第489章 B2B的方向



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(读小说吧 www.duxs8.net) 暑假来了。

伍雨和同学们去鼓浪屿、武夷山那边玩了。

周不器则准备和石婧琳一起南下。

家里就剩下了温知夏。

石婧琳不喜欢跟周不器一起泡澡,他就只能拉着温知夏一起了。

顺便说点知心话。

“在奶茶厂,顺利吗?”

“还好。”

“伍厂长没难为你吧?”

“没有。”

周不器犹豫了一下,劝说道:“他是伍雨的爸爸,你得叫叔叔。”

温知夏白他一眼,“我知道的。”

周不器一喜,“他什么反应?”

温知夏往他怀里靠了靠,轻声说:“还行吧,对我挺客气的。”

“哎,他肯定心里憋着火呢,这种事……你对他尊重点,当长辈敬着。他想拿你出气,都找不到借口。”

“嗯。”

“这事到底是咱们理亏,你受点委屈,多说几句好话。”

周不器语重心长的说。

把温知夏安排进奶茶厂,主要就是跟伍雨的爸爸开诚布公,以后要生活在一起,掖着藏着反而别扭。

两人正忙着要孩子呢,要是哪天温知夏大着肚子出现了,伍家反而更生气。与其这样,不如就打开天窗说亮话。

伍雨和石婧琳不太一样。

周不器目前还不太好见石婧琳的家长,可伍家的一切都是他安排的,比较有信心能搞定。就算心里会不舒服,可现实情况已经这样了,捏着鼻子只能认。

“你还知道理亏啊?”温知夏掐了他一下,又在他耳朵上咬了一口。

周不器哼道:“什么叫我理亏,是咱俩理亏。”

“我理亏什么?”

“小雨是先跟我的,结果我要娶你啊,你不理亏?”

“嗯。”

温知夏俏脸微热,埋在他怀里,“那你就别再找了,这就够麻烦了。伍厂长挺好说话,碰见个不讲理的……琳琳的父母,你打算怎么办?”

“咳咳。”

周不器觉得说这个话题是个错误,就翻身压她。

温知夏推搡着他,“别,去卧室。”

“就在这吧。”

“不行,还得要孩子呢,泡在水里,还不冲走了?”

“那行吧。”

周不器起身,拿起浴巾简单的擦了餐,把她的白净的身子一裹,就抱着回房。

出了浴室,大喊一声:“琳琳,过来侍寝吧!”

“祖宗,你让我歇两天吧!”

石婧琳的声音也不知是从哪个房间传出来的,牢骚又不满。

……

离京的前一天。

贺阳找到周不器,说是市场部的裴瑶经过多番考察,值得重点培养。把她一直放在市场部的位置上,没什么发挥空间。

“她在市场部做的很好啊,有替代者?”

周不器眉头一挑。

管理的原则,不可或缺的人是不能调动工作的。

贺阳道:“王海洋刚去杭城了。”

“干什么?”

“挖阿里的墙角。”

“哈哈。”

周不器觉得很爽很高兴。

贺阳道:“阿里的‘中供系’太牛了,堪称国内最厉害的地推团队。咱们要想获得更多的广告合作商,少不了也得地推。”

“中供系”……

这可是鼎鼎大名了。

周不器前世就听说过,如雷贯耳,又名“阿里铁军”,负责阿里的B2B业务。就是一家一家的跟企业谈,让他们掏钱购买阿里的会员和服务,从而获得B2B业务的资源。

这支队伍堪称国内互联网的黄埔军校,培养了太多人才,许多公司的高管,都是出自这个地推团队。

当然,这也得益于阿里的位置,地处江浙,是全国中小企业的聚集地。

自加入WTO后,国家的进出口协议有了改变,出口产品不再需要通过外贸公司了。阿里依靠着这支铁军,打通了江浙地区的几乎所有中小企业,帮助他们把产品通过B2B渠道卖向全国、销往全球。

就靠着江浙地区的这批曾经连生存都困难的中小企业,阿里做成了B2B业务,2007年赴港上市,市值一度达到了300亿美元。

马老板这一手玩的,堪称互联网商界的经典成功案例。

周不器问:“看上谁了?”

贺阳道:“一个叫陈国幻的人,是他们的一个区域经理,吃苦耐劳,好像是朋友推荐的,王海洋已经赶过去了。”

周不器没听说过这个人。不过这年代就坐上了阿里铁军区域经理的位置,能力肯定不凡,也就认可了,说道:“你觉得行就行,先别急着调动裴瑶,市场部那边业务挺关键。”

裴瑶当初是甄妤招来的人,担任婕妤传媒的副总,也一直在做地推。后来广告部被紫微星收购后,就来到了这边工作。

阿里铁军的人是很厉害,却也不能小瞧了自己人。

贺阳走后,没一会儿,石婧琳就来了。

“老板,我要汇报工作。”

“你别没事总往我这跑,你的上司是贺阳。”

“他处理不来。”

“那也不能总越级汇报,你让他怎么想?”

石婧琳就有点不耐烦,“我说你还听不听?”

周不器哼了一声,板着脸道:“注意态度!这里是公司,得讲规矩!”

石婧琳一万个不服气,咬牙道:“周不器,你什么意思?公报私仇吗?我不就是这两天没给你侍寝么,你凶什么凶?等去了南边,还不得我伺候你?我这不想着先歇两天缓一缓么,你就一点都不知道心疼人吗?”

这话一出,旁边给她倒茶的宁大秘书,差点一个踉跄扭了脚,脸色绯红如血,匆匆忙忙的倒了杯茶,就落荒而逃。

不过,她心中也充满了奇怪。

觉得这位石小姐的思维方式好像不太一样。那男女之事……本应该是鱼水之欢,很快活的才对。听她这口气?怎么跟上战场似的?

周不器有点尴尬,一瞪眼,压低声音:“宁秘书也在呢,你瞎说什么?”

石婧琳撇嘴道:“早晚也是你的菜。”

“咳咳……”周不器就有点接不住了,“行行,你说吧,要汇报什么事?”

“阿里要和咱们合作。”

“怎么合作?”

周不器有点好笑。

自己这边正偷偷摸摸的去挖墙脚呢,他们那边却要来主动合作。

石婧琳皱皱眉,说道:“我也不知道是咱们内部走露消息了,还是他们那真有高人从校内网近期的风吹草动中分析出来的。他们好像知道咱们要搞大学校园的B2B了。”

“这种事,瞒不过老马。”周不器摆摆手,“他们想怎么合作?”

石婧琳道:“阿里的B2B业务,掌控了数万家中小企业。他们的意思,是咱们从他那进货,然后再卖给大学生……”

周不器一脑门黑线。

这不是坑人的吧?

薇蜜网的淘宝客项目,相当于给淘宝打工。可是,阿里也不能真把校内网当成他们的打工仔吧?

“你怎么考虑的?”

“我觉得有合作的价值。”

“哦?”

周不器有些惊讶,很奇怪的看她。

石婧琳道:“我计算过了,咱们通过京东去搭建供应链,成本支出不比跟阿里合作少。更重要的是,阿里这边的合作商家太多了,几乎所有商品都有。如果是线下联络,效率低、速度慢,成本也未必会少。就比如卖一些小风扇、万能充、鼠标键盘,这些都是江浙那边产的。”

周不器却不同意,“钱给京东赚了,是左手倒右手。给阿里赚了,那是培养竞争对手。琳琳,你得站在更高的角度看问题。”

石婧琳撇撇嘴道:“我只是校内网总裁,我只为校内网的利益考虑。”

周不器差点气死,“你才升职几天啊?还不满意?”

石婧琳噘嘴道:“那你让我去决策委员会。”

“许亮杰、季子安都不是呢!”

“可是……”

“住口吧。”

周不器瞪她一眼,随即声音放缓,轻声说:“琳琳,你想过没有,校内网团购的B2B属性,应该卖些什么产品?”

“日常用品,都行吧?”石婧琳美眸睁大,“有问题吗?”

周不器摇头,缓缓道:“咱们是给大学生提供兼职、社会锻炼的机会,可不能太高看他们的地推能力了。如果是市面上常见的日用品,销量一定很难上去。而且,大学生们要想卖出去,就只能是超低价,反而没有利润空间了。”

“那怎么办?”

“上次你卖四件套,我就发现了,这里面有问题。一个没文化的小贩,能卖四件套,一个大学生,也能卖四件套,咱们这算什么?咱们是发动大学生,跟小商小贩抢生意吗?”

“呃……”

石婧琳一头冷汗。

觉得这臭渣男在抽风,市场本来就是优胜劣汰。做电商,就是跟实体店抢生意。提升社会效率的结果,注定会造成无数人的失业。像非洲那样,十个人干一个人的活,就业是多了,可那能创造社会财富吗?

周不器一挥手,“我说的不是市场,而是校内网的宗旨。咱们要帮助大学生们建立信心,让他们明白,自己应该在这个社会里发挥更重要的作用。让他们跟小商小贩抢生意,那不是把他们跟小商小贩等价了吗?这是在摧毁他们的价值信念,校内网不能这么做。”

这个理由就很充分了。

石婧琳美眸闪亮,觉得这个渣男星光熠熠。

只要不让她侍寝,这男人还是很不错的。

“那要怎么办?”

“给他们安排点高端的活。”

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