第17章 生意就是这么做成的

(读小说吧 www.duxs8.net) “你听谁说的？” 这个计划上面的领导的确是提过，但知道这件事的人没几个，也因为涉及的金额太大，所以，白长喜根本就没把这个计划当回事。 “我听谁说的并不重要的，重要的是，电信公司的这个活动现在只有内部的领导才知道，我又和电信公司负责这个业务的经理关系非常好，只要三舅能够说服领导提前落实这个计划，我可以替三舅跟对方谈，每台机器给三舅提一百块钱。” 张一鸣不着急，而像是钓鱼一样，一点点的放线，一点点的把鱼饵沉到水下。 白长喜看着张一鸣，想要从对方的脸上看到一点恶作剧的痕迹，但是他一直到盯的眼睛发酸，也没有发现任何的蛛丝马迹，张一鸣很认真，也很严肃。 白长喜的脑袋快速的转着。 他开始想，到底是谁让张一鸣来找他谈的，他是无论如何也不会相信，这件事会是张一鸣一个孩子的主意，那么如果这件事是真的，对方为什么不亲自来和他谈呢？ 一台机器提一百块，这个数字光是听着就让人激动。 “三舅不用怀疑这件事的真实性，我可以让对方和三舅签订合同，不过三舅的动作一定要快，毕竟活动的名额有限，如果被人捷足先登，可就没机会了，三舅如果想好了，就打这个电话找我！” 张一鸣把之前就已经准备好的大发通讯的名片放到了白长喜的桌子上。 “三舅，我是真的希望小花妹妹能够早日恢复健康的。” 张一鸣说完这句话，就转身出了办公室。 白长喜愣愣的看着桌子上的名片，耳边还响着张一鸣的话，他在内心挣扎犹豫了十几分钟，一咬牙站了起来，直接上了二楼的总经理办公室。 张一鸣走出出租车公司的院子，又回头看了一眼，然后勾起了嘴角。 重生最大的好处就在于，对未来即将发生的事情有清楚的认知。 上一世，大约半年后，出租车公司给全体司机都配了BP机，当时这件事曾经十分的轰动，出租车司机也一度成为了让人眼红的职业，虽然提前了半年，但张一鸣相信白长喜的能力。 ...... “小鸣，你胆子也太大了啊，什么电信公司搞活动、什么签订合同，根本都是没影儿的事，你这是......唉！” 王发听到张一鸣跟他说了之前和白长喜之间的谈判结果，惊的一下子从椅子上弹了起来。 他觉得张一鸣简直是太胆大妄为了，什么话都敢说，这事儿整不好，那就是犯法啊！ 他虽然想要赚钱，想要一夜暴富迎娶白富美，却绝对不是想要把自己弄进局子里啊！ 完了完了，他当初真就不该相信张一鸣。 “大发哥，我给你讲个故事呗。” 看着王发一脸的惊恐和烦躁，像是热锅上的蚂蚁在屋子里团团乱转，张一鸣笑着说道。 “讲故事？我都要被你小子害的坐牢了，你还有心情讲故事，你心怎么那么大呢？” 王发的眉毛一抖一抖的，小眼睛因此显得大了一圈，不过眼底的恐惧和慌乱就更加的明显了。 “有一个父亲，想要给自己的儿子找个老婆，但儿子不同意，想要自己找，父亲说，我让你娶世界首富的女儿，儿子说，要是这样的话，可以。 这个父亲找到了世界首富，说‘我给你女儿找了一个老公’，首富说‘不行，我女儿还小’，父亲说‘可是这个小伙子是世界银行的副总裁’， 首富说‘啊，这样，行’。 最后，父亲找到了世界银行的总裁，说‘我给你推荐一个副总裁’，总裁说‘可是我有太多副总裁了，多余了’，父亲说‘可是这个小伙子是世界首富的女婿’， 总裁说‘这样呀，行’。” 这个笑话在未来是非常有名的，当然，真正版本里的世界首富是比尔盖茨，只是现在，比尔盖茨还没有成为世界首富，世界首富还是由墨西哥人卡洛斯?斯利姆?埃卢担任，他的名气比照比尔盖茨相差的多，所以，张一鸣没有用这个名字。 “什么意思？” 王发听的一头雾水，觉得张一鸣讲的这个故事虽然很好玩，但在眼下，就是看卓别林表演，王发也不会有任何想要笑的冲动。 唉，还真是朽木难雕啊，张一鸣在心里叹了口气。 “意思就是，只要白长喜能够说动领导落实这个计划，我们就可以拿着出租车公司盖着公章的采购计划去找谭红梅，这件事对于谭红梅来说，除了出具一份没有任何风险的合同之外，不需要做任何事情，就是傻子也不会拒绝这样的好事。” 王发的眼睛忽然一亮，好像是听明白了，但是转瞬之间，脸色又变了。 “小鸣，一台一千五，还要拿出一百块钱给人家，那咱们的利润是不是太少了啊？” 张一鸣恨铁不成钢的白了王发一眼。 “什么叫薄利多销，什么叫走量，什么叫量变到质变，什么叫抢占市场，你知道吗？” 王发缩了下脖子，张一鸣说的这些词他真的不是很理解，但好像很有道理。 “过去我们销售一台的利润的确是很大，但你也看到了，光靠店面零售根本是行不通的，现在我们和出租车公司合作，利润看起来是少了，但一个订单就能帮助我们销售出几十上百台机器，甚至更多，而且，我们帮了谭红梅这么大的忙，也就意味着我们多了一个盟友，以后拓展其他的电信方面的业务，几乎不会花费什么力气，你能想明白这些吗？” 王发很认真的听着，竟然有了一种醍醐灌顶、顿悟清明的感觉。 “小鸣，以后我就听你的，你说啥就是啥。” 看到王发一副信誓旦旦的样儿，张一鸣再次无奈的摇摇头。 王发就属于那种脑子不清楚，但执行力很好，类似于张飞那一类的性格，弄的他有时候真的是有种力不从心。 “准备几万块钱，虽然我会让白长喜提前支付一多半的费用，但我们自己肯定还是需要垫资的，我会和刘雄再谈谈，争取尽可能的降低我们的进货成本。” “好，我晚上就去准备钱。” 这一次，王发表现出了他忠厚的一面，一句话也没再多说。 张一鸣摇摇头，王发这个人虽然笨一点，但人心还可以，虽然合作之初，也有点自己的小心思，生意人会有那样的想法不算错，只是在大方向上不出问题就好。 张一鸣希望王发不要让他失望，只要王发不背叛，他一定会实现自己的承诺，让王发成为站在行业金字塔尖上的人。