第一百一十六章 没事你可以的



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(读小说吧 www.duxs8.com) 世界上,最悲惨的事情,不是你喜欢的姑娘拒绝了你,而是这个姑娘没有拒绝你,但是你却不行。

此时的许言,背对着床坐在沙发上,一边抽烟,一边45度角仰望窗帘,眼神里充满忧桑。

老天呐,这到底是是为啥啊!

我是造了什么孽?

明明以前还号称钢枪不倒小王子的呢,如今怎么就不行了呢?

张主任,你为何要坑我?

你到底是开的是啥破烂玩意的药啊?

你是不是看我长得帅嫉妒我?

你个秃顶黑心医生,枉我当年把你当救命恩人,没想到你是这样的人!

而林琳,却整个人躲在被子里,只有眼睛和头顶露在外面。

看得出来,她的脸色很红,眼神满含羞怯。

她一直盯着许言那副忧郁的背影,见许言坐了半天状态也不见好。

弱弱的开口道:“要不··要不再试一次?”

许言听到这话,抽烟的动作一顿,随后苦笑着摇了摇头:“没用的,等我什么时候停药了可能才能恢复。”

“那什么时候才能停药啊?”

“这药要吃两年,得明年5月份才能停吧。”许言的语气相当失落。

林琳见许言失落的样子,开口安慰道:“没事的,其实我觉得你可以的。”

我可以个屁我可以。

系统,来点作用啊。

再给张身体素质提升卡,把我异常项给清除了啊!

系统,你说话啊!

你大爷的,你一点用都没有!

许言听到林琳的安慰心情更差了,在心里不断吐槽。

世界上最悲惨的事情,不是姑娘没有拒绝,而你不行,而是你不行,姑娘为了安慰你受伤的心灵,强行说你可以的。

这到底是个多么让人悲伤的世界啊。

········

晚上,希尔顿二楼餐厅的一个包厢里,孙铭坐在主位、黄正框和许言分别坐在旁边,林琳没来,她不想掺和许言公司的事情,所以许言让酒店给她打包了一份吃的上去。

自己则是和两人围着一个大桌子,推杯换盏。

黄正框来之前怕是和孙铭聊过许言,这导致他过来之后,坚持说自己不能喝酒,要喝也只能喝点红酒,白酒不可能的,今天打死他也不会喝。

要不说,这种领导家的小孩从小如果教育的好,在各方面能力和见识上,普通人是比不了的。

经过他这么一阵推酒的话,场面瞬间变得舒服起来。

他一方面夸赞了许言的酒量好,一方面找了话题打开了众人沟通的匣子。

这让许言孙铭的感官又要好一些。

三人聊了聊最近的情况,话题终于被黄正框引到了许言想拿粤东中烟的销区项目上。

虽然,孙铭大概应该知道许言找他肯定是有事情,但是为了让场面更加舒服,目的地不那么明显,这种话题还是让旁边的人挑出来比较好。

听到黄正框说许言想做粤东中烟的项目,孙铭抿了一口杯子里的红酒笑着挑眉问道:“许老弟也想做销区?”

“以前就做过一段时间,对于这方面的工作还有点经验,既然现在自己开了公司,没理由不去挑自己熟悉的项目做,你说是不是这个道理。”许言提着手里的白酒杯敬了孙明一杯,然后一口饮下。

孙铭看着许言又喝了一杯,眼睛睁大了少许,然后瞟了一眼黄正框,那眼神像是在说,你果然没骗我,这小子都喝了一瓶了吧,还是面不改色的。

瞟完黄正框之后,他开口直接说道:“老弟,说实话,你也是行里人,这事我帮不了你,第一点我家老爷子虽然是粤东中烟的总经理,可是我一般不会参与他的工作,第二点,招标这事,暗箱操作这种犯错误的行为,我是绝对不会干的!”

许言听到这话,对孙铭的认知又深刻了一些,不想干的事情或者不能帮的忙直截了当的表明,比那种含含糊糊像是能帮你又像是不能帮的人靠谱多了,那种人只是想收钱而已。

“孙哥,我不是想让你帮忙搞什么暗箱操作,我的意思是,你方不方便帮我引荐一下你家老爷子,我和令尊没有见过,也不认识,想要向他老人家汇报点工作实在是需要人在中间撮合一下。”

这话让孙铭沉默了一会,然后他才开口道:“这事,还真就不是很方便,不是我不帮你,就是我把你带到我爸那里,也没什么用,他这个人虽然不古板,但····哎,不知道怎么说,老弟,这个忙我帮不了,你要不找找公司的关系,让他们引荐一下?”

黄正框这时在旁边帮衬到:“找公司的人不是不可以,可是吧,大孙总毕竟刚来这边履职,这初来乍到的下面的人带个人过来沟通项目。

搞不好以为他们收了我们好处呢,在他们没有摸清楚大孙总的脾气之前,是绝对不会干这个事情的,所以这想来想去,没有比您更合适的了,这不求到您面前来了吗?”

“那你不怕我爸觉得我收了你们的好处,我爸最怕我干这种事情,怕影响他的仕途,我带你们去,效果搞不好比公司的人更差。”孙铭听到黄正框的话,笑了起来。

这话让黄正框接不下去了,他挠了挠头看着许言,想听听许言怎么说,毕竟许言来之前,跟他信誓旦旦的说自己搞定来着。

许言看了一眼黄正框,然后转头对孙铭说道:“孙哥,其实有句话叫举贤不避轻,这话虽然用在这里并不合适,但是意思是差不多的,我们过来并不是想从令尊哪里拿什么好处,而是冲着合作共赢的心态来的。”

孙铭听完许言这话之后,笑而不语,眼神含笑的看着许言,这副表情的意思很明朗,就是请许言继续说,他想听听什么是合作共赢?

许言当然读懂了这个表情,想想也是,孙铭这种人,平时肯定没少有想利用他打秋风的,所以他不可能随随便便就答应别人的事情,父子本是一体的,父亲倒霉了,他这个做儿子的就别想讨着好。

于是他继续开口道:“孙哥,你知道粤东中烟面临的最大的问题是什么吗?”

孙铭听到这话,依然没有开口,而是动了一下头,示意许言继续说。

“粤东中烟最大的问题就是,结构始终提不起来,没有高一类的卷烟品牌,这个问题,从蓝总当年来这里就想解决,可是到他离开都没有能搞定,现在令尊过来了,想做出成绩,也同样面临着这个历史遗留问题,双喜这个品牌,已经形成固定品牌印象了,想做高一类卷烟,非常困难。

当年白沙也遇到过这个问题,后面湘南中烟直接甩开白沙这个名字,把高一类卷烟命名为“和天下”,粤东中烟这些年不是没有学过,但是无一例外都没有成功,你知道是为什么吗?”

国家局对于各地中烟的业绩考核标准就两个,各地烟草对于业绩的考核标准也只有两个。

就是规模和结构,规模讲的是销量规模,一年卖出去了多少万箱烟,结构讲的是价格结构,比方说双喜的大部分销量好的规格卷烟都停留在10块到20块之间的区间。

类似于和天下、中华、黄鹤楼1916、大重九这种最高售价能到100块一包的高一类卷烟是完全没有的。

就算是有,在市面上的反响也非常差,导致价格倒挂,原本零售100的烟,零售户直接60块钱卖了,最终的结果就是退市。

双喜想要做大做强,首先要做的就是提价格结构,把停留在10——20块的卷烟价格结构,提升到更高,做出销量好的高端烟来。

这也是中烟公司领导获取成绩的最大路径,因为结构上去了,给国家的利税也就上去了。

但是双喜由于这么多年来的品牌营销没有什么突破,投放政策也有一些问题,导致高端烟做一款死一款,这方面一直做的比较好的就是湘南中烟芙蓉王、和天下,还有魔都中烟的中华系列,最近比较厉害的是冀北中烟的荷花系列。

许言最后的一句为什么,让孙铭终于开了口:“为什么?”

“第一点,品牌定位出了问题,想在双喜这个品牌上做出什么花来根本就是事倍功半,很难,所以,还不如重做一个品牌;第二点,投放政策问题更大,市场还没宣传到位的情况下,就大量投放,这直接导致我们新品规的卷烟价格倒挂,零售户见无利润可言,之后就直接不订这个烟了;

第三点,销区管理有问题,销区的工作太常规了,活动也太陈旧了,这点我们可以对比一下利群和苏烟这两个品牌的活动是怎么搞得,对了,最近皖徽中烟出的那个徽商,据说市场情况也不错······”

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