第四十章节 蜻蜓点水

(读小说吧 www.duxs8.net) 莫腊根一直觉得很奇怪，这么多做广告的人都追逐着自己，可是这做车身广告的那个叫刘海的小伙子一次也没来过，甚至于连电话也没打过一个，他拿起名片夹，认真地翻起来，哦，找到了，公共汽车车身广告公司刘海经理，一想起那个戴着一幅无框眼镜，大大的鼻头，大大的嘴巴，笑起来很玩味大男孩子，他就觉得此人真的很有特色，只见一面，就记住了。他想是不是该给他打个电话联系一下，让他报一下价格，看看要不要做一下车身广告呢！ 于是，他拿起电话拨通了刘海的手机。 “喂，是刘海经理吗？我是东方明珠商场的莫腊根。” “啊，是莫总经理呀！您给我打电话，真是受宠若惊了，请问有什么事情？”刘海很高兴地笑着说。同时心里想着：“多可笑的名字，莫腊根？还有腊肠呢？很好记得的名字，我的上帝来了。” “是这样的，你看你什么时候方便，把你们公交车车身广告的报价拿一份给我看看。”莫经理很认真地说。 “好啊，我现在马上就给你送出，顺便咱们再好好谈谈！你只等我二十分钟左右我就到您的办公室了。”刘海热情洋溢地笑着说。 “那好吧！我等着你。再见！”莫经理挂了电话。 “一会儿见！”刘海迅速地把手机放进口袋里，今天他戴了一顶白蓝相间的牙舌帽，背上黑色的展业大帆布背包，上穿一件卡通图像的白色带灰色滚边的大Ｔ恤，下穿一条灰色的多口袋的休闲裤，脚穿一双白灰色相间的乔丹运动鞋。他骑上摩托，“呜”的一声，向市中心的商业街区跑来。 真是热闹啊，正在装修的商场门前，挂着一个大大的宣传海报，足足有一层半楼房那么高那么宽。这里围满了人。他停好摩托车，用手摸了一把脸上的汗，一甩手砸在地上，随即又用双手搓了搓，就迅速地走进莫经理的办公室。 “莫总经理好，让您久等了。”刘海说着从包里拿出自己的公交车车身报价单，以及以前给别的客户做的宣传样稿等都一股脑地从包里拖出来。 “哦，我先看看，你先坐一会。”莫经理于是认真地看看了报价。 不一会儿，秘书张欣给刘海端过来一杯茶水。刘海笑着说了声：“谢谢。” 张欣微笑着说：“不客气。”随后走出办公室。 刘海打量着莫经理，黑得发亮的短发、大平头，脸庞轮廓分明，四平四正的八字眉，不大不小的精明透亮的眼睛，鼻直口方，身材健壮，虽谈不上多么帅气，但是端庄，也可称得上一表人才。白衬衣、深宝石蓝黑色的西裤，打着领带，油光锃亮的黑皮鞋。他比较干练，很职业化的装束，衬衣上还挂着一个蓝底黑字的胸牌。 办公室里挂着一幅襄樊市的交通放大图和中国地图，莫经理的办公桌上放着一个通身鎏金的金牛，旁边放着一个非常别致的笔筒，里面放满了笔。靠墙放着沙发，和几张办公椅子。 “这样啊，你的报价我看了，可是你们的价位真的是有些高，你给我报一下实际成交价吧！”莫腊根用手点着报价单上的报价说。 “是这样的，莫总，我们最少要做就是三个月，那个价格可以给您打八五折。如果能做一年的话又是另一个价位了。”刘海张着大嘴巴笑着说，他这样说话的时候感觉到他大大的鼻子也在说话，挺有趣的。 “哦，那会是什么价格？”莫腊根问道。 “是这样的，莫总经理，如果做一年的话我们有一个最低折扣价就是七折。你知道的，公交车车身广告，那宣传力度就是大，每天该有多少辆公交车在道上跑来跑去，平均每十至十五分钟一趟，从早到晚，那得吸引多少眼球？”刘海有些夸张地笑着说。 “可是这车身广告他也有一定的局限性，比如说我做１路车的话，只有１路车这一条线路上的人看得到，做２路车的话，也只有这２路车一条线路的人知道，可是全市这么多公交车，我们也不可能全部做完，只能是选择性地做一两辆看看效果。其实我们电视台和电台、报纸也已经定下来了广告，做车身广告这个费用已经很少了。”莫腊根若有所思地说。 “莫总说得是实情，不知莫总目前打算投入多少广告费在公交车车身上呢？我好给您做个最合理而周详的计划，保证让您满意。”刘海用手拂了拂眼镜很真诚地说。 …… 刘海走后，莫腊根在网上寻找着其他地方的车身广告报价，迅速地一扫，还是襄樊市的公交车车身广告最便宜。但是，不能太马虎，还是先看看到底哪条线路做出来最有宣传价值。 刘海回到办公室，认真地研究起莫腊根来，据可靠资料显示：莫腊根，男，三十五周岁，汉族，身高一米七三，体重67.5公斤，大专，毕业于纺织工业学校，爱好踢足球、打篮球、文学、艺术……，曾在南京市做过市场营销，后来又做过营销经理，文案，再后来办公室副主任、主任、现在的策划部副总经理。听朋友说他的家庭出身为工人或者说是小农家庭，因为当初是农转工。起缘于南京市的规划，一部分人失去土地，转而被安排在工厂，当然就是莫腊根的父母亲了，如今已退休在家，享受着幸福的晚年时光。 “有了，对，就这么办。”刘海对自己的决定非常高兴。 没过多久的一天早上，莫腊根正走在上班的路上，正好碰上了刘海。 “嗨，莫总，早上好！”刘海热情地打着招呼。 “早上好，怎么这么巧，你这是去哪里？”莫腊根笑着问道。 “我去朋友开的图书馆还书呢？我借了一本路遥的《生活》看了看，写得真不错，如果莫总喜欢看的话，可以借给你看的。我看书是从来不用掏腰包的，如果莫总喜欢看什么书，只要说一声，我就可以帮你第一时间拿到手。”刘海笑眯眯地说。 “不用了，谢谢你。再见，小伙子。”莫腊根觉得这个小伙子真的很阳光，很温暖。 又过了几天的一个中午，莫腊根正走到商场的工地上去看一看装修的进度情况，恰好刘海也在那里。工地上传来一阵阵的钻孔打眼以及撕裂般的剧木头、削瓷砖的噪音，吵得人耳鼓发胀，心里发慌，只想后退。 “嗨，莫总，见到你真高兴，我有朋友想在你们商场选个柜台，我来帮他看看。”刘海习惯性地推了推爬在鼻子上的眼镜，笑着说。 “噢，是吗？哪位朋友呢？是做什么的？”莫腊根很高兴地问道。 “他是做品牌男装的，正想选择一个好位置或者说是找个好门面开分店的。”刘海笑着说。 “噢，那你可以让他到我们的招商部去看看，这里很吵也看不到什么，真的要感谢你帮他推荐我们商场啊！”莫腊根很客气地说。 “那是当然的，莫总的明珠商场一开业，就会成为咱们襄樊市的最大最牛的商场，我一定会建议他到这里租柜台的。”刘海义不容辞地说道。 …… 几天后的一个晚上，莫腊根正走在回家的路上，恰好碰上了刘海骑着摩托车。 “嗨，真是巧得很呢？我刚去看一位朋友路过这里，我和莫总太有缘了，来，莫总，要去哪里，我捎带你一程。”刘海骑在摩托上笑着说。 “不用了，谢谢，你有事情自己走吧，我要到前面的商场逛逛。”莫腊根也感觉到他们还真是投缘。 “对了，莫总吃宵夜没有？我还没吃呢？要是你也没吃，我带你到到咱们襄樊市的特色小吃一条街，那里能找到全国各地的最具有代表性的小吃，保证让你吃后流连忘返。”刘海又在发挥着他大忽悠功能。 “还是改天吧，这样吧，明天上午你过来，我们再谈谈合作的事情。”莫腊根笑着对他说。 “嗳，好的，谢谢莫总，我明天上午一定去，但是今天我们晚上一起去宵夜，你说我们这么有缘分，我特想和你在一起好好聊聊天，想让莫总对我们年轻人指点一二，让我好少走点弯路啊！莫总不会连这个机会也不给吧！”刘海睁着热情的眼睛，认真地看着他。 “我真的还有事情，你先走吧，我们还有的是机会，你说是吧？谢谢你！”莫腊根笑着说。 “刘海的业务素质修练得可真到家，多次创造机会与我接触却只字不提广告的事情。”莫腊根心里想。但是莫腊根这个人就是这样，别人越是想接近他，他越是怕吃人家的嘴软，所以在业务还没有真正合作之前，他是不会轻易去赴宴的。他总认为那一定是：鸿门宴。但是，有一个人除外，秦玉。可是一想起秦玉，莫腊根心里就有些不自然，有时候，他也曾想主动去给她打一个电话，但是他觉得如果真这么做了，自己就是彻底地失败了。所以，他这么一个大经理，尽管有时候被老板骂得恨不能钻地缝，但是自尊心让他觉得自己丢不起这个面子，他觉得自己是一个很有耐心的人。 第二天，刘海便又骑着大摩托呼啸而来，不用多说，他们的业务合作成功了。顺利得让让刘海心花怒放。一路上只想放声高歌，今天是个好日子，心想的事儿这就成。刘海兴奋地回到广告公司里，在老总及业务员的面前大大夸耀自己如何只用四次的接触就取得了如此辉煌的战绩：“知道吗？真正的业务成交在最关键的四次接触中，这四次的付出就是黄金法则，超过七次，业务做成的难度就越高，百分七十的业务就集中在这前四次的努力中，只有百分之三十是靠后来的磨洋工做成的……。”大家都为他鼓掌为他感到高兴。 ;