第19章 行业秘密

(读小说吧 www.duxs8.net) 周齐云当然不可能真的认杨磊做大哥。 但这个态度，很能说明问题。 说明啥？ 当然是周齐云发自内心的震惊和佩服。 古玩行里，到处都流传着某某人在地摊上捡到惊天大漏的故事。 但有几个人真的见过？ 至少，周齐云还是第一次见。 二百块买到价值百万的极品官窑瓷。 这是故事中才有的情节。 但现在，由不得周齐云不惊叹。 杨磊自然也不会当真，只是笑眯眯的说道：“老周，收不？” 周齐云颇为意外的纠结起来。 “我想收啊，很想，可是这个价格……” “太高了，至少七位数。” “低于七位数你肯定不同意。” “高于七位数吧我又不太甘心，因为这样的大件，一旦拿下，三五年内都找不到靠谱的买主，大概率还是要送拍，一旦送拍，成交价可就没办法控制了，万一流拍或者拍出来的价格不到七位数，我就亏了。” “老弟，要不，你送拍吧，反正没本钱，只要不流拍就绝对有得赚。” 杨磊没想到会是这么个结果。 但听完周齐云的话，又能理解。 现实不是小说。 做生意也不是过家家。 周齐云虽然很有钱，但从纯粹的商业角度来衡量，这笔交易确实有风险。 不过，也不排除周齐云在压价。 这家伙看着豪爽好相处，但本质上还是个商人。 面对这么大一件精品瓷器，要说不心动，谁信？ 所以，杨磊直接点头，“那行，送拍，省得你为难，不过这联系拍卖行的事儿，还得麻烦你，要是能直接联系到买家，那更好，还是老规矩。” 什么老规矩？ 成三破二的中介费。 古玩行里和其他行业一样，帮忙牵线做生意的人，可以名正言顺的收一笔中介费。 成三破二。 收钱的出3个点，掏钱的出2个点。 当然，也可以约定一个固定的数额。 反正不能让中间人白忙活。 上一次卖小金佛和玉牌给张胖子，就有中介费，只是因为张胖子财大气粗，直接把中介费给包了，杨磊自己没掏钱。 这次涉及的金额更高，杨磊得提前说明白。 周齐云一脸遗憾的接下这活儿，“行，等我消息。” 其实，杨磊也不愿意一直麻烦周齐云。 可没办法，想把好东西卖出去也需要人脉。 寻找买家不用说。 送拍更是如此。 有人说了，送拍多简单啊，找到拍卖行的联系方式，让他们上门取货不好吗？ 当然不好。 一般愿意上门取货的拍卖行，都是小拍卖行，正规是正规，但一般拍不出好价格。 而大拍卖行就不一样了。 随便一件藏品，只要上拍，就有机会拍出超高价，因为平台档次不同，面对的消费者层次也不一样。 问题也在这里。 大拍卖行一般不接受私人藏品。 你说你想把手里的藏品送到苏富比？ 抱歉，藏品再好，人家也不收。 人家只和拍卖公司的会员、老顾客、知名藏家打交道，是一个封闭性很高的圈子，别说杨磊这种要啥没啥的高中生，就算是周齐云，也没资格直接送藏品到那些顶级拍卖行，也要拐弯抹角的找关系托人情。 大拍卖行为什么这么做？ 一，人家不缺好的藏品，光公司的库存都够用好多年。 二，人家不愿意冒险和普通人做交易，因为有风险，这些顶级拍卖行把信誉看的比什么都重要，任何可能会给拍卖行带来信誉层面伤害的行为，都是禁止的。 三，提升自己的逼格，大拍卖行们这么干，就和欧洲十二家顶级俱乐部抱团搞欧超联一个道理，把自己和那些不入流的小拍卖行区分开，如此一来，不管是买家还是卖家就都会主动向他们靠拢。 重生之前。 杨磊不懂这些，还闹出过笑话。 周齐云用专业照相机对着蒜头瓶拍了好多照片，把这事儿揽下来。 至于什么时候能办成，那另说。 杨磊也不着急。 他现在不是很缺钱。 一个月前从张胖子手里一口气弄到七十五万，足够他挥霍很长一段时间。 何况，除了这只蒜头瓶，还有其他收获。 周齐云只收瓷器，俩盘一碗开出一万二的价格。 偏低。 可也够他零花几个月。 所以他直接答应了。 做生意嘛，就这样，有得赚就行，尤其是这古玩交易，没有具体的价格标准，弹性很大。 钱到账后。 周齐云感慨道：“老弟，以你这个效率，要是天天在古玩市场上转悠，用不了多久就能攒下九位数的家产。” 杨磊谦虚一句，“还是要撞运气的。” “你这运气也很好啊，”周齐云说到这里，半开玩笑半试探的问：“要不，咱哥俩合作一把？” 杨磊挑眉。 这老狐狸的尾巴藏不住了？ “怎么个合作法？” “寄卖。” “怎么分账？” “底价咱俩协商，超过底价的部分三七分账。” 果真是个老狐狸。 空手套白狼外加狮子大开口。 寄售不是不可以。 但三七分账就有点过分了。 是。 寄售这种模式，确实要借齐云斋这个平台和周齐云的人脉。 但同样，大量真品甚至精品瓷器的流入，也会提升齐云斋的影响力。 古玩店的信誉很重要，但货品更重要。 空有信誉，却没有多少能拿得出手的瓷器，同行和买家一样不鸟你。 相反，就是另外一种情况。 举个例子，杨磊要是同意把那只嘉庆蒜头瓶放在齐云斋寄售，明天天一亮就会有很多同行来看热闹，更会有喜欢瓷器的玩家过来探宝，哪怕最终没人掏钱，齐云斋也赚了。 赚了名气和人气，更提升了周齐云自身的影响力，甚至可以借机拓展人脉，这可是花钱都买不来的财富。 而且三七开的分账模式不是没有，但主要用在普通个人买家身上。 杨磊虽然年轻，但不普通，真要火力全开，那就是一个超级供货商。 最关键的是，他离开周齐云一样能混得很好。 所以他直接摇头，“老周啊，你这诚意可就差那么点意思了。”