第一千七百七十七章 人品不行能赚钱(求订阅)



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“多少?”杨橙吃惊的看着索尔。

索尔没反应过来。“什么多少?”

“你刚刚说盖洛酒业一年的纯利润多少?”

索尔失笑,“我说星座集团一年至少3个亿纯利润,盖洛酒庄只多不少~”

“这么多?”林剑知道卖酒很挣钱,但没想到净利润可以这么高。

转念一想也对,星座集团的大半营收来自啤酒,这东西成本其实很低的,利润高也是自然,但盖洛酒庄似乎并不卖啤酒吧?主要还是葡萄酒和烈酒。

想到这,杨橙不禁有些佩服盖洛兄弟,抛开这俩人人品怎么样不提,能力绝对没的说,即便罗伊盖洛的故事是真的,盖洛兄弟俩是从他们父亲那继承了酿酒技法,可他们

一无资金、二无销售经验,甚至连酿酒葡萄都是从农民那里赊购的,还要面临成熟老练、财力雄厚的同业商人的竞争。

更重要的是,他们对于商业酿酒一无所知,长达十余年的禁酒令已经让美国酿酒业大幅倒退,酿酒专家更是凤毛麟角,哪怕拥有了父亲毕生的酿酒心得,也不代表他们可以一蹴而就。

因此努力是必不可少的,在酿造第一批酒的时候势必要睡在酿酒厂,甚至连续工作几天几夜,才成功酿造出第一批红酒,并取得不错的利润,否则他们的事业就只能到此为止了。

可以说,盖洛酒庄有今天的规模,与兄弟俩的能力是绝对分不开的,话又说回来,这个世界上绝大部分成功人士的第一桶金都不干净,甚至沾满了血腥气。

正好,罗伊敬了一圈酒回来,路过索尔的时候被他拦了下来,“过来跟我们聊会儿?”

罗伊正好想休息休息,站住了脚步,冲侍应生招了招手,让人送了点小吃过来,其中就有他家自产的奶酪。

“你们在聊什么?”罗伊咬了口奶酪下酒。

索尔直言不讳,“聊你家的酒庄到底能挣多少钱~”

杨橙也跟着说道,“而且不提你那两个叔叔的人品,挣钱的能力是让我佩服的。”

罗伊居然附和道,“我也承认,有一说一,厄尼斯特和朱利欧的商业天赋毋庸置疑。

要知道当年在酿酒厂成立的第2年,他们就敢大手笔购买更多的酿酒设备和葡萄,随后的几年陆续收购瓶装厂股权,并购了更多的葡萄酒公司和酿酒公司。

二战结束后,美国大多数酒厂亏损巨大,当时有相当一部分酒厂破产停业,盖洛酒庄是少有能保持盈利的公司。

上世纪五十年代盖洛酒庄成为美国产量最大的酒庄,仅仅15年后,便成为美国最大的酿酒公司,销售额名列美国首位。

最让我佩服的是他们的眼界,早在酒厂刚成立的时候,厄尼斯特就提出:着眼于长远利益,不过分计较眼前利润的企业原则。

而且这么多年,他们一直拒绝将盖洛上市,甚至告诫他们的儿子,也就是我的几个表兄弟,未来绝对不要上市,如果逼不得已上市了,也要在赚够钱之后把股份买回来,保持家族经营的模式不变。”

杨橙闻言不由点了点头,他很赞同这一思路,要不是保持经营的纯粹性,盖洛酒庄也很难有今天的规模。

时至今日,盖洛酒庄已成为美国葡萄酒行业最领先的企业,同时发展成为完全独立的综合型酒厂,拥有自己的葡萄园、玻璃瓶生产工厂、罐瓶设施、封瓶制作、外包装设计以及一整套的物流和分销系统,他们凭借几十年的经营,打造了一整条产业链,从最产业最上游到最下游,每个环节都在自己的掌控之中,哪怕薄利多销,也能积累起海量的利润。

好像是在2011年,盖洛酒庄一度占美国葡萄酒市场的份额接近23%,并且这个数据在持续增长。

并在前后接近8年的时间里,在“世界最具影响力葡萄酒品牌”评比中夺得桂冠,这几年稍稍退步,不过仍然位列前三,这很大的一部分的原因是盖洛酒庄分离了几个独立品牌,因为该奖项是按品牌所占市场份额、品牌增长情况、价格定位,市场范围及其知名度等因素来综合评定,极具权威性,可以想象在分离了几个重要品牌后,盖洛依然能位居前三,其实力有多么强横。

罗伊忽然看着杨橙道,“其实盖洛能有今天,还要感谢Z国市场,早在20多年前盖洛进入Z国市场,至今总销量超过一亿瓶。”

杨橙却道,“不过盖洛的主要市场依然在美国本土,如今的酒市是供小于求、自我消化能力极强。”

索尔也跟着道,“这也是我要说的,美国市场还有巨大的红利和机会,盖洛绝不会停止脚步的。”

罗伊神色黯然,可能想到这么牛逼轰轰的品牌,用着自己的姓氏,却跟自己一毛钱关系都没有,心里有些堵。

杨橙能够理解,这事换做谁心里都不好受,这可是一笔巨大的财富!

见氛围有些低沉,杨橙赶忙说道,“刚说起Z国市场,尽管盖洛酒庄的销量居于全球首位,同时也是全球最大规模的葡萄酒企业,但以盖洛、星座为代表的美国酒,近几年对Z国的出口量明显落后于法国、澳洲等葡萄酒产国。”

罗伊摇摇头,“这不代表美国酒不行,不能单纯凭借出口量来看美国酒的发展势头,相比法国和澳洲等产国,美国酒的出口压力并不大,就像你说的,作为全球最大的葡萄酒消费市场,美国葡萄酒在本土市场基本都是供小于求,产出的葡萄酒大多都在本土市场自我消化了,也没有余力出口。

美国始终稳居全球第一大消费国的位置,也是全球前三大葡萄酒消费市场里,唯一生产量小于消费量的国家,今年美国消费了约340亿美元的葡萄酒,如果按照市场份额算,有四分之一都属于盖洛酒庄。”

这一点上索尔跟杨橙的思路差不多,“但不能否认的是,Z国的葡萄酒消费能力正在觉醒,未来的机会可能比美国还要多。”

罗伊当然不会否认,这是肉眼可见的事实,“我只能说美国葡萄酒在Z国市场还没有真正发力,据我所知,目前Z国市面上很少有专营美国酒的商店,更没有美国葡萄酒商,专门在Z国做推广和销售,改变Z国大部分消费者认知的还是法国和澳洲酒,但我相信这一切会随着时间的迁移发生改变。”

顿了下唏嘘道,“你们想想,在盖洛酒庄没有投入精力布局的情况下,20年来都在Z国卖出了一亿多瓶红酒,如果正式发力呢?”

“这笔投入可不小,如果盖洛酒庄真的要在Z国市场发力,至少要拿出这些年赚得的全部利润,才有可能看到效果。”

罗伊耸耸肩,“这不是一件难事,这就是厄尼斯特和朱利欧坚持不肯上市的原因,他们对酒庄拥有绝对的自主权,只要想做,那就拿钱去做,绝不会受到董事会的钳制。”

杨橙明白,“其实葡萄酒行业投资周期较长、资金密集程度高,这些特点都决定了私营是最适合的经营模式,相对于上市公司而言,私营企业不会有短期回报率的压力,能有更长远的规划,这点来看,你的两位叔叔的商业思维非常清晰,能够在更大的利润面前保持清醒的头脑,这实属不易。”

总结起来一句话:人品不行能赚钱,这tm比什么都好用!

罗伊嗤笑了一声,“你不了解我的两位叔叔,他们都是十足的伪君子,表面上看无可挑剔,可骨子里就是一坨屎,不,比屎还难闻。”

这是酒劲儿上头了,有些口不择言了。

索尔直言道,“但你无法否认他们的能力。”

罗伊点头,“我也没否认,人品是人品,能力是能力,我分得清,在商业上,他们办事情当机立断,一决定,马上就干,抢在所有竞争对手前面。

如果市场上有好的设备,立刻就买;需要新的厂房,马上就盖;如果竞争加剧了,需要增加推销人员、做更多的广告或降低价格,那么,该怎么办就怎么办。

他们考虑利润,永远不是考虑一个季度的,不是拿今年跟过去几年相比,而是跟未来十几年去比,我承认他们做的不错,有时候想想,换做我自己,恐怕很难做的更好。”

索尔跟杨橙对视了一眼,他们同时察觉到了罗伊骨子里的野心,他想要做的比两位叔叔更好。

这对索尔来说是个好消息,至少有机可趁。

但对杨橙来说,他只是隐隐心动,但还没有彻底下定决心。

“你们知道我为什么如此着急推出一款新酒吗?”罗伊红着脸道。

他今晚至少已经喝了3瓶红酒,红酒后劲儿很大,聊了这么久,醉意涌了上来,说话变得无所顾忌,不再像之前那般谨慎。

面对他的问题,索尔和杨橙摇了摇头。

罗伊自嘲道,“因为我怕了,近几年,盖洛酒庄都会拿出当年100%的利润作为市场投入费用,在纳帕谷、月亮谷等地不断收购优质葡萄园,投资打造超高端品牌,目的是什么再清楚不过,一旦成功,以后我恐怕再也没有机会,拿回我应有的东西了。”
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