第103章 出售铁皮石斛



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有了黄丽娜母亲的例子,田原深信只要让消费者了解这种口服液的效果,销路一定会非常好的。

毕竟随着生活水平的提高,所有人都愈加注重健康养生。而眼下环境状况又不容乐观,要是有种口服液真的能明显提高体质,绝对会大受欢迎。

田原甚至可以预见到,今后自己的口服液将会成为消费者逢年过节送礼的首选,带来的经济效益绝对会比种地要高得多。

越想越觉得自己的计划可行,田原不由得喃喃自语道:“就连脑白金都能卖得这么好,我的口服液没道理不行啊,这生意完全可以做!”

然而就在田原踌躇满志地打算大干一场的时候,却突然想到一件事,让他满腔热情瞬间就冷却下来。

“仙露不够用啊!”田原抱着脑袋趴在办公桌上,痛苦地低声道:“真是个老大难的问题!”

如今合作社的土地已经全都被利用起来,就连养猪场也投入使用,对仙露的需求量也是日益增大。

虽然眼下仙露还能满足需要,但田原预计很快仙露供应就会变得十分紧张。在这种情况下,除非神农鼎能出产更多仙露,否则还想搞什么口服液简直就是痴人说梦。

而要得到更多仙露的唯一办法,就是让神农鼎吸收更多的翡翠玉石,促使它再次进化了。所以田原很快回到住处,把剩下的几块翡翠原石全都从中锯成两半,让神农鼎一次吸收个够,希望可以令其再度进化。

然而愿望是美好的,现实却是残酷的。几块翡翠毛料中的精华很快就被神农鼎吸收殆尽,变成一堆灰色的粉末。而神农鼎还是没有丝毫变化,连要进化的迹象都没有。

田原利用神农鼎挑选出来的原石都是极品,如果这几块翡翠毛料拿到市场上销售,至少也能卖到好几千万。如果是别人看到田原这么糟蹋这些翡翠毛料,肯定会心疼得要命。

然而田原对此却毫不在意,注意力全都集中在神农鼎上。他随手把翡翠毛料变成的粉末扫到地上,拿起神农鼎唉声叹气地道:“果然不出所料,越到后面进化越困难,也不知道要吸收多少翡翠玉石的精华,唉……好难啊!”

虽然因为没能让神农鼎进化而略感失望,不过田原对未来还是很有信心的。毕竟已经知道了让神农鼎进化的办法,今后只要尽可能多地收集翡翠玉石就行了。

对田原来说神农鼎没有再次进化固然是个坏消息,但同时也有好消息传来。赵志刚告诉田原,通过细胞组培技术培育出来的铁皮石斛长势良好,已经可以收割销售了。

对田原来说,这又是一条生财之道,当然不会疏忽大意。第二天就召集合作社的工人,开始收割长到足够大的铁皮石斛。

合作社的工人都是附近的村民,有不少人当初也做过上山采集铁皮石斛的营生,对这种草药多少也是懂一些的。看到种植的铁皮石斛后,不少人都啧啧称赞,表示这是他们见过的最好的铁皮石斛,比以前上山采的那些野生铁皮石斛更棒!

听到众人这样的评价,田原也更有信心了。他先让众人把采摘下来的铁皮石斛摊在太阳下晾晒,自己则带着一些样品,去市区的中药店看看销路。

长洲市最大最有名的中药店,就要数在长乐路上的回春堂了。据说这是家百年老店,在清朝的时候就已经开业了。如今这里已经俨然成了长洲市中药店的代表,许多市民要是想买些上好的中药材,都会特意到这里来选购。

田原带着装有铁皮石斛的背包走进店堂,小声询问坐在柜台后面的伙计:“请问你们这里收购药材吗?”

那伙计看了眼年轻的田原,站起来答道:“本店确实收购药材,不过普通的药材我们不收,除非……”

没等对方说完,田原已经接着问:“铁皮石斛收吗?”

听说田原要卖铁皮石斛,那伙计才来了点兴趣,轻轻点头道:“铁皮石斛本店倒是需要的,不过也得看品质才行,品质太差的也不行。”

田原笑道:“我正好带了些样品来,麻烦你看一下行不行吧。”

说完田原就把包里的铁皮石斛放到柜台上,那伙计拿起其中一棵铁皮石斛看了几眼,表情立刻就认真起来。

“请稍等一下,我请我们的老板过来。”伙计对田原的态度也客气了许多,匆匆离开找老板去了。

没多久一个五十多岁的老者急急忙忙地从楼上下来,满脸笑容地问田原:“我是回春堂的老板谢未龙,就是你要出售铁皮石斛吧,请问先生贵姓?”

“免贵姓田,你叫我田原就行。”田原笑眯眯地道:“还请谢老板看看我的这些铁皮石斛,如果觉得满意的话,我们再继续谈。”

“好说好说。”谢未龙应了一声,拿起柜台上的铁皮石斛仔细端详。

谢未龙越看表情越是惊喜,过了好久才对田原道:“田先生,我这人做生意喜欢开诚布公。不瞒你说,我对这些铁皮石斛非常满意,咱们来谈谈价格吧。”

田原在出发前就查了铁皮石斛的价格,知道象这样新鲜的铁皮石斛,每斤都能卖到三百多块。而那些都是人工种植的铁皮石斛,价格要比野生的便宜许多。田原相信自己的铁皮石斛比野生的还要更胜一筹,所以价格肯定也要更高才对。

所以田原对谢未龙微微一笑,比划了一个数字道:“我想要这个价。”

“每斤一千元?”谢未龙惊讶地问了一句,不由自主地皱起了眉头。

如今野生铁皮石斛的价格,基本在每斤五、六百元左右。当然,如果铁皮石斛的品质特别好,价格自然也就更贵。对田原拿来的这些样品,谢未龙也是非常满意的,觉得每斤一千的价格并不算贵。

毕竟随着人工种植的铁皮石斛越来越多,高品质的铁皮石斛也愈发罕见。而象回春堂这样的老字号,向来都是走精品路线的。所以谢未龙也宁愿花大价钱买好的原材料,只有这样才能保住回春堂的金字招牌。

而谢未龙担心的是,田原不能保证所有的铁皮石斛都有这么好的品质。要是田原和绝大多数卖药材的一样,把最好的药材拿来当样品,其他的则要差很多,谢未龙还出每斤一千的高价就亏本了。

见谢未龙有些犹豫,田原也不禁皱眉道:“谢老板,这个价格确实不低,但有句话叫一分价钱一分货,相信你也能看出来,我的铁皮石斛值这个价。”

“这点我毫不怀疑。”谢未龙老实道:“说心里话,你开的价格我能接受。我担心的是……你能不能保证所有的铁皮石斛都有这样的品质。”

田原这才明白谢未龙在担心什么,忍不住笑道:“这点你不用担心,等我把铁皮石斛运来后,可以一包包打开检查,确定没有问题再付钱,你看怎么样?”

田原提出这样的条件,谢未龙自然连连点头道:“这样当然好啦,我没有意见。”

“那就这样吧,我明天吧其他铁皮石斛带来给你检查。”田原笑着站起身道:“希望我们合作愉快。”

“合作愉快。”谢未龙把田原送到店外,然后小声问他:“不知道田先生有多少铁皮石斛?回春堂是大店,需求的数量也比较多。”

到目前为止,田原总共种植了两亩半的铁皮石斛,这次收获的有一亩多的面积。在收获当时就过了称,总共有一千三百多斤重。

田原相信就算把这一千三百多斤的铁皮石斛都卖给回春堂,谢未龙也不会有问题。不过田原还是打算实行饥饿营销的策略,不会把所有的药材都卖给同一个客户。

在心里迅速计算一下后,田原笑着对谢未龙道:“我能卖给你两百斤,怎么样?”

对回春堂来说,这么点数量真的不算多。不过看在这些铁皮石斛品质极好的份上,谢未龙还是满意地点头道:“没问题,那明天我就等你的好消息了!”

第二天田原依约把铁皮石斛送到回春堂。就像他昨天答应的那样,当着谢未龙的面把所有铁皮石斛都倒出来让对方检查。

见田原真这么做了,谢未龙当时就觉得这些铁皮石斛不会有问题,否则这个年轻人不会这样自信。事实也确实如此,这些铁皮石斛的品质和田原昨天拿来的样品没任何差别,也让谢未龙非常满意。

回春堂的伙计把所有铁皮石斛收集起来过秤,最后得出的重量是两百十五斤重。谢未龙也不含糊,当场就往田原指定的账户里转了二十二万元,然后笑吟吟地道:“田先生,合作愉快啊,今后要是还有这么好的铁皮石斛,可千万别忘了我哟!”

“谢老板你放心。”田原也笑着道:“今后只要有货,我保证第一个通知您。”

和回春堂合作愉快,也给了田原很大的信心,接下来他准备把剩下的铁皮石斛都卖掉。不过长洲市毕竟市场容量有限,所以田原很快决定去省城销售铁皮石斛。
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