第231章 销售渠道

(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)第231章销售渠道 田原的这次京城之行不但确定了北方蔬菜基地的选址问题，还和夏家建立了良好的关系，甚至还搞到了一个特工身份，绝对称得上是收获颇丰了。 而在田原回到长洲没多久，就又传来了一个好消息。在马杰的特别关照下，玉露口服液的销售许可很快就办下来，这种保健品终于可以正式上市了。 王鹏宇打电话告诉田原这个好消息，笑呵呵地对他道：“老板，你打算什么时候开始销售玉露口服液？我已经和市场部商量好了，随时可以开展推广工作！” 刚开始的时候，王鹏宇对田原要搞保健品还心存疑虑。但在和公司其他高层一起试服了一段时间后，发现这种保健品还真的非常有效。如今大家每天都工作到很晚，还是个个都精神抖擞，连本来的一些小毛病都明显好转，自然也让王鹏宇对玉露口服液充满信心，迫不及待地想把公司的新产品推向市场了。 田原也知道王鹏宇和市场部已经为推广玉露口服液做好了宣传计划，为此还准备了数百万的推广资金。既然一切都已经准备好了，也没有理由再等下去，决定立刻开始推广计划，尽快让玉露口服液和消费者见面。 于是省电视台和长洲地方台的黄金时段里，不约而同开始播放玉露口服液的广告。与之同一时间和消费者见面的，还有报纸广告和网络广告。总之就在短短的一夜之间，已经有许多人知道了玉露口服液。 虽然没人知道玉露口服液的效果如何，但这毕竟是宝鼎公司的产品。之前宝鼎牌农产品已经在市场建立了良好的口碑，所以有不少人对这仙露口服液也挺期待，觉得效果应该和广告宣传的差不多才对。 不过眼下仙露口服液也只是出现在广告宣传里，真正的产品还没有和消费者见面。这也让一些消费者望眼欲穿，到处打听在哪儿能买到宝鼎公司的新产品。 事实上就在开始玉露口服液的广告宣传之后，联系销售渠道的工作也已经开始了。公司市场部的员工在全省各地奔走，联系各大药房和大型商场超市，希望说服对方销售玉露口服液。 除此之外宝鼎公司还另辟蹊径，向众多农产品客户免费赠送玉露口服液。虽然看上去这么做是亏本的，但却能尽快让大众了解玉露口服液的效果，从长远来看还是非常划算的。 玉露口服液上市，也是宝鼎公司的一件大事。所以田原本人也没闲着，亲自出面开拓销售渠道。而他去的第一站，自然就是长洲市最大的中药店回春堂。 宝鼎公司和回春堂一直有生意往来，最近收获的铁皮石斛有三分之一都卖了回春堂。在宝鼎空间培育的铁皮石斛种苗品质极高，一直都深受客户的欢迎，所以双方的关系也非常好。 知道田原亲自上门，回春堂的老板谢未龙特意从外面赶回来，人刚刚走进店堂就对田原道：“不好意思啊小田，让你久等了！” 田原笑道：“是我不请自来，给您添麻烦了。” “客气客气！”谢未龙笑道：“你现在可是大忙人啦，好久没到我这儿来了。” 田原无奈道：“没办法，摊子越铺越大，人也更加忙了。我今天是无事不登三宝殿，有事要和您商量呢。” 谢未龙笑道：“让我猜猜，是不是和宝鼎公司即将推出的玉露口服液有关？” 知道这种事肯定瞒不过谢未龙这样的老江湖，田原笑道：“没错，我就是为了玉露口服液来的，想问问谢老板，有没有兴趣在回春堂设一个销售点？” 谢未龙没有立刻回答，而是沉吟着对田原道：“小田啊，咱们的合作也有段时间了，说心里话我对你提供的铁皮石斛非常满意，也相信你不会拿乱七八糟的东西来糊弄人。” 说到这里谢未龙停了片刻，然后才接着道：“不过这保健品毕竟和草药不一样，你给我交个底，这玉露口服液的效果到底如何，你心里有数么？” 田原胸有成竹地道：“我也不瞒您，我不敢说玉露口服液对所有人有效，但至少99以上的人喝了会有明显的效果。” 谢未龙道：“别说99，哪怕有效率超过八成，也已经非常不容易了。” 田原笑道：“这点您尽管放心。虽然宝鼎还是个新牌子，但好歹也算有点知名度了，我是不会拿这件事开玩笑的。” 谢未龙点头道：“既然你这么说了，回春堂也愿意为玉露口服液设一个销售点。先进两百盒的货，看看销售情况再作打算，如何？” 其实在田原看来，两百盒真的不算多。不过他也知道，谢未龙能一下子进两百盒玉露口服液，已经是很给自己面子了，自然满口答应下来。 两人商量好，在下星期玉露口服液正式上市前，宝鼎公司会把两百盒货送到回春堂。而回春堂则会开辟一个柜台销售这种新产品。 为了开拓销售渠道，第一批玉露口服液都是先货后款，要等商品都卖出去后才能收款。不过田原相信，只要玉露的知名度打出去了，商家很快就会主动带着现金来公司进货了。 和谢未龙谈妥了代销玉露口服液的事后，田原又去了省城的几家药房。眼下合作社出产的大部分铁皮石斛，都是销往省城的几家大药房的，田原自然也要找他们谈一下合作的事情。 省城寿德堂的老板雷胤是个干脆的人，知道这件事后当场就拍板决定下来，会在柜台最好的位置出售玉露口服液。而且他一开口就要五百盒，也算是挺多的一批货了。 田原对此当然十分高兴，笑着对雷胤道：“雷老爷子，谢谢你这么支持我啊。” “瞧你说的这个客气话！”雷胤故作不快道：“咱们合作得这么愉快，这点小事算什么？我是挺了解你的，既然花这么大力气推广玉露口服液，产品肯定不会差，我这么做也是为寿德堂好。” 田原不得不承认，雷胤的目光的确很准。相信用不了多久，寿德堂就能因为销售玉露口服液也增加一大笔收入了。 当然，不是每个人都有雷胤这么好的眼光，或者说对田原这么信任的。在他去的另外几家药房里，就有两家明确表示不会销售玉露口服液。另外还有一家语焉不详，显然对销售玉露口服液也没什么兴趣。 对这样的商家田原也懒得多交涉，反正人各有志，人家不愿意他也不会勉强。不过眼下是玉露口服液的推广期，所以他才会主动联系销售渠道。等今后玉露口服液的知名度打响了，肯定也会成为抢手货，到时候就算这些商家主动找上门来，也不一定有货给他们卖，到时候有得他们后悔的。 离开省城之后，田原回到公司总部，了解拓展销售渠道的情况。王鹏宇和市场部经理邱青松一起到田原的办公室，汇报这段时间的工作成绩。 “我们在省城联系到八家客户，愿意销售玉露口服液的。”邱青松对田原道：“在长洲市比较多，总共有十二家。再加上省里其他几个城市的客户，在浙河省总共有二十七个销售点，可以同时销售玉露口服液。” 田原轻轻点头道：“我在长洲市也联系到一个销售点，省城四个，加在一起省内的销售点就有三十二个了，虽然和预期的还有点差距，但也算不错了。” 邱青松接着道：“除了本省的三十二个销售点，在申城还有两个。这都是公司的老客户帮忙，否则根本想都别想。” 王鹏宇摇头道：“和我们的预期相比，还是有些少啊。” 田原笑道：“这也给我们提了一个醒，别看宝鼎这个品牌在农产品领域算是有了些影响，不过在其他行业还有很长的路要走啊。” 如今公司高层对玉露口服液的效果也有所了解，对这个产品在市场上的表现充满信心，王鹏宇撇撇嘴道：“等玉露口服液的名气打响后，之前拒绝我们的那些商家肯定会主动找上门来，要求销售我们的产品！” 田原笑道：“这是肯定的，不过到时候有没有玉露口服液给他们卖，那就要看我们的心情喽！” “哈哈”听田原说到这里，王鹏宇和邱青松一起笑了起来。 玩笑之后邱青松很快又进入工作状态，严肃地对田原道：“按照目前工厂的产能，我们的出货量太少了，要不要往北方市场发展？毕竟京城那边非富即贵的人很多，玉露口服液应该会很受这些人的欢迎才对。 这话倒是提醒了田原，他立刻连连点头道：“老邱说得对，京城那边的市场也要尽早开发出来，放着那么大的市场不利用实在太浪费了。” 见老板赞同自己的建议，邱青松也摩拳擦掌地道：“那我明天就去京城，尽量敲定几个销售点。” “不用那么着急。”田原笑眯眯地道：“我先打个电话，然后再决定怎么开发京城市场！”