31.客户的真实需求!(求推荐票!!!)



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(读小说吧 www.duxs8.net) (手机请访问 m.duxs8.com)见陈晋刚挂了电话又打过来,方强有些奇怪! “大哥,什么情况?” “赶紧的!把你那个独家房源写到展板上,拿到公交站来!”陈晋道。 方强皱了皱眉:“有必要吗?这破房源,就不推了吧?房东跟我签了半年!我正好每个月续一下,就可以完美应付考核了!怎么样?哥们机灵吧?” 陈晋险些一口老血吐出来!这个方强,还真是得过且过的典型代表啊! 万策公司要求每个经纪人每月必须签一套独家房源,以保证市场占有率!为了应付这个考核,方强连这样的歪主意都想得出来! “别废话了!你赶紧的!我今天就帮你卖了!要分成还是要应付考核,你自己选!”陈晋急道。 一听陈晋说今天就卖,方强立刻兴奋了! 他目前的业绩已经有4万9千多了!按照公司的标准,能拿到24%的提成!而且稍微再蹦达一下,突破了5万6千业绩的话,提成点也会提升到27%! 这里外里一算,可相差大几千块钱呐! “要业绩!要业绩!”他连忙应道,然后飞快的用油笔在展板上写上这套房源,拎起来就跑! 这边的陈晋死死盯着史涛,这个客户他说什么都不能放跑咯! 然而直到史涛走到了公交站,方强都还没出现! “这个牲口!真是欠抽!”陈晋皱着眉头,在不远处焦急的等着。 好在现在是午休时间,公交车师父到了总站之后,也需要吃饭休息,所以等了一阵,也没有公交车开过来! 总算,当陈晋眼看着前面路口的公交车拐过来的时候,方强到了! “你个废物!怎么动作这么慢?”陈晋接过展板就走向公交站,大刺刺的就摆在了正当中! 房产经纪人拿着展板到公交站,小区门口之类的地方做客户拓展是常有的事。只不过这午休时间,来坐公交的人也不多,所以显得有些突兀! 但陈晋也管不了这些了!对跟上来的方强刻意大声道:“这么好的房源你怎么现在才告诉我呀?这可是清和苑最便宜的三房了!” 方强一脸懵逼,不明白陈晋这葫芦里卖的什么药!以陈晋对房源的熟悉程度,怎么可能不知道这套房子? 不过他懵逼不要紧,有人感兴趣! 随着陈晋的话音落下,原本竖起领子遮挡寒风的史涛好奇的走了过来,问道:“你好!请问你们刚才说的是清和苑的房子吗?” 陈晋微微一笑,指着展板道:“没错!清和苑的三房,102方,320万!单价才31000多点,清和苑最便宜的一套三房了!” 史涛看了看他的展板,抿着嘴思量了片刻,说道:“我也是准备买房子的,可以带我看看这套房子吗?” “成了!”陈晋心中雀跃起来,史涛要求看房,让他验证了自己的猜想,是正确的! 之前他就一直在奇怪,史涛的购房欲望明明那么强烈,为什么在看过了性价比极高的一套房源之后,却还是没有要下单的迹象! 一直到史涛快要离开的时候,陈晋才反应过来! 史涛之所以纠结,是因为他最根本的需求,并不是两房,而是三房! 这也就是为什么明明有好房源,史涛却没下单的关键所在!根据陈晋的判断,史涛一定是想要买一套三房,而且是迫切的想要购买,所以活点雷达才会显示他的购房欲望强烈! 但要是买两房的话,他又有些不甘心! 包括他刚才问朱磊的话,也透露了他想要买三房的念头!只可惜,因为他告诉朱磊自己的价格范围是200万-300万,所以朱磊就非常主观的判断这个客户没有资金能力,于是压根就没有给他推荐过三房的房源,又或者推荐了也只是敷衍而已,并没有认真的寻找房源,从而错过了这个客户! 无论是哪个原因,陈晋都觉得自己应该感谢朱磊!要不是他的主观和武断,自己是绝没有机会接触到史涛这个客户的,也就更没有机会成交了! 更重要的是,通过活点雷达,陈晋知道史涛的价格承受极限,在350万!从这一点,陈晋才结合实际情况判断出了客户的真实需求! 也正是有了这份底气,陈晋才会选择直接推荐三房房源! “当然可以啦!您跟我来吧!”陈晋灿烂的笑着,从方强手中接过钥匙,领着史涛又返身朝小区走去! 方强在后面佩服的那叫一个五体投地啊!忍不住朝着陈晋竖起了大拇指! 陈晋会意,示意他放心,领着史涛继续走去! 但是好死不死的,天坤房产的朱磊这时似乎是要去吃午饭,正巧从门店里走了出来,迎面就撞上了两人! “涛哥!这是……”他连忙迎上来问道。 史涛没有丝毫的不好意思,直言道:“他们万策有一套房源我还没看过,去看看!” 朱磊直接就皱起了眉头,却又不好当场发作! 史涛这个客户,他已经养了好久了!原本上周一出新房源的时候,他就准备杀掉的!但是史涛周末却因为工作出差去了,今天才回来,才让他一直拖到了今天! 原本信心满满的一单,朱磊搞不懂那么合适的房源史涛为什么没下单!更搞不懂万策的人怎么反手就给带回来看房了?难道是…… 见两人继续往小区里走去,朱磊对陈晋压低声音道:“你他妈的!截我的客户!” “兄弟,别乱说话!我在公交站做外拓,他自己凑上来的!”陈晋冷声应道,随即就错开了身形,自顾走去! 朱磊在后面怒火中烧! 房地产经纪人之间,重客很正常,甚至尾行之后半路截客都很正常,谁都干过这种事! 但是事到临头,朱磊还是没法忍受!于是他也打消了吃饭的念头,远远坠着,跟了上去! “有尾巴!”后面的方强见状,立刻给陈晋发了条短信! 只不过陈晋没有半点所谓! “没事!今天这个客户,杀定了!放心!你一会跟老大去说……”陈晋边带着史涛进小区,边打短信叮嘱方强! 外面的方强嘿嘿一笑,暗道还是陈晋够鸡贼啊!很愉快的就收起展板,回了门店! 而陈晋也领着史涛进了房子,根本不管后面吊着的尾巴! “嘶……”一进房子,史涛就皱起了眉头问道:“这房子,怎么是一楼的?” 见史涛有些郁闷,陈晋依然保持着微笑,不慌不忙开始解释起来……
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