第四百八十一章 销售的诀窍

(读小说吧 www.duxs8.net) 顾宛然搬完最后一箱香水，摸了一把额头的汗，微微喘着气：“嗯，的确。” “主管忽然要求我把这些香水全都卖了，想要把这些全都卖了的确有些困难，而且这些都是多少年的老货，算是残次品。”她拿起一瓶让劳恩夫妇嗅了嗅。 刚闻到味道劳恩夫妇就皱着眉，连忙推开香水，“哦，这个味道真的让人痛苦，他们这是故意在为难你。” 顾宛然叹气，她何尝不知这是一种为难，但是这种情况自己除了继续卖也没有别的办法。 “我已经调配好种好味道的香水配料，但是我需要一星期之内把这些香水都售卖出去，如果让我一瓶瓶地在香水里添加我自己的东西改变香水的味道的话，恐怕并不容易，我现在已经不知道怎么办了。” 为了能接触到江越辰，她只能想办法解决这个问题。 劳恩夫妇看着这些香水，忽然劳恩夫人走上前，拉着顾宛然的手，笑道：“别担心，这件事情就交给我吧。” “你忘记了，我们有自己的代工厂吗？” 顾宛然骤然睁大眼睛，很高兴。随后她把这些香水都给劳恩夫妇，随着他们一起去代工厂。 大批量的香水很快投入到流水线中，本来只需要增加一种调料，所以很快就处理完了。 顾宛然重新将香水包装后打算摆地摊卖这些香水。 她挑选好位置后，就在桌子上摆满了香水。 虽然经过她的调整香水的味道好了很多，但是现在市场售卖的香水大多都比这个好上很多，哪怕都是调过味道的。 站了一上午摊位上都无人问津，这让顾宛然感觉有些头疼，甚至不知道应该怎么办。 如果这么下去的话，一星期怎么可能把这几万瓶都卖出去。 顾宛然之前都是研究室里调配香水，哪里做过销售员的事情。 销售这件事情想的简单，但是真的做起来并不是那么的容易，更和要她要售卖这些残次品。 顾宛然硬生生地站了一天，这些香水也没卖出去一瓶。 顾宛然现在很怀疑人生，这样她真的会输掉了，之后要怎么办？ 她拧眉，满脑子都是疑问。 如果因为这几万瓶香水被辞退的话自己怎么甘心，她不想被赶出公司。 如果自己真的那么被轻而易举的打败，那么这辈子也都别想再站起来了。 而且自己被赶出公司的话，对瑞尼来说是求之不得的事情。 她不想让瑞尼得逞。 所以不管用什么办法，顾宛然必须要把这些香水都卖掉。 等到晚上的时候，艾丽莎下班，知道顾宛然在这里卖香水，一下班就跑来这里。 看到顾宛然一个人站在摊子旁，孤零零的看着竟然有些可怜了。 她扶着额头快步走近，看着顾宛然一脸失落的样子，叹气：“何必自取其辱，不行我们就辞退，我们不管在哪里不都比在罗瑞公司好上很多吗？” 顾宛然当然知道，但是她不甘心啊，而且怎么会一直留在这里。 她绝对不要一直留在这里。 她掐着拳头，只感觉脚下生出一股寒意，她绝对不要这样！ “我可以的。” “艾丽莎你会卖东西吗？你如果会的话，你能不能教教我。” 艾丽莎有些惊讶，顾宛然竟然有这么大的动力，她当然有过销售的经历，不过那都是很早的事情了。 她刚来这里的时候，为了打拼生活什么都做过，不过是做这些事情，对于她来说还是容易的、。 她点头，“当然，我是会销售。你这样在这里卖东西是不可以的。” “销售也要豁出去面子，而且你要把商品的吸引点全部都标出来才行，不然人家为什么要买你的香水？” “现在的大牌香水不好吗？为什么要卖这些残次品。” 就算艾丽莎有过售卖的经历，她也想让顾宛然放弃，因为这些香水让顾宛然来售卖就是来为难她的，她不想看到顾宛然再吃苦头，“算了吧。” 顾宛然摇摇头，一直安静地坐在那里开始构思，她绝对不会轻言放弃的。 既然是瑞尼有意刁难的话，她放弃的话，这不算是自己承认投向了吗？ 这可不是她的风格。 顾宛然没有艾丽莎那么悲观，她对自己充满了希望。 “这有什么，虽然我什么都不会，但是这也算是一次经历不是吗？不努力一下就说不可以，我可不愿意。、” 艾丽莎愣了愣，“好，我也帮你。” 顾宛然说的对，哪怕是不可能的事情，如果自己不努力努力，怎么知道这件事情到底可以不可以。 只有做过了才有资格说什么。 “你如果真的被辞职了，大不了我们两个再辞职，我还不稀罕在罗瑞公司干了，他们公司这么明摆着欺负人，生意能做大做强就怪了。” 顾宛然只是笑笑，继续埋头做自己的事情，她不停地在心里给自己鼓劲儿，只要自己相信，事情就一定可以做成的。 她不断地在心里安慰自己。 顾宛然克制着自己不去想那么乱七八糟的事情，开始想办法。 虽然这些都是老货了，但也是罗瑞这个大牌子。 艾丽莎帮着她叫卖，拿着个喇叭，倒是吸引到了一些客户，但是买的人不是很多。 这么下去肯定是不行的，顾宛然很不甘心。 她知道，想要卖出这些香水必须要有别的办法。 等到顾宛然收拾东西回公司的时候，主管叫住她。 “顾宛然你要售卖那些香水的话，打公司的旗号可以，但是价格不能卖的很低，虽说都是老货了，但是那也是我们罗瑞公司的产品，不能降低公司的格调、。” 顾宛然心里冷笑，都已经摆摊卖香水了还在考虑什么格调，而且按照原价买，顾客肯定是不买账的，到时候她的香水还是卖不出去，这也不是个办法，继续这么下去的她肯定就要输了，所以不管用什么办法，必须要卖出去。 这一晚上顾宛然都没有闭上眼睛，她抱着抱枕坐在沙发上，思绪万千。 顾勋勋上厕所的时候，看到顾宛然还在客厅坐着，抱着自己的故事书屁颠屁颠地就跑过来了。 他将自己的故事书拿给顾宛然。 顾宛然眉头微皱，以为顾勋勋忽然改了性子想听故事了，所以翻开故事就开始给顾勋勋将故事。 故事就是个小孩子的故事，讲的是几个相信魔法制作魔法水的故事。 顾宛然看着故事的插图，插图是几个小朋友拿着五颜六色的瓶子向一个大缸子里倒的画。 顾宛然灵光一闪，瞪圆眼睛，对啊怎么忘记了！ 既然香水没有什么心意，那么她就想办法用心意的办法制作出香水。 到时候顾客能买香水还能有乐趣。 可是香水的乐趣是什么？ 顾宛然想到了办法，香水虽然好闻，但是大众对制作香水的过程是懵懂的。 所以顾宛然可以利用他们不懂得制作香水的方法，趁此制作香水。 她通宵做了好几个能改善香水味道的试剂，还有一些能在香水里用的小物件。 艾丽莎看到顾宛然拿着一大堆的东西就跑过来摆摊，不禁感觉到奇怪。 “你这是要干什么？” “当然是卖香水了。” 顾宛然把摊子摆好之后，完全摒弃了前几天的矜持，夺过艾丽莎手中的喇叭就开始大喊。 “现场体验做香水，60元一次能免费带走自己制作的香水。” 艾丽莎惊诧地看着顾宛然，刚开始并没有多少人来，但是顾宛然坚持不懈地对着大家大喊，很快就有好奇的小孩子上前。 顾宛然将香水还有试剂都放在不同的瓶子里，让小朋友自己挖一部分，自己根据自己的需要调配香水。 其中原先香水的试剂是必须要放一些的，小朋友很快挑选好。 虽然小朋友做香水没有什么剂量，但是做的味道格外好闻。 小朋友立刻来了兴趣，还要调配出其它不同的味道。 很快这个小朋友调配香水的样子吸引到别的小朋友和成年人，他们纷纷走上来将顾宛然的摊子围堵的水泄不通。 香水出乎意料卖的很好，不过半天的功夫，几个瓶子都已经是空荡荡的了。 “顾宛然我以为你疯了，原来是我搞错了，你简直太厉害了！竟然能想出这么绝的办法。” 刚开始她听到六十元一次都快吓死了，现在罗瑞公司的中端香水才这么卖。 不过效果出乎意料的好，这让艾丽莎也见识到了。 之后几天顾宛然增加了其他的花样，味道也越来越多，根据几次客人的反馈，顾宛然调的更加大胆。 她的摊子彻底.火了，一波一波的人来体验调配香水的快乐。 顾宛然的这种举动也引起了电视台的注意，电视台还专门做了一期报道。 顾宛然瞬间火遍了大江南北，成了网红。 瑞尼看到电视的时候，整个人都要气炸了，本来是想为难顾宛然，让她从罗瑞公司辞职，没想到这个问题没有为难到她，反而让她的名声大噪。 就连江越辰也注意到了顾宛然。 在顾宛然再次准备去售卖最后的香水时，看到了在办公室外驻足的江越辰，她心里一沉。