第十八章 先见之明

(读小说吧 www.duxs8.net) “不是来推销零食的？” 杨海楼怔住了。 等他清醒过来时，马有财已经进了便利店。 他赶忙追上前去：“那你是来干嘛的？” 马有财没有回头，反问了一句：“不是你把我拦住的？” 杨海楼哑口无言，确实是他把人喊住的。可他也不傻，在华新公司做了多年的高管，这点眼力也不缺，能够看得出马有财绝对是有事上门。 可偏偏就是反驳不了。 进到便利店内，马有财快速扫了眼。 比起‘星辰便利店’，杨海楼这家‘华新便利店’的面积要稍大一些，差不多七十多个平方。 在重新装修之后，货架倒是一样，但商品的种类还是有些不同。其中最大的区别，就在于‘华新便利店’因为人手充沛的缘故，还兼营关东煮。 靠墙的位置，还放着两张小桌子。 大早上，显然不是吃关东煮的时段，马有财对这玩意也不太感兴趣。 不过，总比干等着好。 他来到收银台，让收银员给装了碗关东煮，再拿了瓶冰水。 一手端着热气腾腾装满关东煮的纸碗，一手拿着凉飕飕的矿泉水，马有财在小桌子前坐下。 杨海楼走到近前：“我拦住你，是想问问，我们便利店跟‘星辰便利店’有什么区别？” “区别大了，也就装修一样，货架一样而已。地段、位置、店员全都不一样。”马有财将热乎乎的牛肉丸塞进嘴中慢慢尝。 “这些都不是关键，‘星辰便利店’是在装修之后才这么火的。我这便利店的装修现在明明和‘星辰便利店’一样，为什么生意还是会比他差一些。”杨海楼争辩起来。 “差一些？”马有财像听到什么及其惊悚的事情一样，声音起码提高了三十分贝。 杨海楼一脸悻悻。 “原因说起来很简单，我进过‘星辰便利店’，进门就觉得舒服无比，看什么都想买。买什么觉得高兴，拎着两大袋东西出来，那感觉……” 马有财满脸的陶醉：“舒坦，比干什么都舒坦，你这店里能做到吗？” 杨海楼的后背，霎时冷汗直流。 他终于想明白，为什么装修一样，自己的便利店却门可罗雀了。 他是去过‘星辰便利店’的，而且去过两次，很明白马有财说的那种感觉。 可他这家便利店，却完全找不到一丝一毫相似的感觉。 “为、为什么会这样？明明装修一样。” “说来说去，还是老板不一样。林老板那是多厉害的一个人？人长得帅也就罢了，还睿智、充满预见性，我这辈子就没见过这么厉害的人。” 马有财的眼中满是崇拜和仰慕。 四天前，林辰告诉他可以想办法接手几家‘星辰便利店’附近的店铺时，他还没怎么放在心上。 只是因为金大腿开了口，又是出于好心才提点一句，如果不做，搞不好会惹金大腿不高兴。没办法，他当天真的就挨家挨户的问了一遍。 第一天就谈妥了一家本就想转让的，最终谈成空店转让，带两个月店租，三万块拿下。 搞定这一家，也算有个交代了。 却没想，‘星辰便利店’第二天的拿货量还在上涨，已经有别的供货商，学他把货车直接停在了旁边可以停车的街道上。 更严重的，是‘星辰便利店’的顾客也开始把车停在那里。 他立马就明白，再这样下去，停车位肯定不够用，得停去更远的地方才行。按‘星辰便利店’的拿货量，门口肯定也得被交警给盯上。 下午，他就再跑了一趟，咬牙切齿的把另外两家转让费开价较高的店铺也拿下。 第四天，眼看‘星辰便利店’的拿货量仍旧在攀升，他一咬牙，四处找亲朋好友借了二十多万，又拿下三家。 六家店铺在手，他本来是再没别的想法了。留一家自己当仓库，另外五家囤在手里，过段时间高价转给别的供货商就行。 今天过来，他只是新招了两个送货员，闲着也是闲着，到‘星辰便利店’蹲点，等林辰出来好攀攀交情。 虽说林辰这条金大腿已经承诺过‘星辰便利店’所有的零食，以后全由他供应，但店门口聚集的各种供货商越来越多，其中甚至有厂家的漂亮推销员，他不太放心，还想跟金大腿把关系搞得更好一点。 结果，走到半路被杨海楼给拦住了。 这条街，随着‘星辰便利店’异军突起，如一块磁铁般吸引了无数顾客，周边的商铺也跟着受益。想要让对方转让，需要付出不少的转让费才行。 唯一有机会低价拿到的，就是同一条街的便利店。 其余的，都被杨海楼给拿下，就剩这家这几天一直关门歇业的‘华新便利店’。 机会就在眼前，他当然不会放过。 再过一两天，其它供货商恐怕就得开始四处找店铺了。他的生意才刚刚起步，小胳膊小腿可拼不过。 “完蛋了，这回完蛋了……” 马有财忙着崇拜林辰，给林辰增加崇拜值，旁边站着的杨海楼却两腿发软，脸色惨白。 他拿出手机给另外两家分店的店长打电话，一问店里什么情况。 得知关了几天门，比以前还要差一点，他的身体摇摇欲坠，扶着桌子才勉强站稳。 桌上的矿泉水，被震得晃来晃去。 马有财笑呵呵的看着杨海楼，心中鄙夷。 东施效颦！ 也不知道撒泼尿照照自己，你有林老板帅？你有林老板那么聪明？你有林老板那么有先见之明？ 他看得出来，杨海楼现在还没完全死心。 不过没关系，他可以等，就在店里慢慢等。 一碗关东煮吃完就再点一碗，等到杨海楼彻底死心，彻底绝望再谈正事。 ‘说起来，‘华新便利店’是连锁便利店，装修什么的都是统一的。到时候拿这事做文章，今天应该就能拿下这家便利店的转让合同。’ 马有财一边细嚼慢咽，一边想着怎么才能在今天就搞定转让合同。 …… 中午的时候，林辰再次接到许琴打来的电话。 斜对面的‘华新便利店’，关门了。 “从今以后，杨老板怕是不会再上门找我转让店铺了吧？” 林辰放下手机，继续做他的超级学霸！ 只是一只小蚂蚁不愿等他来踩，自己就作死了而已，没什么值得庆祝的。 学海无涯，学无止境。 他要学到让各行各业的大牛顶礼膜拜，俯首称臣。