第一百一十七章 我可以给你引荐

(读小说吧 www.duxs8.net) 许言为什么对于粤东中烟的情况这么了解，一方面来源于他之前确实参与过粤东中烟销区的工作，双喜品牌有什么困境有什么优势，做过一段时间的只要你不是在摸鱼，心里多少都会有一点底。

其次，许言来之前，把另外两张定向大数据收集卡更加针对性的用在了赣西和粤东两省的烟草市场数据上，加上对于湘南的零售业态数据的了解，等于许言有了极大的数据支撑他去分析问题。

两两叠加之下，他对于双喜目前的局面，可以说是了然于心。

这一讲，就讲了接近二十分钟，把双喜目前面临问题，大致的剖析了一下，重点问题全部点明，让孙铭听得有些诧异，他不是没有和他父亲一起研究过粤东中烟，毕竟调任这种事情外人看起来很快，但是对于当事人来说，一定是提前就知道有这么一回事了，组织上会给一定时间让你去了解下一站的情况的，不然两眼一抹黑，谁能好好干工作？

也正是因为研究过，所以他心里明白，许言对于双喜的市场情况分析的真的很透彻，尤其是对于湘南、赣西、粤东这三地的市场，可谓是已经说到根子上了，他不明白，为什么许言看上去这么年轻，但是对市场的了解却这么老道。

这让他在许言讲完之后，情不自禁的鼓起掌来，一边鼓掌一边说道：“许言啊许言，我是真的没想到，你这么年轻，对市场的了解会这么深！”

许言此刻却矜持了起来，摆了摆手道：“一些浅见，不值一提，不值一提，还需要跟着孙哥和令尊多学习。”

黄正框这个时候适时的捧起哏来：“你就别谦虚了，刚刚那一顿分析，我看比知智的那个李坤专业多了。”

许言一边笑着说过誉了，一边在心里想到，可不是专业多了，三张定向大数据卡都下去了，这不比他专业，系统还有何颜面面对它高等文明的父老乡亲？

经过黄正框这一打岔，孙铭也不再犹豫了，说到：“许言，我现在倒是相信你刚刚说的合作共赢了，这样，我可以带你去见我爸，但是聊的怎么样还是得靠你，说句实话，我爸对于这种找关系上门的人一向不太感兴趣；

你如果能成功的把刚刚的话扩展开来跟我爸讲一讲，我觉得还是有很大机会让他对你高看的，但最大的问题是，他愿不愿意听，这点我不敢保证，我也不会帮你说话，也不怕你们笑话我，我挺怕我爸的，哈哈哈。”

听到这话许言连忙接话：“我就不一样了，我怕我妈，见到我妈更耗子见到猫一样。”

黄正框也在旁边补充道：“谁不怕爸妈，当初我爸打我跟打沙包一样的，我有时候都怀疑他是不是我亲生的。”

许言和黄正框这话一接，算是直接化解了刚刚孙铭怕他爸的话题，饭局的气氛又热烈了起来。

至于孙荣成愿不愿意听自己的长篇大论？

这点许言也早就想到了，按平时当然没有能力让他愿意老老实实的听，但是现在自己还有底牌，只要他爸对自己不是特别厌恶的情况下，自己是有办法让他听下去的。

······

送走黄正框和孙铭，许言转头回到了酒店房间。

林琳正在那里对着笔记本电脑写东西。

许言探过头把脑袋搁在她肩膀上面看了一眼屏幕，随后笑着说道：“写简历呢？”

有了中午的亲密接触，林琳对许言这种动作，倒是没有害羞的感觉了，而是继续盯着屏幕说道：“是呀，准备找工作了，人不能天天闲着。”

许言一把从后面抱住了林琳的腰：“去我公司上班算了，找什么工作。”

林琳摇了摇头，皱着小脸说道：“我才不去当你下属呢，到时候我要是工作出错了，你是骂我还是不骂我？”

“你工作哪里会出错，再说，我哪里舍得骂你。”许言笑着说道。

“肉麻死了，公司毕竟是公司，你不能区别对待。”

许言继续抱着林琳，想了一下林琳的话，觉得也有道理，然后转移话题说道：“要不我给你投资吧，你去开个店什么的，当老板多好，省的还要被上级说。”

林琳听到这个话，修改简历的手停了下来，两手向上伸，环住了许言的脑袋说道：“你这是要包养我吗？人还是要自力更生的。”

许言蹭了蹭她的头发，吸了一口，林琳的头发上有一种铃兰香味，他非常喜欢，闻了一会之后许言才继续说道：“不是包养，是想着让你不要再受职场的委屈了。”

林琳听到这话，转过身来，身体微微后倾，然后双手捧在了许言的脸上，认真的说道：“虽然可能会受一点委屈，但至少不会因为长期不上班而脱离社会对嘛。”

两人的脸此刻离的非常近，许言看着她认真的眼神，瞬间失去了再度规劝的想法，嗯了一身之后，就亲了下去。

·······

第二天，许言带着林琳出去逛了逛羊城塔，然后去吃了很多粤式小吃，也在商场买了一堆东西，这种普通情侣的日常生活，两人都已经很久没有体验过了，一路玩的非常开心。

孙铭打电话来说，约自己晚上去他家坐坐，毕竟他不在粤东中烟任职，如果带人去办公室，影响并不好，更重要的事，还容易被他家老爷子骂。

而且相对来讲，白天在办公室孙荣成找个开会的借口就能把自己和孙铭晾在一边，晚上都带家里来了，他爸见也得见，不见也得见了，不然就太不给自己儿子面子了。

这种安排，让许言大为感激，想着是不是送点什么给孙铭，嘴里刚一暗示，孙铭就直接拒绝了，直说他愿意引荐是觉得许言在专业上真的有东西，而不是为了什么礼，他最大的要求就是许言能按照他说的方案来，别说一套做一套，到时候大家面子上都难看。

对此，许言当然是满口答应，想要长久的赚钱，当然得好好帮客户做事，糊弄客户这种事情做久了，不说客户会不会发现，就是自己的专业能力这一块搞不好慢慢的也边的只剩糊弄的能力了。

傍晚，和林琳吃完饭之后，许言背上包，开车往孙明家驶去，包里有他昨晚连夜整理的文件，文件上的内容就是对于粤东中烟的分析与改进的建议。

这封方案上传后得到了【C30】的成绩。

原本许言以为，起码可以到达B的，因为毕竟用了三个省的数据，但是事实告诉他，自己的数据分析能力还没有那么强，三个省的数据给到自己，自己也只能是做出C30的方案。

不过够用了，还记的当年老李给粤东中烟做的方案才D80，自己这里足足比他高了50分。

而且，不知道对着一个人讲方案的时候，自己演讲技能能不能被触发，如果能的话，这份方案那就会再加50个基础分，在听众耳朵里，这就相当于C80的方案了。

孙荣成父子本来就是羊城本地人，所以没有住在烟草公司的职工小区里，而是住在自己家里，从烟草公司过去开车30分钟。

许言根据导航进了这家小区的地下停车场，把车停好找到三栋的地下电梯，给孙铭打了个电话，得知准确房间号之后，许言门禁的拨号盘上按了一下他家的号码。

·······

随着电梯停在了28楼，许言整了整自己的形象，今天特地穿了个长袖衬衫，为了给人更专业的形象。

站在孙铭家的门口敲了敲门，由于刚刚通过电话的原因，孙铭很快就打开了门。

进去之后，许言大概打量了一下房间，完整的中式风格，各种木质家具，古朴大气，墙上各种字画，富有文化气息，猜的出来，这是孙荣成喜欢的风格，孙铭应该不会这么老气。

“我爸在书房，我和他说过了，但是能聊多久就看你自己了，我就不进去了。”孙铭一边带着许言往书房走，一般小声说道。

许言点了点头，轻声说了一句：“谢了。”

孙铭微笑着拍了拍许言的肩膀，然后敲了敲书房的门对着里面说道：“爸，那个许老师过来了。”

这句许老师让许言忍不住转头看了一眼孙铭，孙铭对着他挑了下眉。

许言看他这个表情，忍不住心里一乐，心道，这人还挺有意思的。