第295章 手段

(读小说吧 www.duxs8.net) 顾蕊原本还想要去余容院去找一找顾茗的麻烦，却被姚氏劝住了。姚氏认为，现在林恩之与顾茗两个人正是恋奸情热的时候，如果她对顾茗太厉害了，只怕林恩之会来寻麻烦。 还不如安安静静地等到出嫁，等顾茗落到她的手中。到了那个时候，还不是她想怎么整治她，就怎么整治她？ 顾茗深以为然，便将这口气咽了下来，静静地等待着几年后的机会。 一时间，家里风平浪静。而顾茗这段时间都要忙疯了，天天将顾苧叫过来替她守着院子，自己跑到酒庄去。 自从宴会上，顾家所用的这种桂花酒一炮而响，很多人便开始打听这种酒哪里有得卖了。 虽然为了这种酒，这么多人已经忙活了好长的时间了，酒的存量也是差不多了，但是现在却是不能直接拿出来卖的。顾茗那多的一辈子不是白活的，知道造势的重要性。 她交代好了顾二郎，不管是什么人家来问这个酒，一律以存量不够为由拒绝。但是虽然是不卖，但是也不能将人得罪了，所有上门来问的人家，都会送上一小坛包装得特别精美的桂花酒，做为谢礼，并诚心诚意地请他们等待。 “这么多酒，要是开卖的话，也能卖不少钱的，为什么要白白送人？”顾朴不太理解，问顾茗道。 这家“桂花香酒坊”，地址有些偏僻，但是最近几天却因为这家酒坊的缘故，连带着周边几家铺面的生意都好上了不少。来问酒的人是络绎不绝。虽然都买不成，但是能够抱一小坛免费的包装还这么精美的酒回去，也算是对主家有了交代。 而听说有免费的礼品送，那本来没有打算来的人家，也都过来问上一回了。问一回就有一小坛买都没处买的桂花酒得，这酒还非常的不错，很多人都会算这比帐的。 这个酒坊，对外说掌柜是顾朴，但是实际上，他只是挂个名字。真正的东家其实是顾茗，只是顾茗不能用她的真名。她只是一个未出嫁的女儿家，如果这家酒坊用她的名字，那只要被姚氏发现，她便能够将这间酒坊拿回顾家，让顾茗丁点东西都得不到。 也不能放在郑大舅家的名下，郑家与她的这个关系很尴尬，姚氏要是真的被银子蒙了心，要上官府打官司的话，郑家肯定是打不过顾家的。 所以她便想到了将这生意放到了顾朴的名下。二房与三房不同，二房虽然子女也是众多，但是赵氏却只生了顾朴这么一个独苗，剩下的，全部都是姨娘生的。 就算按道理，未成亲不能分家出去单过的，就算是儿子，那自己做的生意，也是家里的，但是依赵氏的为人，谁敢占他儿子的好处？豁出命来，也是要护着不让别人沾到一点好处的。 所以，就为了这个方便，顾茗请了顾朴当了这家店表面上的东家，并送他一成的股份。 顾朴开始根本就不想要这股份的，但是顾茗很坚持。于是为了对得起他得的这些钱财，顾朴便时不时的过来看看，到是弥补了顾茗有时候不方便过来、有些紧急事务不能处理的麻烦。 而现在，他便对顾茗的这个决定，心生疑惑。 “二郎，这个是一种专门的经营手法，就做‘放长线吊大鱼’。”顾茗微笑着，解释给他听。 虽然在顾家的酒宴上，桂花酒算是一炮而响，可是顾家虽然在汝南也算是大户了，但是毕竟影响力还是不够。尤其是那些有钱而且还舍得花钱的暴发户那块，还少有人知。 所以，如果真的想要将桂花酒做大，并在汝南之外也有知名度，那不是那么简单便能够做到的。 她现在的做法，还是跟上辈子一个商家学的。那个商家是卖胭脂的，也是在开张之前，给京城的各个大户人家，送了半年的小礼物。礼物不算贵重，只是指甲盖大小的一点胭脂罢了，用不了几天就用完了，但是相当的精致漂亮，而且也确实很好用。 这样，几乎是整个京城的妇孺们都望眼欲穿地等着那家店开张。等到它终于开张了，那天的生意，好得简直要将门面的墙都挤塌了。 她没有那么大的成本，所以第一炮，选择在顾家的宴会上。而这酒虽然说免费，不过一坛不过一斤，而且也是上门来问的人才有送，不会像那个胭脂商人一样，按目录送的。 这么小小一坛，勾起他们对这个酒的兴趣。 再然后，悄悄的、极小量的放出一点点。 而且，只针对汝南最最有钱的人家。只有这种人家才会在这种情况下，舍得出钱。 果然，没有几天，郑表哥便告诉她，城里的佟家大管家找到他，问还有没有这种桂花酒，不管多高的价，他们佟家要十坛，有大用。 “那你悄悄地安排。”顾茗点头道。 虽然十坛数目不多，但是，有人能够往这边想，就证明，这个生意已经开张了。而且，数量少才敢买呢，要是哪家，一口气就开口要百坛几百坛的，他们就算是出得起价钱，自己也不敢卖啊。 要营造这种酒数量很少的样子出来，这点是很重要的。 “那定个什么价位比较合适？”郑逢皱眉道。 他也忙活了这么久，却没有想到，他几个月的成绩，却远远不如十四娘一个小小的花招，这叫他很是感觉到挫败，又对她好奇。 这个表妹……她是怎么能够想到这么神奇的办法的？而且，还赌定了一定会有人出高价来买。 真让她猜对了。 “这个价格么……郑表哥，你就看现在市面上跟这个桂花酒品质差不多，但是卖得最好卖得最多的酒价格是多少，然后，价格翻上三倍，去试探他一下。”顾茗想了想，给他出了个主意。 上辈子她酿的这种桂花酒从来没有卖过，所以，现在这价格，必须慢慢地试探市场的反应。 郑逢点点头，离开了。 他虽然觉得顾茗开出来的价格有点高，但是还是试探着向佟家那个管家提了出来。没有想到，人家二话不说，直接就掏出钱来，拿走了十坛。 甚至，他还想要再多拿几坛，却被郑逢拒绝了，只是推说这酒现在确实已经所剩几，不能再卖了。 后来有几家得到消息的，也上门来打听。郑逢顾茗的吩咐，给其中一家开口要二十坛的，开价四倍常酒价，卖给他十五坛。 而一家要三十坛的，也以四倍酒价，卖出了二十坛。 然后，不管是什么人上门，他都一口咬定，地窖都空了，再也没有多的一坛酒了。 很多人家甚至开价到了六倍的常酒价了，但是桂花香酒坊仍然不为所动。甚至有人托关系托到了顾胜的头上，顾胜饮酒饮得醉熏熏的，回来找儿子帮忙，但是，也仍然是没有用处。