第062章 难缠的盖茨

(读小说吧 www.duxs8.net) “老板，这些是几个月来的成果。”酒店里，莱恩把半人高的数据报表放在伯特面前。 看着桌上快有自己高的文件，伯特很淡定的说；“很好，带回去吧！” “……”莱恩满脸懵逼的站在原地，怀疑自己是听错了。 是他说让自己来汇报工作的，辛苦整理了三天，每天睡觉的时间被压缩到4个小时。 莱恩觉得自己从上到下都瘦了一圈，现在，他却说可以带回去了。 “开个玩笑，放在那里我会慢慢看的。”伯特拍了拍他的肩膀，笑着请他坐在身边。 “说说那件事进展的如何。”这是伯特最关心的问题。 “这家公司刚搬到雷德蒙德，正在寻找合适的办公地点，他们的主营业务是开发PC编程软件， 最大的客户是MITS，不过它的情况并不好，只能为他们提供少量订单，还有一些杂七杂八的活儿……” 总结后只有一句话；现在的微软过的并不好。 MITS是微软最大的客户，只是提供的订单仅能让他们维持公司的生存。 微软的另一项业务是BASIC解译器，PC编程是他们的未来计划。 “试着和他们接触，可以的话安排合适的时间，我要亲自和他们谈谈。”伯特错了措手，按下心中的小激动。 不知道他能从盖茨先生身上，获得怎样的特质呢？ 相比起微软的未来，特质才是即刻兑现的好处，永远不需要担心它会丢失。 特质，才是他自信的底蕴。 拥有它们无论遭遇什么，伯特都有信心攀上世界顶峰。 莱恩对他的命令执行率是百分百，当天下午，就亲自出现在雷德蒙德的旅行者宾馆前。 这是一家很普通的旅馆，大多是旅行者，背包客和货车司机的临时落脚点。 见到老板亲自点名的盖茨时，莱恩的第一反应是用手捂住鼻子。 臭不可闻的气息从房间和眼前的男人身上传来，蓬乱的头发，塌陷的眼眶和漆黑的眼袋。 ‘他已经多久没好好休息，并洗个热水澡了。’莱恩不禁想到。 “有事吗？”盖茨不客气的问道。 实际上他现在非常的焦躁，眼前的人打断了他的思路，这是盖茨最讨厌的事。 为了PC编程，他已经待在房间里三天，闭眼的时间不超过1小时。 “盖茨先生，我是橙色资本的CEO，莱恩，很高兴见到你。”莱恩强忍着心里发憷的感觉，小心翼翼的伸出手。 “说出你的来意吧，先生。”盖茨根本没有和他客气的意思。 对方眼底的厌恶让盖茨想要摔门离开，‘他该感谢是现在见到我，懂得克制情绪。’ 实际上盖茨同样是个性格恶略的家伙，他总是会为自认无聊的事感到焦躁，进而变得愤怒不安。 “我为微软带来新的未来。”莱恩直截了当的说。 在来之前老板曾告诫过他，盖茨并不是一个友善的人，现在他深有体会。 坐在对面精神萎靡的年轻人，在谈到利益的时候，变得极具攻击性。 下陷的眸子睿智而富有活力，和他的形象完全不符。 “微软公司目前只有两位合伙人，我和保罗，各自的股份占比是百分之64和36， 虽然我们还未找到合适的办公地点，但已经获得西雅图计算机公司的订单，也受到IBM的关注， 那么，莱恩先生，请告诉我你想要得到什么，又愿意付出什么？” 盖茨坐在房间里唯一的桌子上，说完慵懒的向后靠在一台拆的七零八散的电脑显示屏外壳旁。 ‘聪明的混蛋。’莱恩在心里骂着，表面却是笑容灿烂。 坐在他对面邋遢的，看上去一团糟的年轻人，全然不提微软糟糕的情况，而是把它包装的光鲜亮丽。 典型的资本家作风，他会是个合适的合作伙伴，只是谈话的时候会让人想要给他的鼻子来上一拳。 “盖茨，对于微软也许我比你更加了解，它的情况并不乐观，目前的盈利只能让你们维持最基本的运作， 这些信息都在我的大脑里，西雅图计算机公司的订单，有多少，涉及到哪些方面，能详细说说吗？” “至于你说的IBM的关注，那也仅仅是关注罢了，没有创造价值的事情，请不要拿来惹人发笑。” 莱恩对其发动反攻，什么订单、关注，在没有创造利益的时候，都是些无稽之谈。 那些订单到底是怎么回事，观察IT行业几个月的莱恩比任何人都要清楚。 不过是些毫无技术可言，随时可能被替代的基础编程。 想要以此为谈判的资本，他不会以为自己是个门外汉吧？ 是的，莱恩对IT确实是个门外汉，他既不会编程，也不懂得电子计算机的组成配件。 更没办法像盖茨的合伙人，保罗一样用一本8080使用手册，就用PDP-10模仿8080集成块。 但他知道IBM的供应商有哪些，知道供应商之间的价格差，知道有几家公司又得到新的订单。 知道为数不多的IT公司的生存近况，它们都处于这个行业的哪一阶层。 现在的微软，最多就比底层那些随时快要淘汰的公司高一个等级。 老实说，没什么了不起的。 要不是老板的命令，莱恩甚至不会对这样的公司过多关注。 只是，在见到盖茨本人后，他改变了自己的想法。 “这样的年轻人，或许正是老板看重微软的愿意吧？”莱恩在心中笑道。 “正式的谈判放在明天，我需要和合伙人商量一下，现在请回吧！”盖茨突然终止了和他的交锋。 因为他看得出，莱恩确实对IT行业的发展与生存近况非常了解。 他们需要找出更有利的谈判条件，来应对他和他背后投资者们的杀价。 能够获取投资，盖茨并不觉得意外。 实际上他一直认为，自己与普通人截然不同，是不普通中的一员。 现在，也许就是证明的时候。 “那么明天见，很期待能够见到另一位创始人，保罗对吗？”莱恩笑眯眯的推了推镜框。 “希望他是位友善的朋友。”说完莱恩转身离开宾馆。 这家有些落魄的宾馆，让他突然有些想起往日的回忆，那个时候他也怀揣着名为‘梦想’的东西...吧？