第403章 谁都不是省油的灯！

(读小说吧 www.duxs8.net) ( )离开的时候，唐恩的身上已经是一片狼藉。 这款价值超过5万美元的范西哲西装，宣告报销。 不过作为女士，佩内洛普·克鲁兹没有受到丝毫的骚扰。 毕竟她的礼服一旦被喷上香槟……会比较尴尬。 “他们可真过分！” 佩内洛普·克鲁兹拧了拧唐恩的袖子，竟然能拧出水来，脸色很不悦。 唐恩很无所谓的笑道：“没关系，高兴嘛。” “可是这套衣服，是我买的呢！”佩内洛普·克鲁兹不满的抱怨一声。 “那就再买一套呗！”唐恩拉起她的小手，看到了克里斯·阿尔布雷克特也要离开，便一招手，“克里斯，过来，我送你去酒店。” 他以前在hbo工作，家在纽约。现在在sta工作，家在丹佛，来到洛杉矶，只能住酒店。 克里斯·阿尔布雷克特也没客气，直接上了唐恩的改装版林肯轿车。 “这车门真厚实，别说子弹了，炸弹也炸不坏吧？”克里斯·阿尔布雷克特一上车，就忍不住赞叹。 唐恩无奈的道：“就这一辆破车，花了我200多万！” 克里斯·阿尔布雷克特笑道：“这种车，轮胎都是使用的强化纤维的防暴轮胎，而且轮圈内还加装钢圈，就算爆胎了，一样能行驶。而且我看这车门，用的是防弹钢板，应该跟波音757是同样的材质。” “咦？”唐恩眼睛一亮，“你懂的还挺多？” 克里斯·阿尔布雷克特微微一笑，“男人嘛，对豪车总有些爱好。” 唐恩立刻道：“好说，只要sta真正的、彻底的战胜了hbo，成为名副其实的北美第一大有线电视网后，我就奖励你一台这样的改装车！” “谢谢。”克里斯·阿尔布雷克特眼睛里流露出了几丝渴望，却没有丧失理智，摇了摇头，“sta能有今天的模样，都是靠着内容导流，依靠着《六尺之下》和《兄弟连》的影响力，这是你的作用，跟我关系不大。” 唐恩哈哈一笑，拍拍他的肩膀，“不要妄自菲薄，经营一家电视台，只有内容可远远不够，还要有渠道、有人脉、有设备、有团队，克里斯，你可不要让我失望！” 克里斯·阿尔布雷克特重重的点头，“我明白！” 唐恩轻轻的“嗯”了一声，轿车已经缓缓启动出发，唐恩通过后视镜，看了眼站在后面送行的布莱恩·罗伯茨，随口问道：“你对小罗伯茨怎么看？” 克里斯·阿尔布雷克特沉吟一下，“接触不多，不过感觉……他的气质和你挺像。” “哦？” 这下倒是引来了唐恩的好奇。 “怎么说呢，你们身上都有一种‘唯我独尊’的气质，有磁铁效应。认同你的人会被吸引过去，自然而然的以你为主。当然，还有一部人是天然的排斥。最大的差距就是你比他年轻20岁。” 别说唐恩了，连佩内洛普·克鲁兹听了，都忍不住抿嘴失笑。 克里斯·阿尔布雷克特这番话，总结的还真是到位，不过他很快就话风一转，“老板，我觉得……现在康卡斯特的战略有问题，至少对sta现阶段的发展不利。” 唐恩眼睛一眯：“说！” 克里斯·阿尔布雷克特道：“康卡斯特为了减少运营损耗，本周开始清退一些装机用户。他们的说法是这些被清退的用户，是一些只订阅基础套餐的家庭，订阅高消费的sta的可能性不大。但是只订阅基础套餐的家庭，不代表着消费水平低，也许是他们对一般的电视节目不感兴趣。” 唐恩点了点头。 加密盒子需要制作成本，越多的无效盒子，意味着运营商要投入越多的制作经费和线路安装费。虽然有押金，但押金是负债，迟早要退还。 所以在现金流充足的情况下，减少无效盒子的投放，有利于降低康卡斯特的运营成本。 现在的sta电视网，加密盒子的装机量是4500万家庭，付费用户是1000万。 按照康卡斯特的说法，要把收订比例，降低到3：1，而且他们也有理论依旧，时代华纳对hbo的电视运营，就是这样的比例。 但问题是，hbo的付费用户增长迟缓，时代华纳当然要减少投入，因为hbo频道多，加密盒子的成本更高。 而sta正处于高速发展的阶段，越多的装机用户，就意味着越广阔的市场前景。随着sta的名气越来越响，那些装机用户，一定会按捺不住，开启订阅服务。 可是撤掉了加密盒子，平时看不见，也就没了念想。 这就跟很多商家会提供免费试用是一个道理，不看不用就不想，看到了、用过了，就会心里发痒。 康卡斯特这样的做法，显然过多的以自我为中心，而忽视了合作伙伴的利益。 这倒是符合布莱恩·罗伯茨的性格。 唐恩道：“大量投放加密盒子，符合sta的潜力和未来市场开发；紧缩加密盒子，符合康卡斯特的眼前利益，因为1000万订阅用户，已经大大超出了他们的预期。” 佩内洛普·克鲁兹也听明白了，惊讶道：“康卡斯特原来这么坏？” 唐恩瞪她一眼，“不许插嘴！” 佩内洛普·克鲁兹吐了吐舌头，又冲他努了努嘴，不满的轻哼一声。 很显然，两人现在的关系，已经超出了“女伴”的范畴。 女朋友当然是不可能，她不符合基本要求，但可以朝着好朋友的方向发展。 克里斯·阿尔布雷克特皱眉沉声道：“康卡斯特这是只顾自己的眼前利益，完全不在乎sta电视网的未来前景，甚至……” “什么？” 克里斯·阿尔布雷克特顿了一下，摇摇头，“我就是觉得奇怪。” “嗯？” “罗伯茨先生……我是说当家的小罗伯茨，他是个聪明人啊，他肯定听过你的一些传闻，知道你强势的性格。康卡斯特这次的行为，有点……有点冒失吧？他就不怕惹怒你？” 唐恩身体猛地一直，霍然想起了什么。 这时，车已经抵达了克里斯·阿尔布雷克特的入驻酒店，不过他没急着下车，扭头看着唐恩。 唐恩脸色铁青，忽然想到了酒会上布莱恩·罗伯茨和他说过的话。 布莱恩·罗伯茨想联手唐恩，打压迪士尼的股价！ 然后……收购迪士尼！ 康卡斯特这次的减缩sta电视网装机用户的行为，也许……真的是一次投石问路！ “难道他真是在表明态度，要遏制sta的发展规模？” 唐恩本能的就产生了联想。 他和太多商界人士打过交道了，已经认清了一个准则：要以最大的恶意来揣测对手！ 从迪士尼的迈克尔·艾斯纳、罗伊·迪士尼，到维亚康姆的雷石东，再到霍林格集团的康拉德·布莱克，这些商界大佬，都在打着自己的小算盘，没一个省油的灯！ 唐恩虽然和默多克还没打过交道，可是和二十世纪福克斯有过很多次摩擦。甚至同是独立电影公司、本应联手的梦工厂，都发生过不小的矛盾。 商界，就是在互相算计，是一丘之貉，谁也不比谁高尚！ “你说……小罗伯茨会不会是故意的？”唐恩大胆的提出了假设，“今天晚上，他想和我合作……做一些事，也许这是一种表态。” 克里斯·阿尔布雷克特讶然道：“不会吧？他就不怕咱们中断合作？” “你再想想！” 唐恩脸色肃然。 克里斯·阿尔布雷克特沉默一会儿，脸色也变得非常难看，“sta现在的体量太大了，光是那几千万个加密盒子和线路安装，成本就要几亿美元，小型的运营商，根本担不起风险。能玩这么大的手笔，纵观全美，也就只剩下了三家公司。” 唐恩点点头，“没错，一家是康卡斯特，一家是时代华纳，一家是迪士尼！” 克里斯·阿尔布雷克特咬牙道：“时代华纳肯定是重点发展自己的hbo，对咱们的sta，一定不假辞色。至于迪士尼，就算和唐恩影业能化解矛盾，他们也不可能运营sta这样的大尺度电视台，这不符合他们的企业价值观。哼哼，康卡斯特……这是有恃无恐啊！” 唐恩道：“专业有线电视，本就是个高消费、高投入的市场。hbo背靠着时代华纳，sho背靠着康卡斯特，是因为维亚康姆和康卡斯特关系密切、互为股东。三大电视网，就只剩下了咱们的sta！这是无根浮萍！” 克里斯·阿尔布雷克特道：“难道是雷石东和小罗伯茨达成的默契？” 唐恩想了一下，摇摇头，“应该不会，我和雷石东达成了协议，他还不至于玩这种小把戏。应该就是小罗伯茨的意思。” 克里斯·阿尔布雷克特皱眉道：“真没想到，sta壮大了，竟然也能成为被威胁的把柄！” “把柄？”唐恩冷哼一声，面色冷酷。 “老板，你……” 这样的表情，克里斯·阿尔布雷克特见到过。当时唐恩受到了hbo的挑衅，挥斥万金，砸违约金，把hbo的整个内容制作小组都挖来了。 唐恩冷冷的道：“你只管发展sta！刚才的猜测，最好是假的，如果是真的，那就别怪我翻脸无情！”