第33章:卧虎 二

(读小说吧 www.duxs8.net) 这一夜，秦远峰并没有很快入睡，尽管浑身的疲惫已经让他骨头都在痛，他仍然坚持地考虑起接下来和技嘉的谈判。 叶培成这帮人，绝不只是技术宅，否则不可能日后把技嘉展到那一步。 他需要在条件和要求中掌握一个平衡点。 让技嘉离开台湾，他没有想过，一方水土养一方人，如果离开台湾，他们还会不会创造当初的辉煌？这个条件不可控性太大，他不想冒这个险。 考虑了很久，他才上床进入了梦乡。 第二天，他正睡得迷迷糊糊，就被客房电话吵醒了。 “秦先生，一位姓叶的先生想见您。” 来得好快！ 他答应了之后，用最快的时间洗漱更衣，叫上钟晗和陈佳丽就来到了大厅。 看了看钟，这才现已经下午两点。 “叶总，没想到你们来得这么快。”他笑着和叶培成握了握手。 对方的精神不是太好，也笑着回答“昨晚我们讨论了很久，今天想和秦总深入探讨一下。” 秦远峰开了个包厢，叶培成不光是自己一个人来，同事马梦明也一起来了。 五个人坐下后，秦远峰先开了口“看样子，叶总是有意思进行昨晚的话题了？” 陈佳丽坐在身后，摆开一本笔记本，准备随时记录重要的话。 “呵呵，如果不想继续，我们今天也不会来到这里。”叶培成喝了口咖啡，笑道“先，我们这里有几个条件，如果秦总不答应，恐怕我们很难合作下去。” “请说。” “第一，如果达成了深度合作的协议，技嘉和贵公司的关系处理。”他深深看着秦远峰说“这一点，我需要听下秦总的意见。但是，贵公司不得控有技嘉份额，同时，贵公司不得参与技嘉的一切决策，可以提出建议，但是没有决定权及表决权。” “第二……”他斟酌了一下说“我希望找到第三家公司进行交叉持股。” 秦远峰一听就明白了。 这是对方并不相信他。 交叉持股，是说技嘉持有秦皇朝的股份，秦皇朝持有另一家公司的股份，另一家公司又持有技嘉的股份。 牵一而动全身，虽然现在这两家公司并没有任何股份，不过仍然有太多办法可以操作。 “看样子，技嘉对秦皇朝忌惮很深啊。”他没说什么，只是笑了笑。 马梦明也笑着开口了“没办法，贵公司千万资金，而且把技嘉现在的资金摸得一清二楚，我们不得不多此一举。” 秦远峰点了点头，这没什么，技嘉无非是怕合作之后秦皇朝借机一步步吞并技嘉，小资产公司忽然面对几百万资金的公司，就像秦皇朝对上了任天堂，就算合作，也要小心再小心。 尤其秦远峰开始表现出了对技嘉强烈的收购欲。 “这个再说。”秦远峰考虑了下“也许你们等会听完我的提议，这一条就可以作废了。” “具体就是这两个要求。”叶培成说道。 “好，既然你说完了。我也说一下，关于第一点，其实也可以解决第二点的问题。”秦远峰笑道“因为，我对两家公司的定位是战略伙伴关系！” 叶培成霍地抬起头来，震惊地看着秦远峰，马梦明也一脸难以置信，钟晗盯着他看了好久。 这三个人，谁都知道何谓战略伙伴，简单地说，就是同盟，互相提供资金，技术，人才交流。 这等于把两家公司摆上了同一战线！ 技嘉虽然不缺技术，但是对世嘉的技术非常垂涎，同样，还有秦皇朝公司强大的资金援助。 秦远峰淡淡地说“只有这个关系，你们才能加入世嘉和秦皇朝的共同开小组。如果是这种同盟关系，那么我们不需要申请第三方持股。” 叶培成眯着眼睛思考了起来。 现在已经算是正式谈判，虽然两个公司很小，并没有什么特别的场合，却丝毫不妨碍这次谈判的气氛。 技嘉想要的是世嘉一些硬件上的技术，世嘉既然和秦皇朝签约了共同开协议，那么他肯定是要把主板，元器件这些东西拿过来的，还有日方特别过来的工程师。 第二点，就是秦皇朝的金钱。 这两个诱惑条件太巨大了，刨除技嘉被收购这个前提，无法让他不动心。 “秦总。”考虑了很久，他才开口说“我想问一下，世嘉的人员什么时候过来。还有就是，你的游戏能在高层被重视到什么地步？” 秦远峰笑了起来，叶培成问的很含蓄，不过其实是一个问题。 如果他的游戏受重视，过来的可能就是真正的工程师，如果不受重视，恐怕随便过来两个人就交代了。 “卖出几百万版权费的游戏，你觉得呢？”秦远峰不答反问，把问题留给了技嘉。 叶培成感觉非常头痛。 秦远峰的目的毫不掩饰，收购不成，就需求战略合作，很明显是瞄准技嘉的技术来的。如果他们只提供资金，恐怕他考虑之后还是会拒绝，在电子业蓬勃展的年代，技术比资金更重要，他不想浪费至关重要的开人员的时间。 但是加上世嘉，这就不同了。 战略合作，双方都要提供技术。秦皇朝明显零技术提供，但是他们有世嘉。 他忽然笑了起来“如果这样一来，贵公司岂不是空手套白狼？你我战略合作，世嘉来买单？” 秦远峰笑道“我答应过提供给技嘉百万美金。而且如果不是战略合作关系，你们绝对进不来我们两家的共同开小组。” “老大，答应吧。”一直没说话的马梦明忽然开口了“他们的条件确实不错。” “但是……”叶培成仍然非常犹豫。 “老大，我们签订合约，需要的是什么？钱和技术，现在有可能获得这两样，同时并没有触碰到技嘉被收购的底线。你还考虑什么呢？” 叶培成摆了摆手，沉吟了几分钟，才继续说“一百五十万美金投资。我们立刻和你签订合约。” “一百万！”秦远峰皱了皱眉“叶先生，世嘉现在只有将近百万美金，一百五十万已经出了你们的近乎两倍。” 叶培成摇摇头“秦总，你现在需要我们的技术，一百五十万并不多。” 秦远峰坚定地说“一百万，这是我们的极限。” “那就没得谈了。”叶培成站了起来，遗憾地和他握了握手“希望我们以后还有合作的机会。” “好的，慢走。” 就在叶培成快要出门的时候，秦远峰喝了口咖啡，不紧不慢地说“上午我的助理已经摸清楚了微星msi的地点，晚上我约了他们吃饭。” “秦总什么意思？” “没什么意思，只是告诉各位一声。”秦远峰放下杯子，平静地回答“台湾并不止一家新兴公司。” 叶培成没说什么，和马梦明一起离开了房间。 “学长，你怎么放他们走了啊？”陈佳丽停下笔，眉头微皱“一百五十万我们不是出不起啊。你可是赚了八百万呢。” 秦远峰苦笑，是八百万，但是那不是纯利润，纯利润六百万左右，分给胖子三成，他手里只有四百多万。 火焰之纹章，他已经急不可待地要开它了，但是这个系列绝对不是大家来找茬这样轻轻松松一天就能编出来的。它需要投入的资金绝对不少，还要和世嘉购买开工具，没有三百万上下根本下不来。 游戏开是赚钱，但是烧钱的地方，又有几个人知道？ 针对主机的开工具，这就让世嘉狠狠地把钱又收了回来，主机商，第一方，就有这种牛气的资格。 他再次坚定了要自己开主机的决心。 这一百五十万，绝对不能给，一百万是他的极限。 钱再多，不会省钱的老总也绝对不是一个好老总。 “钟晗。”他朝着主席说“准备联系微星。” “学长，你给的公司一个比一个偏……这个公司都到台北外去了……我找了整整一上午才找到。”钟晗拿出本子，正要打电话，却放了下来，疑惑地说“学长，你真的要放弃技嘉？” 秦远峰没回答，钟晗挑着眉毛说“我总觉得你不像这么容易放弃的人。” “放弃？为什么放弃？”秦远峰笑道“现在是比耐心，如果能收购微星，并不比和技嘉战略合作差。甚至还要优胜一筹，我们还可以联系宏基集团旗下的ali进行战略合作。这一年资产翻七倍的奇迹，让技嘉的领导者有些自以为是了。” “看着吧，等我们和微星真正谈起来，急的是他们。”他摆了摆手“按我说的做，现在你就把精力全部放在收购微星上，据我所知，他们刚被台湾索尼裁员一年多。经济情况绝对比不上技嘉。既然技嘉不愿意战略合作，那我们只有退而求其次。毕竟一个自己完全掌握的公司，就算开能力稍微差一点点，也好过一个不被自己掌控的公司。” 他并不想放弃技嘉，毕竟微星五人组在台湾索尼本职是计算机组装，和技嘉比起来，并不能给他最急切，最直接的帮助。 “钟晗，谈判一旦开始进行，你立刻预定五天后回香港的机票，给技嘉人员礼貌地告别。一定要说清楚是五天后动身。”