第38章 推销新品种

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com) 虽然确实有些心动，但田原也不是趁人之危的人，只是回了一句“呵呵”，就算把这事给揭过了。 只是田原没有想到的是，这么做反而为自己在宋蕾心目中加分，女大学生对他的印象更好了。 看着田原发回来的消息，宋蕾自言自语道：“哼，别以为装糊涂就可以了，本姑娘向来说话算数！” 从省城回来后，田原一心扑在合作社的经营上。神农鼎进化之后也能出产更多的仙露，完全能够满足合作社目前的需要。在这种情形下，合作社也是一片欣欣向荣的景象。 大棚里的蔬菜长势喜人，果树也已经郁郁葱葱。成群的野鸡在果园里自由漫步，寻找各种天然的食物。之前孵化出的那批野鸡仔，在仙露的滋养下也长得很快，已经成了半大的童子鸡，再养一阵子就能生蛋了。 而甲鱼池里的那些小甲鱼，长得也非常快。大的那批已经有近一斤重，小的也有半斤左右。而被田原养在宝鼎空间里的那对种甲鱼，又生了一次蛋，小甲鱼已经孵化出来，再过几天就要移到外面的甲鱼池饲养了。 黄丽娜等人也对合作社的发展感到十分惊喜，用周宏兴的话来说，他当了几十年的农民，还没见过有谁把农村这点事搞得这么好的呢！ 对此田原一律以“在大学学到的先进技术”敷衍过去。他毕竟是村子里第一个专门学农业的大学生，所以大家对他的解释也完全能接受，纷纷感叹知识就是力量这句话一点没错。 在众人的期盼中，新一批蔬菜终于可以收获了。而大的那批甲鱼都有一斤多重，也到了可以出售的时候了。 这天田原特意包了周军的货车，带着刚刚收获的新品种蔬菜和十几只甲鱼，前往市区搞推销去了。 田原首先找的就是花园饭店的主厨梁立亚。 梁立亚早就接到田原的电话，已经提前在门口等他了。田原刚下车，梁立亚就笑眯眯地迎上来道：“小田啊，这次你又给我带来什么惊喜啦？” 田原笑道：“梁哥，东西都在后面呢，你看看满不满意！” 在周军的帮助下，田原把带来的每一种蔬菜都展示给梁立亚看，也让这个经验丰富的老厨师连连惊叹。 “哎呀，这青菜太水灵了，简直就像翡翠雕成似的，而且每棵都长不多，这是怎么长的啊！” “这是四季豆吧？卖相太好了，我都不舍得切开了，一定要整根拿来炒。” “西红柿！这颜色红得，就跟玛瑙似的……啧啧，小田啊，你真是不简单啊！” 周军看一样蔬菜就大惊小怪地赞叹一番，让田原都有些不好意思了，对他笑笑道：“梁哥，看样子你对这些蔬菜的卖相是满意的，那就试试味道吧，要是味道也不错，咱们就商量下供应量！” 梁立亚当然不会反对田原的提议，亲自动手做了几个素菜，在和其他厨师一起品尝后，全都对这些蔬菜的味道赞口不绝，当场就拍板要大量购买。 对田原开出了叶菜每斤四十五元、西红柿和四季豆之类的果菜每斤六十元的价格，梁立亚根本就没迟疑，立刻就答应下来。 如今田原种植的蔬菜，已经成了花园饭店的招牌菜。几乎所有来的客人都要点一两道尝尝，连带着拉动饭店的生意也更加火爆。 花园饭店的老板早就跟梁立亚说过了，只要田原送来的蔬菜能保证品质，哪怕一百块一斤也要买。 田原则答应梁立亚，每个星期往花园饭店送五百斤蔬菜和一百只鸡蛋。单单是花园饭店一家，每星期就能为田原带来好几万的收入。 在谈妥了蔬菜的供应问题后，田原有些神秘地对梁立亚道：“梁哥，我还带来一种新食材，你有没有兴趣？” 梁立亚立刻道：“只要是你小田送来的食材，我当然有兴趣！” 于是田原很快就回到车上，拿了三只甲鱼给梁立亚看。 梁立亚不愧是经验丰富的老厨师，一眼看到甲鱼就惊叹道：“野生甲鱼？这可是好东西啊！” 不过梁立亚很快就发现有些不对，不由得皱眉道：“野生甲鱼可是难得，你怎么一下弄到三只？而且这个头也差不多，真是奇怪了……” 田原只是笑眯眯地道：“梁哥，这些你别管，我自有办法，我只是问你，这些是不是野生甲鱼？” “裙边肥厚、动作快、性情凶猛、腹甲颜色深。”梁立亚正色道：“这绝对是正宗得不能再正宗的野生甲鱼了！” 田原笑道：“那就成了，这三只里边，有一只是我送你的，你先做了尝尝味道，然后咱们再谈价格，怎么样？” 见田原这么爽快，梁立亚也非常高兴，立刻点头道：“好，今天能大饱口福了！” 梁立亚很快就开始动手做甲鱼，一般象这样的野生甲鱼，都是拿来炖汤或者清蒸，这样才能最大限度地保留原来鲜美的味道。 梁立亚选择了清蒸的做法，当锅盖被揭开后，一股浓郁的香味立刻弥漫开来，他忍不住深吸了一口气道：“真香，这甲鱼的味道绝对错不了！” 事实也正是如此，当梁立亚和另外几位大厨品尝了甲鱼的味道，个个都是赞不绝口。纷纷表示从来没吃过味道这么好的野生甲鱼，简直颠覆了他们以前对甲鱼的认知。 “小田啊，这甲鱼绝对不简单！”梁立亚由衷地赞道：“肯定会大受欢迎的，你有多少我都要了！” 田原笑道：“梁哥，不满您说，这甲鱼我确实还有几只，不过也得给几个老客户分分。我给您一半，六只，怎么样？” 虽然六只也不算多，但毕竟已经拿到了一半，梁立亚也很满足了，笑着点点头道：“行，不过这些甲鱼的价钱怎么算？” 田原道：“这些甲鱼都在一斤二两左右，我想……三千五一只，你看呢？” 市面上一斤多的野生甲鱼，基本都在两千五左右。不过田原的甲鱼味道好、卖相佳，他开价三千五也还算合理，梁立亚没怎么考虑就答应了。 该谈的事情都谈好了，接下来就容易多了。田原留下几百斤蔬菜、一百只野鸡蛋和六只甲鱼，收了钱之后就去了另外几家客户那里推销新产品。 和在花园饭店的情况差不多，另外几家客户对田原的新产品也非常满意，完全接受了他的报价。特别是对田原新推出的野生甲鱼，所有的大厨更是抢着要买。田原好说歹说，才把剩下的六只甲鱼平均分给了几个老客户。 在回村的路上，周军忍不住对田原道：“你小子现在行啊，这一圈逛下来，就赚了十几万吧？啧啧，照这样下去，用不了多久就能在城里买房子娶媳妇了！” “我可不像你，看到美女都走不动道了，眼下还是先集中精力干事业，娶媳妇的事等几年再说吧。”田原鄙视地看了周军一眼，但却不由自主地想起了赵晴、张静仪和宋蕾，甚至连黄丽娜和冰山美女苏雨婷的俏脸，也在他的眼前闪过。 “你这是饱汉子不知饿汉子饥啊。”周军叹道：“两代村花都对你有意思，上次还有个城里的漂亮女人来找你，你都快挑花眼了，当然不急着结婚啦。” 田原决定不再和周军讨论这个问题，开始打电话联系其他客户。 因为之前田原种植蔬菜的面积有限，所以不得不推掉了许多大饭店的订单。在成立了合作社后，蔬菜的产量大涨，田原也信守承诺，首先联系之前被推掉的客户，准备向他们供应蔬菜。 这些潜在的客户接到田原的电话，全都非常高兴，都表示希望尽可能地多进货。如今那些已经得到田原蔬菜供应的饭店，生意都好了许多，所以他们也迫切期望能跟田原合作。 不过田原早就想好了，要执行饥饿营销的办法。他不会完全满足客户的需要，而只会限量供应，把省下来的农产品卖给更多的客户，尽量扩大自己的影响力。 所以对新客户多进货的要求，田原也是一律拒绝。他只会提供对方要求供货量的一半，但即便如也让那些新客户非常高兴了。毕竟能成为田原的客户的，都是市里有名的饭店，一般的小饭店来找田原，他都不爱搭理呢。 只是在回家的路上打了一些电话，田原就把剩下的那些蔬菜都推销出去了。不过眼下野鸡蛋和甲鱼的产量还不高，新客户就算有钱也买不到这两样食材，还得耐心等待一阵子才行。 回到家的第二天，合作社来了个意外的访客。说起来这家伙田原很久以前就认识，正是黄丽娜的那个烂赌鬼老公张济民。 张济民以前也是个相貌堂堂的年轻人，不过在迷上喝酒赌博后，这家伙就大变样了。如今的张济民胡子拉碴，至少比以前重了好几十斤，整个人已经颓废得不成样子。 不过即便是这样，张济民还是摆出一副老大哥的样子，来到田原面前大大咧咧地道：“小田啊，张大哥有事要跟你说！”