第122章 谈判获胜

(读小说吧 www.duxs8.net) 就是要气死左鎏轩这个渣男！ 果然前面的人微微侧了侧头，锐利的视线扫向了范经理，语气冷冰冰，很严肃地对范经理说：“好好开车！” “遵命！”并未意识到危险的范经理还笑着应答。 灵心决定不再给范经理招嫌，乖乖埋头开始看资料。 她的记忆力不错，等快到对方单位的时候基本掌握了本次合作谈判的主要信息，甚至把左鎏轩需要的数据都背记清楚，可以张口报来了。 在处理工作上，灵心不会含糊，绝对的认真专业。 对方单位显然也很重视这次的合作项目，负责谈判的几个人都在大门口迎接他们。 为首的中年男子气度不凡，从左鎏轩提供的资料来看，这人是这家公司的总经理，姓汤，这家公司的董事长是他的亲叔叔。 另外有两个比他略年轻的男子和一个中年女子，两个男子分别是信息化部和业务部的经理，而中年女子是财务总监。 那中年女子一看就是精明过头的人，她还特意打量了下灵心，大概觉得她太年轻，眼中不免有一丝一闪而过的不屑。 灵心装作没看见，相比于明知轩科技，对方公司无论是规模还是财力都在一个台阶之上，也不怪人家有优越感。 见面之后双方人员免不了寒暄几句。 汤总一把握住左鎏轩的手，对他一顿猛夸，听得灵心在心里直撇嘴。 好吧，目前为止，似乎就她一人对左鎏轩是不满的。 左鎏轩很重视这次合作，对汤总的态度恭谨有礼，对汤总的夸奖也应对有度，言语间对汤董叔侄亦是一番盛赞。 站在他右手边的灵心看得很清楚，和汤总正商业互吹的左鎏轩，面上笑容和煦如三月的春风，就这造型，完全想象不到他是会冷着脸的人。 原来他平时只是因为面对的人不同才不苟言笑的。 灵心在心里又骂了左鎏轩一通，虚伪，两面三刀……贬义词冒得比火车跑得还快。 汤总哈哈朗笑着，引着左鎏轩一起走进了公司的大门。 灵心紧跟在左鎏轩后面，又听汤总对左鎏轩说：“龚董对你赞不绝口，我们汤董与龚董是几十年的老朋友，本来这次合作我们已经和另一家公司达成了初步意向的，因为龚董的力荐，汤董直接就推了那家了。” “多谢龚董和汤董对我的抬爱，明知轩科技若是能与贵公司合作，一定倾力做到最好。” 左鎏轩特别真诚地跟汤总做了保证。 汤总再次哈哈大笑。 一行人走进了会议室，宾主按序落座。 很快，合作谈判正式开始。 灵心打开了录音笔，准备好了笔电对会议内容进行速记。 谈判过程中左鎏轩基本没有找她要数据，他自己记得都比较清楚，以至于灵心觉得左鎏轩其实不让她和范经理过来，一个人也能搞定。 当然，汤总几人也不是吃素的，为了己方的利益也是锱铢必较的。 尤其是财务总监，提了好几个刁钻的问题。 这时就体现出左鎏轩的能力来，他把合作会给对方带来的好处都进行了量化，一条条清清楚楚地讲给汤总他们听，让汤总等人有了最直观的了解。 又针对财务总监的问题一一做解答，看着左鎏轩有理有据侃侃而谈，灵心对他的本事还是认同的。 这家伙确实是个人才，看问题深入，而且看得远，就像下棋，不仅棋高一着，还能走一步看十步。 左鎏轩发表完精彩演说后，范经理针对明知轩出具的方案简单补充了两句，谈判差不多就到尾声了。 对方的两个部门经理已成功被左鎏轩说服，汤总也没再说什么，只有财务总监还不死心，又提出了最后一个与投资回收期相关的问题。 她说自己进行了测算，投资回收期比他们预想的要长，还有两个与之相关的问题对他们不利，希望明知轩能够进一步让利。 灵心在听到她提投资回收期的时候，就开始一边思索她的目的，一边迅速把自己掌握的数据在电脑上进行了一番计算。 很快，她找出了对方计算上的隐秘漏洞。 或许对方是故意在这上面做文章，替换概念，好让自己得到利益最大化。 灵心蹙了蹙秀眉，盯着还在继续往下说的财务总监，在心里哼了一声，真以为我们这边的人都是草包，可以任由你糊弄吗？ 所以等对方咄咄逼人的讲完后，她低声跟左鎏轩说由她来解释这个问题。 左鎏轩大概没想到她要出面，有一瞬间的愣怔，不过很快就点了头。 灵心便与对方的财务总监探讨起来，顺便指出了对方在投资回收期计算上的疏漏之处。 财务总监被灵心说得无言以对，和汤总交换了一下眼色，无奈地承认是自己的工作没到位，让大家见笑了。 左鎏轩笑道：“丁总监言重了，只是一时失误，无关大局，更正就行了。” 财务总监一副感动的模样，点着头向左鎏轩致谢，谢他的理解。 汤总见状，也哈哈笑着出来打圆场：“左总真是厉害，不仅自己强，连手下都不弱。 看来以后我还得向左总请教下用人之术啊！” 说罢把视线转向灵心：“左总不介绍下你这位手下干将吗？” 他手下的财务总监丁鸿雁，资历老，能力强，业务水平高超，一般人哪儿能发现她人为设置障碍的玄机？ 从以前多次谈判中，丁鸿雁都凭此为公司争取到了最大的利益就可见一斑。 可今天偏偏栽在了左鎏轩手下的手里。 刚见面的时候，他只是注意到这个姑娘长得很漂亮，但看她年龄不大，又不声不响地跟在左鎏轩身后，便猜想她只是左鎏轩的秘书，对谈判没有任何影响力。 所以选择性地忽视了灵心，这会儿见灵心识破了丁鸿雁的计谋，不得不重新审视她。 左鎏轩此刻心情的激动一点都不亚于汤总，他对小仙女的才能又有了新的认识，觉得她就是宝藏女孩。 又庆幸自己明智，让小仙女一起来了，否则他也会落入丁总监精心设计好的圈套中，不得不忍痛割让己方应得的一部分利益。