第19章 创业准备

(读小说吧 www.duxs8.net) 是日清晨，天暖气清，阳光明媚。 在别人还在享受假期的时候，陆辰却带着张虎急冲冲赶往云海市，目的是提前落实创业计划，在学生开学前落实相关准备工作。 在互联网概念还没真正被世人植入脑海的时候，象征着青春与活力的大学生，最容易接受新生事物，故未来大学生市场绝对是块香饽饽，而即将入校的准大学生，更是精品。 如果能抓住这些人的眼球，创业基本成功了一半。 起初陈秀銮不同意，沈雪凝不理解，陆辰费了好大劲，好说歹说才得到两人的同意。 江北市和云海市虽同属一个省份，相隔500多公里，2003年的高速大巴需要6个小时，陆辰抵达云海市的时候，已经是下午2点多。 两人吃了个午饭，又租了个临时房子，休息了一晚上。 关于具体行程和计划，陆辰其实早有大致思路。 2003年5月份，淘宝正式上线，这个点数，电商绝对是新鲜产物，处于弟弟中弟弟。 如何将电商平台与大学生完美结合？是个未知数。 如何定位产品，什么产品才是最合适当下大学生的？更需要好好调研。 次日，陆辰和张虎两人在云海大学闲逛了一圈，获得的可用信息不多，唯一有用的也就是一家日化品招聘校园代理的信息。 “如何利用这种产品来打破格局呢？产品紧贴学生衣食住行是肯定没错，属于快销品，复购率高，推广起来才事半功倍。” 陆辰边走边思考着，嘴里不停叨囔着具体思路。 突然，一个想法灵机一现，陆辰感觉思路如泉涌，越想越有信心。不自觉地咧嘴一笑。 “先取得产品线上代理权，以此为契机，打开大学生市场，再开发自有平台，实现用户迁移，创立自己的电商平台。” “有了流量基础，再开发返利网，帮助商家推广，赚取中间差价，确保流量日活跃度与忠诚度。” “只要能保证足够的固定流量，再涉入视频、小说、游戏、音乐等领域，甚至是反相经营传统行业，绝对一本万利。” 一时间，思绪如潮，陆辰打了个响指，不自觉咧嘴一笑。 “怎么了？看你笑嘻嘻的样子？想到办法了？” 半路上，张虎看着陆辰脸上不断转换的表情，好奇地问道。 “当然。” 陆辰露出了自信的表情，紧接着交代了张虎找一批人注册淘宝店铺的计划。 “这玩意有用吗？” 听完陆辰的计划，张虎疑惑地问道。 “目前可能用处不大，顶多就是一个付款的第三方，增加用户的信任度媒介而已，但不久后用处就会凸显出来，总之你相信我就行。” 陆辰笑着答道。 截止至今，陆辰已经不止一次创造奇迹，所以张虎也完全没意见。 产品选定后，陆辰便开始落实计划，他深信学生开学，什么洗衣液、洗衣粉、沐浴露等日化品都需要大量添置，一旦能拿下第一波流量，就能一炮打响。 一连20天，张虎等一众小伙伴按照陆辰指示，模仿当初江北星空网站的操作模式，上架产品，分组落实任务，咨询、买卖、下单、售后服务，一应俱全。 陆辰完全按照2020年的规则对店铺进行操作，虽然数据是虚拟的，可动作却争取真实化，同时，陆辰还安排对各个店铺进行美工优化，关键词排名优化，订单优化等。 所幸2003年淘宝刚起步，审核非常宽松，一切操作起来都非常简单。 为了更好落实计划，陆辰甚至把四眼和小胖等人也拉来了云海市，充当免费劳工。 陆辰带着张虎等人，走遍了火车站、人力资源招聘会场、民工聚集地、网吧等地，目的就是花钱找人注册淘宝账号，进行网上虚拟操作，美化数据。 这个环节，几个小伙伴苦不堪言，每天顶着烈日，忙得不可开交，却不明白为什么，无奈看到陆辰每天信心满满的样子，也就不再多言。 …… “嗯，各个店铺的数据都不错，排名也都上来了，基本上涉及的关键词，排名前十都是我们。” 是夜，陆辰终于停止了众人的外勤任务，一起聚集在出租屋，看着各店铺的数据优化结果，甚是满意。 “辰子，都忙活大半个月了，累得够呛，可东西一件都没卖出去，冤枉钱倒花了不少，能跟兄弟们解释下缘由了吧？” 张虎抽着烟，疑惑地问道。 其他几人听闻，也都愣愣地点头。 “那我问你们，如果是你们，会在网上买东西吗？” 陆辰看着众人，抽了口烟，微笑着问道。 众人不知道陆辰目的何在，面面相觑，没人回应。 “虎子，你说，你会吗？” 陆辰转向张虎问道。 “我？” 张虎看了看陆辰，又扭头看了看其他几人，摇了摇头：“坦白说，我不会，第一网上的东西看不见摸不着，谁知道有没有骗子？第二，经过我们近期的操作，我就更不信了。” “嗯，说得很有道理，其他几个也是这种意思？” 陆辰又看着其他几个。 小胖和四眼对视一眼，也纷纷点头。 “其实我可以很负责地说，未来网购绝对是大趋势。” 陆辰笑着说道：“可网购作为新产业，众人持怀疑或观望态度实属正常，所以我们必须要先解决信任问题，如何解决，就靠前期大家的铺垫了。” “可…可数据也都不真实啊？” 张虎又问。 “没事，真实与否其实没人关心，世界本来就存在跟风效应，有人做自然有人跟，数据可以虚实结合，产品别假就行。” 陆辰信心满满地说道：“而且我这数据不是做给消费者看，是做给供应商看的，目的就是取得代理权，数据就是证明我们有实力而已。” 众人还是一头雾水，你看我，我看你。 “行了，别纠结了，总之我不会做赔本买卖，你们等着跟我一起发财吧。” 陆辰也懒得解释了，摆摆手让众人离去休息。 他明白，缺乏经历的他们，就算理论讲得再好，还不如让他们亲眼看一次成功案例。 看着时间还早，陆辰又给家里和沈雪凝打了个电话报了平安。 “明天可以正式出击去谈代理权了，只许成功不许失败。” 陆辰看着窗外广阔的星空，深吸了口气，给自己鼓了个劲。 …… “深南东路106号……” 次日，陆辰带着张虎，顺着路牌左顾右看，对着笔记本上的地址。 这是陆辰根据云海大学招收代理广告单上的地址抄录下来的。 深南东路距云海大学约两个路口，特色是属于旧城区，商铺和仓库居多，没有市中心的CBD及高楼大厦。 顺着路牌，陆辰很快找到了目的地。 放眼望去，106号就是一个简单的商铺，甚至谈不上什么门面，一个大铁门敞开着，里面零零散散摆着各种日化产品，有些杂乱。 铺面里人来人往，有的在清点货物，有的在往外运输，门口还停着几部小货车。 “辰子，这就是代理商的公司？” 张虎满脸疑惑，半信半疑地盯着里面看。 “应该是吧。” 陆辰耸了耸肩微笑着说：“是不是有点失望？感觉既然是公司，就应该是高大上才对？” 张虎笑而不语，可脸上的表情明显证明陆辰说的是对的。 “走吧，进去看看就知道了。” 陆辰拉了拉张虎，自顾自前面带路。