第五十六章节 时来运转

(读小说吧 www.duxs8.net) 自从丢了工作之后，莫腊根想：在北京这么文明的地方也存在着象徐老二这样的败类，那么南京、上海、武汉……甚至于国外的新加坡、美国、英国、法国……肯定也不乏此人，不知是谁说的：天下乌鸦一般黑，这真是颠覆不破的真理，试想，如果这乌鸦变白了，那就绝对不是乌鸦了。看来每一件事情都有因果报应，所谓善有善报，恶有恶报，不是不报，时候未到！ 唉，又回到了找工作的冷酷时代。 但是，莫腊根已经不再象以前那样怵头了，工作经验，最起码有了六个月的。在他闲下来时，他常常会想起自己的初恋情人，刚一开始来的时候自己的确是非常恨她，不仅恨她，连带所有有姿色的女孩子他都有些恨，恨她们的世俗浅薄，恨上帝为什么要对她们如此偏爱，让她们生得漂亮而刻薄。随着时光的流逝，恨意已经渐渐地消逝，他越来越觉得，可能她的选择是对的，跟着自己是注定要受很多罪的，她是个明智的人，于是梦里也渐渐地再没有她的身影了。 外资企业是冰冷的，虽然里面时常有美女出入，但是，大家都忙忙碌碌，半年时间过去了，本以为自己已经在这里算是稳坐钓鱼台的，当他正把目光开始锁定在一位温柔的美眉身上，幻想着要与之来些风花雪月的故事时，居然发生了这档子破事，转瞬就把他的美梦敲打得粉碎。 这一次，他到一家软件公司应聘销售经理。这天，面试他的是一位中年男子和一位很年轻的美丽女子，莫腊根一看这个漂亮的女孩心里就觉得非常受用，有一丝不屑，又有一丝钦佩，她看起来象只有二十岁左右的年龄，容貌端庄，身材苗条而婀娜，穿着一套黑色的职业女装，小西服领子外面露出白色的绣着花的花边衬衣领子，清丽而秀雅。这么年轻的美女来招聘人才，实在是让他有些汗颜，甚至于马上又开始有一些不屑，他甚至觉得此时坐在招聘台上来招聘的应该是他而不是这位美女，一看就是蜜糖水泡大的女孩子，那么年轻能懂什么呀？不过是凭借着外在美在吃青春饭罢了，他心里想着。 中年男子是一位身材高大、魁梧的男人，嘴角边、腮边有着非常浓密的刮得青幽幽的痕迹，柿饼脸型，浓眉大眼，看起来城府很深的样子。一举手一投足都显得颇有力度，他说话的时候，喜欢用手势边演示边说，莫腊根觉得这才是真正有魄力的男人，能激起听者的斗志。此时，他旁边围着一圈人，大家都非常认真地听着他的解说。前面这几位应聘人员最后都被一一请回家等候通知，大家都带着期待的心情回家等通知去了。 有一两位小伙子从莫腊根身边走过，边走边小声地议论着说：“我说，这回家等候通知，实际上就等同于宣判了我们无法在此工作的死刑，来这里上班的希望非常渺茫了……” 不一会儿，轮到莫腊根面试了，他神采飞扬地走到总经理面前。 “我姓冯，叫我冯经理就可以了，这位小姐姓林。”冯经理首先发话。他用大眼睛非常认真地注视着面前的小伙子，仿佛要用自己的火眼金睛，把面前的这个年轻人看透。 “冯经理好，林小姐好。”莫腊根谦和地和他们打着招呼。 “以前做过销售没有？”冯经理问道。 “做过，不过，以前做得都是小打小闹。我姓莫，叫我莫腊根就可以了。”莫腊根学得跟冯经理一个腔调。显然他对这一次的面试也没有抱太大的希望，所以他回答得非常轻松，甚至有一丝调侃。惹得旁边的美女林小姐忍不住掩口笑了一下。 莫腊根心里想：至少得找一个月的工作吧，再次找工作又没人推荐，哪有立马就找到工作的理，这一次就权当是积累经验吧！他做好了打持久战的准备。 “你把自己的个人经历，简单地描述一下吧！”冯经理接着提问。 “本人莫腊根，南京人，毕业于南京市ＸＸＸ纺织学校，现年二十三周岁，以前在校期间做过短期的“农夫山泉”的促销工作，刚来北京那会儿做过一段时间小打小闹的小商贩，后来就职业于北京一家中美合资的服装企业任经理秘书，……”莫腊根很平静地说着自己的故事。他的故事起初讲述的平淡，不会一儿就将经理、秘书引入了故事的高潮，短短十分钟的讲述，他讲得绘声绘色，让人听了觉得身临其境，后来，直觉得这个伙子简直就是个“推销天才”，非常富有个人魅力。两人互递了一个眼色，停了一会儿，林小姐告诉他，可以直接进入第二关。 第二关，面试英语口语表达能力，设计一些销售场景，考察个人的应变能力，其中还与一位外籍人员进行现场对话，对于莫腊根出口成章的标准英语描述，外籍经理非常满意，他直接就说道：“Ｖｅｒｙｇｏｏｄ，Ｖｅｒｙｇｏｏｄ！” 冯经理一边赞许地点点头，一边在心里想：“小伙子真是不错，语言表达能力、逻辑思维能力、空间想象能力都相当不错，不仅普通话说得相当标准，而且英语表达也相当流利，这真是个人才！” 很快莫腊根就被告知进入第三关，他觉得真是顺利，好象自己没费什么力气。也从来没有准备什么的，居然一天之内就进入最后一关，好！痛快！经过一番憨战，最后一轮的角逐很快他又通过了。最后又回到了第一个办公室里会见林小姐与冯总经理。 “你觉得在目前的市场上，人们对软件的认知度有多少？”林小姐直奔主题。 莫腊根心里想：“我都还不知道你的软件到底是个什么东东，就让我谈在市场上人们的认知度，我又没有调查这方面的事情，小女子还真不是个吃素的。” 莫腊根想了片刻就正色地说道：“关于市场上人们对软件的认知度，我认为我还是调查了之后才更有发言权，就我目前所知道的情况来分析，软件这一块将成会为市场的新宠。因为，目前有太多的国人已经逐渐开始对互联网产生了浓厚的兴趣，这必将带动软件业的迅猛发展……”。 他的一番话让冯经理和林小姐两人再次相互递了个眼神，这次轮到莫腊根提出问题，莫腊根提出的问题是：“本公司为什么这次招聘没有限定一定要本市户口的人员？” 冯经理笑着说：“不是有一句诗吗？我劝天公重抖擞，不拘一格降人才，我们注重的是人才本身的能力，与地域、出身无关！”莫腊根听了非常高兴，这才是真正的求才若渴的领导者，在这里大干一番一定很有前途！接着他们又相互问了几个问题，双方彼此都觉得相当满意。冯经理笑着说：“这样吧，我们商量一下，就会马上做出决定，你先到会议室等一会吧！” 莫腊根很轻松地走出了办公室，结束了紧张的气氛，当然他并没有觉得有多紧张，他突然想抽一颗烟，但一想到这关系着自己的前途，只好忍着。坐在会议室里，他平静地想着自己明天是不是该到体育场去碰碰运气呢？林小姐可真是标致啊，不仅标致，听她说话的声音也是一种享受。还是有一定的能力，否则坐不到秘书的位置上。那样的腰身，那样的眉眼，那样的清纯，要是能被这家公司看上，天天能够看到她，那可真是养眼啊！…… 他正在这样胡思乱想着，林小姐扭动着美丽而纤细的腰肢走过对他说：“恭喜你，莫先生，您被我公司录取了。你今天就可以办一个正式用工手续。明天请带两张二寸照片过来，贴在工作证上，还有一份存档。” 莫腊根随着林小姐一起来到办公室办好了一系列的用工手续，他闻着林小姐的一路香风心里充满着无比的幸福与甜蜜。 第二天，莫腊根拿起自己的工作证学着大家的样子，用夹子夹在衬衣左上的口袋上，真没想到自己这么快就应聘成功了，而且顺利得一塌糊涂。他有一种前所未有的欣喜，这是他凭自己的真本事找到的第一份工作，虽然并不是他所期盼的最好的工作，但是为了自己的肚皮，为了自己的生存，什么工作不都是人做的吗，难不成在一棵树上吊死？只要有正规的单位录用自己，那也是自己的福气！ 让他没有想到的是，这家公司却是实力相当不错的公司，当他真正融入这家公司后，却发现在这里自己找到了发展前景，甚至于后来的月薪远远超过了在上一家外资公司做的经理文秘。 一想起外资企业，他觉得那种面试比较折磨人，不仅要过“五关斩六将，而且管理太程式化。”他觉得自己有一刻真快有些挺不住了，当然那时候的主要难关是英语说得略有些生涩，幸好捱过去了，捱过去了，再找工作就格外顺当一些，不管怎么说，外企也等于是给自己的人生渡了一面“金”吧，他心里想。 于是，当他真正接受正规的经理人培训时，感觉到这也算是轻车熟路，所以在一个星期后，就算是正式上岗了，给出的待遇是每个月底薪一千六百元，按完成任务后的百分之十来提成。走在回家的路上，他非常高兴地笑着，他伸出两个拳头“胡哈，胡哈”向左右抡去。路人频频回头看，以为这人是不是神经有问题呀？…… 试用期一个月后是二千元的底薪加提成，待遇也是相当的优厚，这让莫腊根非常开心。 销售工作很辛苦，比不得自己做经理秘书工作的轻松。莫腊根觉得自己毕竟找一分工作太不容易了。所以，就真正的甩开了膀子干，第一个月是熟悉市场，别人每天只访问十来家客户的，他每天至少要访问二十来家，当然开始的成效并不明显。 这一天，他忽然又想起了毛教授，自己的离职真是对不起他，那个温和而宽厚的中年人，上一次的离职，莫腊根觉得自己不好意思再去见他了，但是把这种新型的财务软件、教育软件各送一份给他用或许对他们也是很有帮助的。这也算是自己报恩的一种方式吧，他笑了笑，决定了自己的行程。 第二天，他把自己收拾得清清爽爽，西装革履，皮鞋擦得锃亮，右手提着一个公文包，就来到北京大学校园，门卫问他：“你找谁？” 莫腊根笑着说：“我找一下毛教授，就是一个瘦瘦的，戴着眼镜，非常有气质的四五十岁左右的中年人。” 门卫说：“哦，你说的是毛副校长吧，到教务处的办公室里去吧，从这里穿过去，向左拐就到了。” 一切都超乎莫腊根的想象，毛校长没有批评他，而且还试用了他的软件，很快就觉得这个软件是给他们学校专门订做的，他说学校早已配置了电脑，正好想要添置一些对他们有帮助的教育软件，以前的软件设计的缺陷太多，正准备淘汰了。 莫腊根很高兴地说：“喜欢就留下吧，我一直为自己的离职感到很惭愧，我觉得自己辜负了您的期望，我是想来以此谢罪的。” 毛副校长哈哈大笑说：“何罪之有，你现在不是升级了吗？人往向高处走，我为你感到高兴呢！” 莫腊根不好意思地红了脸：“毛校长不怪我，让我感到很荣幸，这一种款，您也先留着用，算是我送您的。用完之后麻烦您看看有没有哪些地方需要改进的，一周后我给您打电话，我们争取把这种软件设计得更完美。” 毛校长拍着他的肩膀说：“价格表，你给我留一份，丁是丁，卯是卯，我相信你，小莫。”…… 于是莫腊根给他按最优惠的价格，报了价。没过多久，毛校长和学校的各位负责人商量了一下，订购了他们公司的一批软件，很快莫腊根就成交了第一笔大订单，莫腊根心里比喝了蜜还甜。他觉得自己太幸运了，这么快就因祸得福了。 他又想到连毛校长都喜欢的软件，肯定还有很多家企业、事业单位都会喜欢这种软件，这一次的成功，给了他十足的信心。他领导着手底下的二十来个销售人员把北京市的各个地区都建立健全了销售网络，初期的辛劳是可想而知的，管理人的工作也是边干边总结经验的，当然这初期莫腊根也是下了不少的工夫，尝试了很办法，花费很多时间去琢磨每一个人的心理。用他自己的话说，学心理学的也不过如此而已。 到第五个月、第六个月时，公司已经做到软件销售业的前三名了，莫腊根带领的团队做出的业绩让冯总经理非常欣喜，他不禁为自己的慧眼识英才而自豪着。公司总裁得知后对他们的奖励条件也是相当优厚的。而且在北京莫腊根也结实了不少做生意的江南人，在北京的温州村、河南邦、河北邦、山东邦等让他大开眼界，通过这些人的营销网络，他们又打开了北京以外的另一片市场的营销渠道，可是真正到北京的南京人却真的不多，他已经好久没有说过地道的南京话了，其实只要工作稳定下来了，没有老乡又是多大的事啊？不久，他因业绩突出及在公司的口碑极佳，被总裁核定为即将到来的业务总监人选，这是他有史以来最兴奋的时刻，他抹了一把脸上的汗，笑得爽朗而自信。 莫腊根不仅被公司当成头号“销售天才”，还专门为他配备了一台笔记本，那时的笔记本电脑是很值钱的，最便宜的大概也要一万多元一台。等他升任了总监，估计公司很快就会为他配备一辆小轿车的，他非常开心，他想着，会不是一辆丰田？还是桑塔纳？ 他笑着，摇了摇头，也说不准到最后顶多象征性配上一辆小奥拓罢了，要不就是比亚迪……这已经算是不错的了，还有更好的待遇等着我，当然工作担子也更重了，算了，还是将来自己挣了钱买的时候最开心，也许自己不出两年就能开上奥迪，一辆小小的奥迪算什么？最豪华型的也不过三、五十来万吗？不，应该是大奔，要不就是宝马、保时捷、劳斯来斯、加长林肯……，没这点豪情，还能干成大事业吗？他越想心中越兴奋，他觉得美好的明天在向他招手，好象那上千万的金钱都在等着他去拿一样容易，他笑着，疯狂地幻想着……。 ;