第二十五章 商战（一）

(读小说吧 www.duxs8.net) 刘病已等人与郭著、赵安在灞桥相聚许久，众人直到傍晚时分才分开。 而后，郭著、赵安便没有进入长安城，直接向北而去，连夜赶往了并州。 看着二人的背影，刘病已心中暗道：“孟顾兄、定边兄为朋友之事而奔走四方，真乃豪侠本色！” 这时，公孙群看了看天色，便对刘病已说道：“天色不早了，咱们快些回去吧，不然家主和张大人该不放心了。” “好！” 刘病已等人便策马返回，赶在城门关闭之前进了城。 当众人回到张贺府邸的时候，正好遇到了等候多时的史高。 “大叔！” 公孙群、樊明等人拱手为礼后，便先一步告退了，刘病已则是上前说道：“大叔可知我今日遇到谁了？” “哦？次卿在长安有相熟之人吗？” “哈哈！今日我遇到了孟顾兄和定边兄！” 接着，刘病已便将今日所遇之事说了一遍。 史高却眉头紧锁，说道：“幸好今日郭孟顾和赵定边及时赶到，否则长安城又要出事了！真是不像话，这长安城内的大家族越发骄横妄为了！” 刘病已说道：“大叔，长安门阀如此横行，难道陛下和大司马大将军就视而不见？” 史高虽然并没有什么官职，但与朝中许多人都是好友，所以对朝中之事也算熟悉，刘病已也想要从中套取一些信息，比如是霍光对门阀势力的基本态度如何？ 史高沉声说道：“我说过，如今天子体弱，想必大司马大将军也无心他顾啊！次卿就不要理会此事了。” “是，病已明白。” 接着，史高又说道：“咱们在张大人府上已经有些时日了，咱们两日后便返回杜县，今日我已经跟张大人打过招呼了。” 刘病已点了点头，的确是该返回杜县了。 两日后，刘病已跟随史高辞别了张贺，临行前张贺拉住刘病已的手，依依惜别，让刘病已心中十分感动。 “次卿保重，回去之后一定常来消息。” “病已记得，大人请放心。” 张贺笑着说道：“还有一事，次卿的婚事可是包在老夫身上了，有了消息，老夫便差人去杜县接次卿过来。” 说完，史高、公孙群、樊明等人纷纷大笑起来，刘病已也是跟着大笑，不过脸色却有些不好意思。 两天之后，刘病已、史高一行回到了杜县史家府邸，这些天以来的车马劳顿之后，刘病已也是感到有些疲惫了，正要休息，王炆却急匆匆的赶来。 “王头？一路劳顿你不去休息，可还有事？” 王炆说道：“小哥，刚刚唐家烤饼铺来人，说是这几日店铺出事了！” 刘病已微微皱眉：自己这烤饼铺刚刚运转了一个多月的时间，怎么忽然出事了？ “何事？是有人来捣乱吗？” 王炆说道：“具体事情不太清楚，那伙计只是请小哥明日去一趟店铺里。据那伙计说，几日之前就来找过小哥，但咱们去了长安城，那伙计便每日都会来等候一番。” 刘病已沉吟了一番，说道：“我知道了！王头去告诉众牟兄和亮工兄，明日一早与我一同去一趟烤饼铺。” “好！” 次日一早，刘病已带着公孙群、樊明、王炆赶到了烤饼铺，只见原本门庭若市的烤饼铺非常清净，甚至可以用门可罗雀来形容，只有三三两两的行人在买烤饼，之前那排着长队抢购的景象已经不见了踪影。 刘病已眉头紧锁，带着众人走了进去，迎面便看到了坐在一旁愁眉不展的唐博。 “小哥你终于回来了！” 唐博一见到刘病已，当即跑了过来，好像看到了救星一般。 “这是怎么回事？烤饼怎么卖不动了？” “小哥咱们里面说吧。” 唐博领着刘病已等人进了后院，众人在后院房内分坐，这才开始说了起来。 “就在前一阵小哥赶往长安城的时候，这杜县城内的一家食铺突然生意大火，抢了咱们一大块生意，不少客人都去了那边，每日买饼的客人几乎少了一半！” “小人便派了伙计去看了一下，发现那食铺名叫陈记食铺，其所卖的烤饼和菜品几乎与咱们一样，但价钱却更低，明显就是在故意挤兑咱们！” 听到这里，刘病已点了点头：自己改良的烤饼本来就没有什么技术含量，只要会些厨艺的人，便能想明白是怎么做的，别的食铺仿制出来并不奇怪。 “他们的烤饼卖多少钱？” “三铢一张！” “三铢一张？” 通过这段时间的经营，刘病已也明白改良过的烤饼成本有多少，算上人工成本的话，基本上就是两铢左右，如果卖三铢一张饼的话，基本上是没多少赚头的。 “看来这家食铺还真是故意在与咱们打擂台啊！” 唐博点头说道：“就是这样！而且那食铺还派人过来，明言要买下咱们的烤饼铺，价钱五缗钱！” “什么！” 这下子，公孙群和樊明、王炆都是大怒，区区五缗钱就想买下唐家烤饼铺？这分明就是在巧取豪夺！ 刘病已也是冷哼一声，问道：“可知道那家食铺的底细？” 唐博说道：“小的打听过，据说是杜县县丞一名亲属开设的，不过都是传闻，不知道真假。” 听完之后，刘病已便在屋内踱步，暗道：“看来对方也是不知道我们的底牌，否则是不会如此行事的。” 刘病已沉思一会儿后，便说道：“也罢！不管是县丞的亲属还是什么人，即便是县丞本人开设的，咱们也不去理会！在商言商，既然对方已经出招了，咱们接着便是！” 公孙群说道：“次卿，你是想将对方挤垮？” “对！” 刘病已说道：“不管是货殖手段，还是背景实力，咱们都没有什么可怕的，干就完了！” 樊明与公孙群对视一眼，二人都是有些迟疑，毕竟对货殖之事并不是很熟悉，心中并没有底气。 不过王炆却很有信心，下意识的认为只要有刘病已在，便没有做不成的事情。 公孙群问道：“次卿，你准备怎么做？” 刘病已笑了笑，说道：“很简单，对方不是以低价吸引客人吗？那咱们同样在价格上做文章！” 刘病已心中暗道：“不就是打价格战吗？来吧！看我来个店庆大酬宾，让这陈记食铺明白什么叫做商业运作！” 公孙群和樊明、王炆都有些疑惑，唐博也是眉头紧锁，对方已经卖出三铢一张烤饼的价格了，自家还能怎么降价，难道真的要亏本卖吆喝吗？ 面对众人的疑惑，刘病已笑着说道：“大家不用担心，此事我自有理会，大家只要按照我的部署行事便好！” 次日一早，唐家烤饼铺门口立了一个幌子，上面写着：精品烤饼买五赠二！ 其实按照价格计算，唐家烤饼铺一张烤饼卖五铢钱，如此买五赠二平摊下来，每张烤饼也要三铢多，比陈记食铺三铢一张烤饼还要贵一些。 但是当这个幌子一挂出去，唐家烤饼铺门口便排起了长队，过往行人纷纷赶来购买，所有人都盯着赠送的两张烤饼，而很少有人去仔细计算。 即便有人真的算出两家价格的高低，也大多被唐家烤饼铺这新颖的贩卖方式所吸引，愿意多花一些钱过来购买。 只一天的时间，唐家烤饼铺的生意便再度大火起来，而距离唐家烤饼铺两个街口的陈记食铺却生意惨淡起来，双方的形式当即逆转过来。 此后几天时间里，唐家烤饼铺的生意依旧火爆，而陈记食铺却突然关了门，对此刘病已来了兴趣，刘病已可不认为对方会这么轻易的认输，显然是在思考对策。 果不其然，三日后陈记食铺重新开张，一上来便挂出了幌子：烤饼买五赠三！ 当伙计将打探的消息送过来之后，刘病已冷笑一声，说道：“哼！东施效颦而已！” 公孙群和樊明都担心这样下去，双方都会陷入亏本对峙的情形，这样一来就得不偿失了，毕竟己方是来赚钱的，没工夫与那陈记食铺纠缠。 于是樊明便提议与陈记食铺谈一谈。 刘病已挥了挥手，说道：“没必要，我可不会与即将失败的对手谈判！” 说完，刘病已便叫来唐博，说道：“马上煮些肉汤，不用下太多的食材，只要味道浓郁便好！” 唐博赶紧吩咐伙计去准备，而后问道：“小哥这是何意？” 刘病已说道：“其实买五赠二、买五赠三并没有多少区别，一般人都不会太过纠结。所以咱们没必要在这上面与对方缠斗！” 公孙群若有所思的说道：“次卿的意思是，咱们不但买五赠二，而且还附赠肉汤？” 刘病已笑着说道：“没错！唐大哥，立即挂出幌子：咱们买五赠二，买够十张烤饼，附赠肉汤！” 刘病已心中明了，其实熬制一锅肉汤的成本并不高，只要烤饼的销量上去，这点成本完全可以摊薄，甚至可以忽略不计的。 不过对于顾客来说，这一点肉汤却是实打实的实惠，吃一口烤饼、喝一口肉汤，这样的搭配非常吸引人的。 于是几天下来，虽然陈记食铺也打出了买五赠三的幌子，但依旧顾客稀少，而唐家烤饼铺的生意却越发火热起来。 刘病已一连几天坐镇唐家烤饼铺，看着一天多过一天的食客，暗道：“现在我来看看，这陈记食铺如何出招？”