052 田忌赛马

(读小说吧 www.duxs8.net) “申通？你特么怎么不直接去把顺丰给拿下来。”沈言强忍住骂娘的冲动。 申通的业务量是最大不错，但是业务量大也就意味着利润空间最大，而利润空间最大，自然也就意味着对方死咬不放的概率会更大。 大家都是成年人，没有谁会无缘无故地把手里的利润平白无故送出去。 不过沈言也很清楚， 李飞飞的考虑虽然看似有些莽撞和大胆，但是也不失是一个极好的选择。 如果真的能把申通拿下来，那其他的几个快递也应该不成问题。 当然了， 这一切最终可不可行，关键还的看中间的操作是不是足够灵活。 “可以试试，不过计划要尽量周密一些，否则肯定是偷鸡不成蚀把米，到头来竹篮打水一场空就没得退路了。 你试想一下，如果我们先去说服最棘手的那个，万一不成功的话，剩下的那几个会怎么想。 既然申通都把你们给拒绝了，没道理我们就一定要跟你合作，要是你真的有那么厉害的话，为什么会被人拒绝。 这样一来的话，我们可就真的是还没起步就已经被关在门外边了。” 对于怎么选择第一个攻克对象的问题，沈言考虑得非常谨慎，这不是摆地摊，如果货卖不出去可以拿去退。 如果第一家谈不拢的话，后面就会更难了，没有人会愿意跟一个失败者去合作的，这是市场最基本的游戏规则。 人都是这样，只会向成功者靠拢，绝对不会甘愿同流合污。 “实在不行的话，咱们就挑个简单点的吧。” 李飞飞当然知道沈言对这件事情的考虑远比自己要周全，但是他也没想到这里面竟然还会有这么多的道道。 原本他的想法是啃骨头自然要啃最难的，只要把大麻烦解决掉，剩下的无非就是一些残兵败将而已。 但是很显然， 他还是把问题考虑得过于简单了一些。 “我觉得咱们其实可以这样，同时出击，不要分先后，这样一来的话，就会给他们造成一个时间上的误差。 既不会给其中的某几个等着看热闹的时间，也不会给他们足够的时间去考虑。 同时呢，他们相互之间也会互相去揣测对方的心里，只要有一家跟我们达成了一致的意见，那剩下的那几家肯定会马上转变姿态，你们觉得怎么样？” 沈言担心的最大问题其实就是等待的时间太长，这样无疑会给各个快递服务店的本地负责人去对比和互相打探消息。 出现这种情况对他们来说是最不利的。 不过即使如此， 沈言还是有一点心虚，他自己这边倒是不用担心，沈言相信自己有足够的底气和能力去面对这个问题，但是宿舍里面的其他几个人就不一定了。 尤其是王凯这家伙，让他摆地摊卖卖东西还可以，但是让他主动去跟人家谈合作这种非常正式的市场交易，沈言心里有点没底。 宿舍里， 沈言的话刚一说出来，其他几个人立马就心头一震，尤其是王凯，脸上明显有些色变。 同时出击， 可不就是意味着包括他在内，202宿舍的每个人至少要负责一家快递的洽谈事宜。 这特么的也太有挑战了，老子才刚刚从高中进入大学，甚至连快递公司的大门往哪边开都不知道，沈言竟然想让他们独当一面去跟人谈合作。 这特么的不是扯淡呢么！ 王凯明显有些心虚。 “老沈，我特么的心虚啊，你确定不是开玩笑？” 沈言立马点了点头，“不开玩笑，你们都要独当一面，再说了，你特么的拿出追林曼曼十分之一的劲头来，我看也就差不多了。” 的确， 在沈言看来，王凯去说服一家快递服务点的成功率远比追到林曼曼要大得多。 “我觉得你还是仔细考虑一下好，万一被我们搞砸了那到时候哭都来不及，我可不想到时候被你们打死，我还没结婚呢。” 沈言点了点头。 不过他还是打算这么做，除此之外，他想不出一个更好的办法来。 “就这么定了，你们放心，只要我们有一个人成功了，那大家都会成功，将来如果我们都成了亿万富翁的时候，你们肯定会怀念自己谈的第一笔生意的。” 一个好的领导者， 除了有超乎常人的眼光以外，给团队打气也是必备的能力，沈言深谙此道。 听到沈言这么一说，宿舍里的几个人顿时都有些亢奋。 毕竟都是十七八岁的少年人，在他们的脑子里，亿万富翁还只是一个在新闻里才会看到的新事物，从来就没想过自己也会成为其中的一员。 但是很显然，沈言简单的一句话就把众人藏在心底的冲动和欲望全部都给激发出来了。 那可是亿万富翁啊！ 乌龟王八蛋才不想成为亿万富翁。 既然主意已经敲定了， 沈言接下来的主要工作就是分配好各自出击的对象，毫无疑问，作为最有把握的一个，他理所当然地应该把申通作为自己出击的对象。 但是沈言并不想这样，因为他突然想起来关于田忌赛马的典故。 现在他们相比于外边的那些快递点的负责人其实是处于弱势的，即使是最擅长此道的沈言，其实也要处于明显的弱势。 既然如此，那不如反其道而行。 “我是这样想的，王凯呢你去跟申通谈，你的主要目的是跟对方说清楚你的目的，阐明这其中的利弊，至于到底肯不肯合作你不用强求，你要做的就是一点，尽量拖住他们。 学海你去对付圆通，飞飞你负责顺丰，高涛呢主要就是去跟天天快递磨嘴皮子，我主要对付韵达。 你们最主要的目的，就是把咱们的要求和条件跟对方说清楚，陈明利弊，能不能签合同后面再说，但是要注意一点，那就是不能妥协，必须咬死，真正要签合同的时候，我再去跟他们谈。” “那万一对方直接拒绝我们呢？”王凯听到沈言竟然要他去对付最难的申通，心里立马就有点犯怵。 “很简单，他如果拒绝的话，你就多找几次，凡是做生意的，就不可能会有一口把话说死的情况。” 沈言之所以如此笃定，很重要的一个原因就是在他的记忆里面，两年后也就是2010年的时候，随着快递业务越来越大，校方也不得不开辟了一个类似于自己构想的那种地方用来收发快递。 不过是合作方变成了学校而已。 这就说明不仅仅是学校有这方面的需求，市里那些快递服务点的老板同样有这样的需求。