第十三章 一意孤行

(读小说吧 www.duxs8.net) “……那是一片在过去几十年里只发现苦碱水的土地。谁能想到它竟然埋藏这这样的水？ 琳达同意邀请一些正在俱乐部健身的客户给卫柘组织一次产品推介。 他有二十分钟的时间。 卫柘手里拿着一瓶矿泉水，跟这些潜在消费者讲起了故事。 他讲的东西，从这水的来处，甚至自曝其丑。说当初他继承这片土地时有多失望，甚至自暴自弃。 只是没说他曾经绝望到自杀。 “我从没奢望过那里的地下会有适合饮用的地下水。但是在一百零二天之前，奇迹出现了。” 卫柘笑着说：“那天我正在那片荒漠中开车，突然被一道蓝色反光闪了一下。当我下车看到地面有一个水潭，就从灵魂深处感觉到一股清凉。 “我没一点夸张，当时那里的室外气温高达四十五度。当我试着喝了一口这种水，浑身打了一个冷颤。 “当我的决定将它推出市场，我就一直苦思该怎么命名它。甘冽、清甜，还有简直违背了我们认知的口感。我只感觉自己说也无法形容它的美好。或许我们可以品尝一下。” 他将瓶子里水倒到高脚杯了——就是那种专门喝葡萄酒的杯子。 他先是的自己拿起一杯，笑着说：“这样特殊的水，我通常是用品葡萄酒的方式去品尝它。” 他看只有几个人拿了杯子，就笑着继续说：“它含有人体所必须的十八种微量元素，每一种微量元素的浓度，对于我们人类的健康都恰如其分。” 他顿了一下，声音稍稍上扬，说：“当我看到它的检测报告。心里就知道这是天灵地秀的杰作，是天地对我们人类的恩赐。所以我最终决定将它命名为‘杰作’。” “嗯……不知道该怎么说。这款矿泉水的喝起来确实非常不同。” “是的。文学作品中总爱用‘甘露’‘甜美的**’这样的词眼形容水的甘甜。我之前觉得那很夸张。但它让我从中感受到了一种奇怪幸福和满足。” “我经常和班芙妮，但这水明显更好喝一些。如果它真的有益健康，我想我以后会经常喝。” …… 几个喝了的人给出了相当给力的评价。 卫柘笑着说：“我们的‘杰作’矿泉水对人体的健康性是无需置疑的。我刚才给各位的看检测报告复印件也可以证明我所言不虚。联邦药物食品监督局的检测报告，他们在这方面是权威。他们也不会帮一个几乎失去了一切前首富的儿子作假。这一点，你们是绝对可以相信的。” “几乎失去了一切的前首富的儿子”的自我介绍让人发笑。 但也让其他人拿起了杯子品尝他的杰作。 虽然只有少数人说以后会经常喝。但琳达刚才一直都在场。她没有对矿泉水发表半点评价，只是一直留意着那些客户的神态。 二十分钟后，推介会就结束了。 卫柘与琳达再次返回她的办公室。 他坐下就问：“琳达，你的决定是？” 琳达笑着说：“从刚才推介的情况看，他们对杰作还是相对满意的。我可以试着将它和班芙妮放在一起供客户们选用。” “谢谢！”卫柘笑着伸出手。“预祝我们合作愉快。” 琳达笑着和他握手，却说：“你刚才说价格二十元。你打算让我以这个价格从你那里拿货？” 卫柘哈哈笑着说：“当然不可能。”他确实是忘了这一点。 “十五。你看怎么样？” 琳达笑着，但压价相当狠：“十二。而且你在其它代理商的零售价也不能低于二十。” “其他代理商的零售价肯定会是二十以上。但是琳达，你刚才也看到了，我的‘杰作’绝对会大受欢迎。你只是提供了一个货架。然后每卖出一瓶就能赚到五元。你不能太贪心。” “就算是十二，你赚的依然比我多。” “如果你知道仅仅是一个瓶子就价值两块，大概就不会这么说了。我还要支出生产成本、要这种那种的税。我想我们应该是合作者的关系，而不是食物链上下游的关系。” 琳达看着，好一会才笑着说：“好吧，我们是合作者的关系。那我建议各让一步，十三元五毛。月结！” 卫柘心里算了一下，点头说：“成交。我等会就送一批过来？” “可以，你先送一千瓶过来。不过得在下班时间之前送到。” “一箱十二瓶。要不我送一百箱过来。” 琳达点头说：“可以。” 顺利完成了第一单生意，卫柘心情很轻松，开玩笑说：“谢谢，琳达！我知道你一直是个妈妈、好教练。现在我发现你还是一个好人！” 琳达笑着说：“你说得一点没错。我确实是最好的妈妈、最棒的健身教练。同时还是一个大好人！我也没想到你竟然也是一个生意人。刚才的推介会，相当不错。” “不是精彩？” “说实话，精彩还算不上。” 卫柘笑着说：“好吧。看来我还需要继续努力。不管怎么说，我欠你一个人情！” “我记住你这话了！” 卫柘没再逗留，他要准备送货了。 这是他的事业完成的第一单业务。 不仅能提升他的自信，还能提高员工的对他的信心。 别人可不知道他有系统。 如果他的生意不能尽快打开局面，证明他能做下去。他的员工会三心两意，也许不会跳槽，但工作积极性可不会高。 他的矿泉水工厂请了二十一个员工，每天需要支出的薪水就超过四千五百。这可是一笔大开支。一个月要十三万多。 他的钱可不是大水冲来的，每天至少要卖出六百瓶水才能达到收支平衡。 他可不认为仅仅一个天使俱乐部就就能卖出这个量。 打了个电话给矿泉水工厂的厂长。厂长似乎正在车间，卫柘听到电话那头员工的欢呼声，心里竟升起了一点成就感。 “系统，你觉得我刚才推介会上讲的故事怎么样？有什么地方需要改进不？” 系统不咸不淡地说：“略显浮夸！请自行斟酌。” “太敷衍了点吧。详细说说！” “简单一点就是你明显在扯淡。” 什么突然发现，什么惊喜得差点晕倒，还说什么上天的杰作……明明是它订制出来的！凭什么将功劳给那劳什子老天？ 卫柘笑着说：“这你就不懂了！不管是不是扯淡，只要能让他们相信就行了。” 他有些自得：“在一些人看来，有钱人用十倍、乃至几十倍的价格去消费一样差不多的东西，完全是为了挥霍而挥霍。但他们都不懂有钱人的心理。有钱人的消费在很大程度上是为了彰显他们的身份。” 他笑了笑，继续说：“知道我为什么要编故事不？不是因为人们喜欢听故事。而是人们希望自己消费的东西都是来历不凡的。尤其是有钱人，他们需要用消费品的不凡来彰显他们的与众不同。仅此而已。只要东西不错，而且故事对了他们的胃口让他们愿意相信，钱对他们不是问题。” 系统沉默了一会，说：“其实你完全可以平价销售。如果平价销售或者比普通矿泉水稍高的价格销售，你面对的市场会扩大无数倍。以‘杰作’的质量，销售额有可能会比高价销售高出几十倍。相对而言，你的收入会更高。” 卫柘知道体统的建议是好的。 但，他一意孤行！