的，四五十文钱一匹的下等麻布，则被丢弃在角落里，甚至都没有上架。 不过，也依旧有一个衣着有些寒酸的妇人，怀里抱着一个小婴儿，正蹲在地上，认真地选着。 赵峥认得这个妇人，他没有被从苏氏布行扫地出门的时候，这个妇人挺着大肚子来过这里买布。 苏氏布行本来是不做这种四五十文钱一匹的布。 认为这种地摊货，不应该出现在苏氏布行的商铺里。 这对于她们冲击高端，有影响。 尤其是，苏媚儿认为，一旦让人给苏氏布行形成了便宜的固有印象。 那以后想冲击高端市场，就更是难上加难了。 可是，那会儿赵峥坚持要做这个下沉市场。 于是，地摊上才能看到的布，也出现在了铺子里，而且放在了最显眼的入门的位置。 他做过认真的市场调研。 临江城内，大多数穷苦人家，买得起的，也就只是这个价位的布。 地摊上的麻布，多是各大布行的边角料，质量完全比不上苏氏布行的麻布。 所以，这个下沉市场做好了，薄利多销，也一样可以收获丰厚！ 然而现在，这样子似乎是要彻底下架了这低廉的布啊！ 或许，眼前这抱着幼儿来买布的妇人，应该是最后一次来到苏氏布行内了。 赵峥眉头皱了皱，看着身后快要发作的苏媚儿问道：“谁给你出的主意，把最贵最好的布料放在门口，最便宜的放在里边？” 苏氏布行，也曾经是他的数年心血之作。 而今看着这番心血被人如此糟蹋，这虽然并不属于他，可他看在眼中，心中也有些不爽。 苏媚儿闻言，顿时气不打一处来，寒着俏脸道：“赵掌柜，怎么摆放布，是我店内自己的事情，你只是来买布的客人，还轮不到你来说这事儿吧？” 在她心中，当然应该把最好的招牌布，放在门口这视线开阔之处，吸引客人的注意力才是。 “呵！”赵峥轻笑一声：“你说得对，这确实轮不到我来说。” 他往后走了几步，来到了五百文钱一匹的布匹边上，挑了几个花色：“这样的布匹，每一个花色来五匹。” 往外再走几步，绕过一处布匹的货架，价格来到了一两银子一匹的布。 赵峥同样挑选了数个花色。 “这样的布匹，来三匹。” 五两银子的，他也停下脚步，挑选了几个花色。 最后，十两银子一匹的顶级货，赵峥也挑选了几匹。 这时候，那个贫穷的妇人选好了两匹布，带着来到了柜台结账。 看到赵峥后，似乎是想到了什么，点头笑了笑：“赵爷，你们家以后都不卖这种布了吗？我看着都堆在地上了？” 苏媚儿听到这话后，表情瞬间凝固。 赵峥则玩味地看了一眼苏媚儿，然后温和地看着妇人道：“我和苏掌柜已经和离了，我今天也是来买布的。” “啊？对不起对不起！苏掌柜，我并不知道……”妇人生怕苏媚儿不做她的生意，到了别处，可买不到这样的布料了。 苏媚儿脸色有些难看，挥了下手，让边上的人带着这妇人到一边上去结账。 赵峥眉头皱了皱，这种过于区别对待的方式，自己以前在的时候，是不准他们这么做的。 顾客是上帝的原则，赵峥一直遵从着。 但是，因为这个世界没有上帝的概念，所以赵峥引申为“顾客就是玉帝”，布行里的人，都懂这个道理。 可是，苏媚儿似乎在自己走后，把曾经所有的销售理念，全部都推翻了。 好呀！ 有句话是对的，上天要你灭亡，必先使你疯狂。 或许，都不需要自己的新式织布机侵占挤压市场，苏媚儿自己就会把自己给玩死了。 想到这里，赵峥的心情真是好极了。 “这种花色的布，再加五匹！”赵峥指着五百文钱的布匹道。 一个昔日里最听他话的妹子，立刻点点头，快步取了五匹布过来。 那生活窘困的妇人，对于布行让她到一边上结账的方式，并没什么不满意的。 掏出钱袋子来，一个又一个的铜钱，小心翼翼地数着。 既怕多给了，又怕少给了。 往常赵峥在店铺里的时候，还会和这个妇人闲聊几句。 但是现在，边上负责收钱的男仆，此刻都是一脸不耐烦的样子，催促着妇人快点。 这种服务态度…… 苏媚儿真是瞎了吗？ 这都不管管？ 赵峥心中忍不住发笑。 “算钱！” 他现在，看都不想看苏媚儿一眼。 苏媚儿敲打着算盘，俏脸上露出一抹不适感，饱满的樱唇微微动了一下：“七十三两，打折扣后……” “我不想要你的折扣，大爷有的是钱！”赵峥轻蔑一笑，“啪”的一声打开折扇，悠闲地走了出去。 苏媚儿贝齿咬紧了，几乎想要不顾身份地尖叫发泄！ 只是，她还是忍住了。 再怎么说，自己也是苏氏布行的掌门人。 人家多给钱，自己还不满意了？ 赵闲冷着脸，付完钱，和赵信、赵义、赵廉三人抱起所有的布匹，大踏步走出苏氏布行。 直到这个时候，那个生活窘困的妇人，还在把铜钱一个一个往外数。 钱袋子里，有时候摸出来的是十文钱一个的大铜币，有时候则是一文钱的小铜板。 边上的男仆人，已经开始言语催促，哪怕这会儿，店铺内，本身就没几个客人。 可是，他还是在催促着这个人。 “这个这个……还有这个……” 赵峥指着赵义手中抱着的布匹：“这三匹布给赵闲抱着，你们拿着其他的布先回酒坊里头去。” “是，主人！” 赵闲拿着布，心下奇怪，但也不敢多问。 赵峥看着那个妇人怀抱着两匹低廉的麻布，从苏氏布行走出来后，顺着街角边上走远，便跟了上去。 赵闲清楚自家做主人要做那种挖墙脚的工作，所以立刻一声不响地跟在后边。 走了一会儿，赵峥就看到这个妇人坐在路边上，解开衣服领子，给怀里的小婴儿喂奶。 她就那么样坐在街道边上，背对着熙熙攘攘的路人。 这些路人中，有人发现是个妇人在喂奶后，会立刻移开目光，加快脚步。 也有些人，看到后，甚至还会故意走近一些，挑着眼睛，偷瞄一眼。 赵峥站在不远处等了一会儿。 妇人喂完了小婴儿后，笑呵呵地拍了拍奶嗝，开心地对这小婴儿“喔喔喔”地笑着玩了起来，逗弄了片刻这婴儿，方才准备起身走回家。 “大嫂，等一等！” 赵峥开口喊道，笑声传了过去。 妇人一愣，抱紧了怀里的孩子，脸上的那甜蜜的笑容，也变成了一抹谦卑和顺从。 “是……是赵爷啊，方才我是真不知道，说了不好的话，赵爷莫怪。” “大嫂，我以前也和你说话聊天，可没听你用这样的口气和我说话啊！” 赵峥笑着道：“你以前来买布的时候，我还给你倒茶喝呢！” 妇人似乎也是想起什么来，忙笑着点头：“赵爷是个随和的人，您的好，小妇人都记在心里头。” “苏氏布行以后不卖这种布料了，但是一个月后，我新开的布行，会售卖这种布料，地点就在苏氏布行斜对面。” 赵峥挥了下手，赵闲立刻走上前来，他把布匹放在边上笑道：“大嫂，你帮我宣传宣传，这几匹布，算是我给你的酬劳！” “啊？”妇人听着这话，很是吃惊：“赵爷要开布行，这布……太贵了，小妇人不敢要啊！” 妇人挤出尴尬的笑容来，这是五百文一匹的布，她哪里用得起。 “无妨，这就当做是大嫂为我宣传，我给你的酬谢！” 赵峥的笑容里透露着真诚。 苏媚儿不要的下沉市场，我赵峥要定了！ 先挖你下沉市场的墙角，然后再挖你中端市场的脚！ “这……”妇人伸手摸了摸这布匹，不论是丝滑程度，还是柔润程度，都远超她手中这两匹麻布。 怀中的小奶娃，若是能用这个布做衣服，那真就是太幸福了。 “赵爷？这个真的给我，不要钱？”妇人抬起头来，又一次确认道，眼里满是窃喜和不敢相信。 天上掉馅饼的事情，居然砸中了自己？ 赵峥诚恳地笑着点头：“是的，你只需要帮着我宣传一下，一个月后，我的新店开张，售卖的都是物优价廉的布就行。” “哎哟，赵爷，这可真是……您长命百岁！”妇人收下了布匹，只是赵峥看她怀里抱着孩子，几乎无法抱下后，便对着赵闲道：“你给这位嫂子送到家里去。” “这多不好意思……” “嫂子说笑了，我帮着你搭把手，你只管指路就行！”赵闲懂得赵峥的心思，顾客是玉帝。 就算自家的布行八字还没一撇，但是这对待客人的态度，就应该拿出来才是。 他有一次听着赵峥说，送货上门才是最合适的服务，可惜很多人不懂其中精髓。 “哎哟，谢谢赵爷，谢谢这位大兄弟，赵爷长命百岁，多子多福！” 妇人一个劲儿地夸赞着，脸上全是窘促的欢喜笑容。 “嫂子，我那新店开了后，记得常来！”赵峥笑呵呵地挥了挥手。 “一定！一定！” 妇人心里盘算着，这几匹好布，不能全拿回去裁开做衣服，拿到别的店铺里转手一卖，还能变现成钱，买一些粮食、盐巴等等。 生活，就要这样精打细算着过。 当然，赵爷的事情，自己也得卖力宣传才是。 苏氏布行的人看不起穷人，幸好赵爷也要开布庄……赵爷是个把穷人当人看的爷…… 赵峥心情很好，原来，这就是挖人墙角的感觉啊！ 爽！ 这位大嫂的年纪，绝对是街头巷尾情报站的主力成员。 一传十，十传百，百能传千，千能传半个城！ 到时候，谁都知道新开张的赵氏布行物优价廉，不会看不起穷人。 一想到苏氏布行门可罗雀，而自己新开张的赵氏布行，客人却能把门槛都踩烂了，赵峥心中就爽得不行。 想来，到时候苏媚儿脸上的表情，一定会很精彩吧！ 金玉山和曹无伤两人方才走到苏氏布行门口，一下就看到了那惊人的价码！ 十两银子一匹布？ 饶是曹无伤这位镇西将军府主簿，都吓得止住了脚步。 自己虽然不是很缺钱，可是这布庄放在门口的货，就是这个价，那往里边走的，只怕价格更贵啊！ 卧槽，好贵买不起！ 难怪这女的敢把赵峥这位才华横溢的人都给扫地出门，原来是钞能力撑腰啊！ 金玉山也是一脸错愕，自己治下这临江城的经济，什么时候这么好了？ 布行放在门口的布，都能买十两银子一匹了？ 那么这往里边走的布，价格不贵到天上去了？ 于是，刚刚走到门口的两人，非常有默契地转身离去。 “两……”苏媚儿正要起身迎接，因为她看着对方身上的衣着，还有手上带着的扳指，腰间挂着玉佩，就知道来人非富即贵。 然而，她这边的话才说出了第一个字，就看着对面两人立刻转身离去，留下一脸错愕的她，待在柜台后颇感凌乱。 “曹夫子，金丘生，两位尊客喝好了？” 两人一转身，就遇到了赵峥。 曹无伤含笑点头：“赵公子，我二人出来转一转，本想去这布行里看看，却没想到这布行挨近门边上的布匹，就如此昂贵，不免心生退意。” “哈哈哈……”赵峥扇着折扇，含笑道：“两位若是想买布匹的话，不如等上月余时间，我正在筹划开布行呢！” “哦？赵公子还懂得如何纺织、染布么？”曹无伤一时间对眼前这个年轻人，越发好奇起来。 “此处不是说话的地方，不如你我移步到酒坊内，我有另外一种极品佳酿，只是因为存量极少，故而不曾拿出来售卖。” 酒水长期订购的线搭上了，布匹长期订购的线，未必就不能搭上！ 赵峥含笑道：“我与两位一见如故，这佳酿招待有缘人，我们一起品酒谈心，也不失为一种雅趣！” “还有更好的佳酿？”曹无伤大感兴趣：“那我们可得好好品尝一二！” 金玉山也在边上连接称是。 这两位扮猪吃虎的大爷，自己可得伺候好了！ “哈哈哈……”赵峥含笑道：“两位尊客，请！”