第一百四十章 我们仍面临很多问题

(读小说吧 www.duxs8.net) 爬山虎咨询公司最大的会议室里，许言环视了一下在座的众人，经过这几个月的发展，爬山虎的队伍已经慢慢壮大了。

未来要负责销区的彭岩。

负责设计和建设项目的罗当当。

负责公司运营管理的吴永玲、财务邱姐，出纳兰姐，前台兼行政人事的何韵洁。

负责工厂项目的杨佳慧。

负责调研项目的吴星星，李冰凡。

负责咨询项目的秦海红，易小芸。

还有两个新员工，刘国亮和付永平。

加上躺在医院里的张劲。

现在爬山虎已经是一个，拥有14名员工的微型企业了。

同时，按照项目上来看，销区的项目3000万。

木洲咨询项目96.8万。

木洲建设项目500万。

关芸调研项目56.8万。

加上善头工厂自己现在获得了2级的工厂管理技能卡，600人的公司，产能估计能够提高非常多，以前预估54万到65万，现在预估有个150左右的收入。

这么算下来，爬山虎目前的业绩已经达到了3800万左右，如果在来个200万，爬山虎就顺利成为了5流的咨询公司了，虽然说是5流，但是现今市场上60——70%的咨询公司或者商业培训机构，都处于不入流的状态，也就是说，爬山虎已经超越了至少60%的咨询公司了。

而爬山虎的人均产值更加恐怖，3800万除以加上许言的15人，每个人的产值达到了253万，这是90%的咨询公司都达不到的。

想到这里，许言开始了会议的发言：“邱姐，合同是你那边再管，麻烦你给大家通报一下咱们公司目前的业绩。”

这个事情，许言周一的时候通知过她，所以她早有准备，她拿了一个表出来对着大家说道：“咱们目前合同上的业绩金额，已经达到了3153.6万，其中，还有木洲终端建设项目，预估500万的业绩额，善头明海玩具厂预估收入65万左右，总额达到了3718.6万。

目前所有项目均未回款，在下个月，也就是4月10号，木洲咨询项目甲方会支付30%的款项，共计29.04万，粤东中烟在4月15日，会支付30%的款项，共计900万。”

邱姐说完之后，会议室里立马爆发出了雷鸣般的掌声。

掌声稍小之后，吴永玲开口发言说道：“我觉得，咱们大家应该要感谢一下许总，这里所有的项目，除了关芸的调研项目，其他的都是许总亲力亲为拿下来的，跟着这样的老板，大家以后才会有更大的发展，所以咱们应该更加努力把工作做好，这样才对得起许总的辛苦劳动，对不对。”

吴永玲的话，受到了大家的捧场，这话多少有点打鸡血的味道在里面，但是，这个时候，配合着巨大的业绩，鸡血打的就相当有感觉了。

等众人的掌声和欢呼声再次平息之后，许言才开口继续说道：“诚然，咱们现在的业绩值得高兴，我们的公司在短短的时间内，取得了巨大的进步。

但是，在这里，有些东西，我觉得大家还是要知晓，要注意。

孟子说过，生于忧患而死于安乐，我想，咱们作为一个公司，也是一样的，不能因为目前业绩还可以，就沾沾自喜，当然，也不要因为没什么业务就自怨自艾。

我们应当要保持一个平常的心态去面对这些，去做好这些。

虽然咱们目前发展的还可以，但是我们仍然面临着许多挑战。

大家知道，我们目前在咨询行业，属于几流的公司吗？”

说完，许言的视线移到了吴永玲身上。

吴永玲见许言看着自己，有些不确定的回答到：“应该算二流，或者准一流了吧？”

许言摇了摇头，然后对着秦海红说道：“海红姐，你给永玲姐说说。”

秦海红对着吴永玲说道：“咱们现在应该是准五流，或者说，不入流。”

“啊？不会吧？”发出这种声音的除了吴永玲，还有其他以前不是咨询行业的员工。

“没什么不会，这就是现实，大家知道世界顶级的咨询公司，一年的营业额有多少吗？”许言继续问到。

“10亿？”吴永玲小心翼翼的问道，在她或者在绝大部分人看来，一个咨询公司能有多挣钱？

而何韵洁这时也掺和了一下，她说道：“应该不是10亿，可能能达到20亿吧，当时华为不就是花了10亿请IBM过来做咨询吗，IBM肯定不止做华为一家的生意。”

许言对着两人笑了笑，然后摇了摇头，又对着易小芸说道：“小芸，你说说。”

易小芸倒是有过了解，许言当时告诉过她，她直了直身子说道：“是80亿美元以上，比方说麦肯锡，如果是专门做金融咨询服务的，能达到100亿美元以上，比方说一些大型银行和券商。”

这个数字让在座的一些人又倒吸了一口凉气。

看到他们的表情，许言很能理解，自己进入这个行业之前，也不知道这种行业的公司能这么挣钱。

“所以说，大家既然选择了咨询行业，首先从发展前景来讲，是有无限可能的，其次，咨询岗位和其他岗位还不太一样，咨询岗位的门槛高，但是淘汰率低，什么是淘汰率，也就是你做了10年或者20年的咨询行业，不出意外的话，你会越来越值钱。

相较于其他岗位来说，比方说销售，如果在30多岁的时候，还在底层混，那么将会面临被年轻人淘汰的危机。

所以说，无论从稳定性，还是发展性来看，大家选择我们爬山虎，都是一个正确而有前景的决定。

但是，为了能够让各位在咨询行业生根发芽，成为行业专家，我认为，大家还要做到以下几点。

首先，对自己要有高要求，其次，要强驱动，再三，要勤学习。

只有做到这三点，大家才能更好的发展下去。

高要求和勤学习很好理解，强驱动的意思就是，大家要增强自我驱动力，不要给一鞭子干一鞭子的活，要积极主动的去深入工作。

要知道，咱们公司是按项目提成分配奖金的，干的越多，年终奖金越多，项目管控的越好，年终利润越多，同样，奖金也越多。

目前，咱们还面临几个问题。

首先第一个，专业度还需要提升。

现在除了烟草的咨询行业咱们有相应比较专业的团队之外，在工厂管理，市场调研方面，大家的专业度还是不够的。

未来我们要拿下更大的项目，扩充更大的市场，大家包括我自己，都必须要要加快学习的步伐。

第二，来自市场的竞争，大家都知道，咱们前段时间，面临了同行的打击，抢走了我们湘南的市场，虽然我们予以了还击，但是这个事情告诉我们，我们要时刻保持竞争意识，随着咱们业务的扩大，面临的同行竞争会越激烈，我们要有充分竞争的准备。

第三······”

许言接下来，针对性的又描述了几个公司目前存在的问题，旨在趁着船小好调头的时候，给公司一个明确和正确的发展方向。

同时，要在公司形成一种高要求、强驱动、勤学习的良好风气，要在这些元老身上扎这三个理念的根。

这样才能保证以后公司有新员工扩充的时候，能形成一个基本的、可持续性发展的企业文化。

同时许言准备开完会就让罗当当进行设计，把9个字，做成企业文化核心理念，贴到墙上去，以后，爬山虎的所有企业文化，都会围绕着这9个字来展开，来解读。

······

“怎么了佳慧？”许言的办公室里，他坐在沙发上，看着对面一脸郁闷的杨佳慧。

刚刚开完会，她就跟在自己屁股后面说有工作要汇报。

“许总，有两个事要跟您汇报一下，第一个，上次您说的商务车的事情，这边已经挑好了，牌照也以公司的名义搞到了鹏城的牌，车也是现车，就等付款提车了。”杨佳慧说道。

许言点了点头，笑道：“好事啊，多少钱，你待会去财务填个付款申请，拿过来我签字就好了，或者企业维信上申请也行。”

“好，还有第二个事情，明海玩具厂那边，出了挺大的问题。”杨佳慧一脸担忧的说道。